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出品：賣家之家 作者/ 編輯：Una
禁售產(chǎn)品如何在TikTok上引流
無論你是做亞馬遜、沃爾瑪、eBay、速賣通等跨境電商平臺(tái) ， 還是做淘寶、拼多多、京東、抖音等國內(nèi)電商平臺(tái) ， 對(duì)于賣家來說 ， 了解平臺(tái)的禁售產(chǎn)品是必做的基本功課之一 。 否則 ， 容易出現(xiàn)一步錯(cuò)步步錯(cuò) ， 甚至引來商品被下架、小店被封的悲慘結(jié)局 。
平臺(tái)的禁售商品政策非常重要 ， 不能售賣的堅(jiān)決不碰 ， 這是高壓紅線 。 但是 ， 在TikTok上除了掛商品鏈接直接售賣外 ， 借助TikTok來為站外商品引流則是高效、低價(jià)的好途徑 。
【品牌|小眾葡萄酒品牌爆倉！禁售商品在TikTok上也有出路】本期的賣家故事 ， TK出海日志就為大家分享 ， 當(dāng)禁售商品——葡萄酒遇上TikTok將激發(fā)出何種火花？此篇或許可以為賣家打開新市場大門提供新思路 。
葡萄酒網(wǎng)紅一個(gè)視頻
這個(gè)小眾葡萄酒品牌大火
2月份 ， 侍酒師兼葡萄酒教育家阿曼達(dá)·麥克森（Amanda McCrossin）在 TikTok平臺(tái)上向她超過30000的粉絲推薦紅酒 。
她推薦了三個(gè)小眾品牌 ， 首先是Duhig Wines ， 這是卡慕斯葡萄園（Caymus Vineyards）釀酒師哈維斯特·杜希格（Harvest Duhig）長期經(jīng)營的個(gè)人品牌 。 當(dāng)她談及Duhig品牌時(shí) ， 她的視頻中閃過“秘密鉆石”（Secret Diamond）字樣 ， 表明這款酒如同不提為人所知的寶石 ， 并稱之為她“在納帕最喜歡的葡萄酒”之一 。 該視頻自發(fā)布以來已經(jīng)獲得了超過50萬的點(diǎn)擊量 。
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杜希格對(duì)于她的酒在TikTok上被提到這事并不知情 ， 因此 ， 當(dāng)她的郵箱列表突然爆了她感到非常驚訝：“我不得不把消息提醒關(guān)掉 ， 否則它每兩分鐘就要因?yàn)樵黾右粋€(gè)新的訂閱者而響一次 。 ”杜希格在視頻發(fā)布后已經(jīng)新增了超過1100個(gè)訂閱者 。
杜希格的個(gè)人品牌只生產(chǎn)了少量的葡萄酒 ， 并且她沒有給新客戶準(zhǔn)備的酒 ， 然而 ， 卻有大量的訂閱者加入了她的葡萄酒俱樂部 ， 年注冊率上升了90% 。 如今 ， 她的用戶郵件點(diǎn)擊率約為60% ， 遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平 。 直至目前 ， 杜希格的郵箱仍能每天新增4-5個(gè)訂閱者 。
紅酒品牌試水TikTok
規(guī)避禁售規(guī)則為產(chǎn)品引流
在麥克森的視頻發(fā)布后不久 ， 杜希格就以用戶名“harvestmaker”加入了TikTok ， 她是少數(shù)幾個(gè)希望利用這個(gè)平臺(tái)的酒商之一 。 然而 ， 許多酒商還未跟上這一潮流 。
事實(shí)上 ， 釀酒廠商沒有進(jìn)入TikTok的一個(gè)關(guān)鍵原因 ， 是該平臺(tái)針對(duì)酒類產(chǎn)品有一些限制 。 除了銷售和禁止?fàn)I銷外 ， 許多小酒商還缺乏資源 。 他們沒有專門的營銷團(tuán)隊(duì) ， 也沒有足夠的員工能夠?qū)Ｗ⒂谏缃幻襟w的運(yùn)營 。
不過 ， 少數(shù)活躍在TikTok上的品牌已經(jīng)開始效仿葡萄酒網(wǎng)紅的做法 ， 尋找規(guī)避這些規(guī)則的方法 。 這些視頻并非直接推銷 ， 而是把重點(diǎn)放在展示葡萄園、品嘗體驗(yàn)和葡萄酒釀造的幕后故事 。
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圣赫勒拿的布拉斯伍德莊園于去年4月進(jìn)入TikTok ， 卡利斯托加的“坦克車庫”釀酒廠的一段視頻獲得了超過500萬的點(diǎn)擊量 。
視頻中 ， 員工們在將剛發(fā)酵的葡萄酒從容器中取出并在收獲的季節(jié)飲用 。 另一段視頻中 ， 工作人員以“我愛露西”的方式碾碎葡萄 ， 這是一種腳踩方式的古老釀酒技術(shù) 。
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