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3. 賽馬機(jī)制
A類商品就是雙高的產(chǎn)品銷量和銷售額，還有毛利率都是非常高的，這類產(chǎn)品嚴(yán)選會(huì)選擇繼續(xù)補(bǔ)貨，留在線上。大多數(shù)商品都是屬于B類商品，嚴(yán)選會(huì)采取產(chǎn)品迭代，在品質(zhì)、材質(zhì)、顏色、款式等方面進(jìn)行提升。B類說明商品本身是沒有問題的，可能只是在款式或者材質(zhì)上有一些方面沒有達(dá)到用戶的預(yù)期，并且還是希望拉到一些老用戶的復(fù)購(gòu)，再激活一些之前猶豫并且沒有購(gòu)買的用戶。至于C類商品，以消化庫(kù)存為主，不再更新補(bǔ)貨，經(jīng)過這樣的一個(gè)淘汰機(jī)制，嚴(yán)選會(huì)把C類商品逐漸淘汰掉，提升B類商品的品質(zhì)，同時(shí)進(jìn)一步宣傳和曝光A類商品，把它打造成爆款。

三、商品規(guī)劃化管理
1. 新品立項(xiàng)流程
Step1: 提報(bào)立項(xiàng)
嚴(yán)選在前期有一個(gè)非常嚴(yán)格的商品立項(xiàng)流程。在新品立項(xiàng)的時(shí)候，首先由商品專員填報(bào)與商品相關(guān)的一些信息，這些信息能涵蓋了商品本身的優(yōu)勢(shì)，還有目前市場(chǎng)上的一些數(shù)據(jù)情況，競(jìng)品分析等。
Step2: 系統(tǒng)數(shù)據(jù)評(píng)估
數(shù)據(jù)組根據(jù)這些材料來評(píng)估商品未來的銷售與盈虧平衡的一個(gè)比例。然后再通過數(shù)據(jù)組的預(yù)測(cè)來劃分商品ABC3類，因?yàn)檫@個(gè)三類直接決定著他們的下單量與產(chǎn)品的生命周期，還有庫(kù)存轉(zhuǎn)化量的一個(gè)判斷。
Step3: 商品組長(zhǎng)&類目負(fù)責(zé)人審批
這個(gè)階段就到達(dá)了商品組長(zhǎng)和品類總監(jiān)負(fù)責(zé)人評(píng)審，他們一起來審核這個(gè)商品是否可以過立項(xiàng)，是否可以上評(píng)審會(huì)，通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)再結(jié)合一些本人的工作經(jīng)驗(yàn)與感性來判斷，這樣的商品是否要提報(bào)評(píng)審和立項(xiàng) 。
Step4: 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審
進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，由商品的品控，還有運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、商務(wù)、計(jì)劃跟單、數(shù)據(jù)、渠道、客服等各個(gè)部門都會(huì)參與評(píng)審，評(píng)審是由商品的專員來進(jìn)行PPT立項(xiàng)演講。運(yùn)營(yíng)提出運(yùn)營(yíng)的思路，市場(chǎng)提出有哪些亮點(diǎn)可以適合推廣，設(shè)計(jì)提出哪些商品有優(yōu)化潛質(zhì)，商務(wù)會(huì)考核商品的成本是否適合市場(chǎng)，計(jì)劃和跟單會(huì)預(yù)估整體的擴(kuò)展周期與生命周期，還有計(jì)劃下單量。數(shù)據(jù)會(huì)分析出商品所屬的市場(chǎng)空間是否能支撐起目前的銷售預(yù)期，渠道會(huì)評(píng)估出商品是否有適合的渠道推廣，比如像考拉就比較適合母嬰用品，京東的3C和家居用品也比較受歡迎，通過此渠道也會(huì)評(píng)估出最終的渠道所需要的產(chǎn)品數(shù)量，以及渠道的營(yíng)收方案，客服也會(huì)站在用戶的角度提出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期方案。接下來由各個(gè)部門一起配合，寫出各個(gè)部門的評(píng)審方案以及投票的結(jié)果，從而決定這樣的一個(gè)商品是否能進(jìn)行下一輪的審批。對(duì)于品控來說，品控對(duì)所有的商品都有一票否決權(quán)，但凡他覺得此類的商品會(huì)有一些工業(yè)原材料等等風(fēng)險(xiǎn)，品控都可以直接否決掉這樣的產(chǎn)品上線。
Step5: 商品總監(jiān)線上審批
下一個(gè)環(huán)節(jié)由商品總監(jiān)進(jìn)行線上審批，如果之前的票數(shù)得到了80%的支持率，由商品總監(jiān)直接審核通過，最后成功的立項(xiàng)下單生產(chǎn) 。

2. 不斷增長(zhǎng)的SKU與品控
嚴(yán)選每周有60到100個(gè)的新品進(jìn)行下單生產(chǎn)，這么多的SKU，品控團(tuán)隊(duì)就顯得尤為的重要。那么嚴(yán)選的品控是通過哪些方法來控制整個(gè)嚴(yán)選的品質(zhì)呢？他們是通過以下五個(gè)流程，來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定嚴(yán)選的品質(zhì) 。
Step1: 立項(xiàng)
前面提到在立項(xiàng)階段，品控團(tuán)隊(duì)就參與其中，擁有一票否決權(quán) 。對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的商品，他們第一個(gè)選擇就是把商品直接給淘汰，或者品控就要參與到整個(gè)商品的生產(chǎn)鏈端，從原料產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后，到成品的全品質(zhì)把控，來確保商品的安全上線。