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這時候嚴(yán)選開始進(jìn)軍高毛利的產(chǎn)品，但是用戶對整個品牌是有一定的認(rèn)知門檻的，所以這時候嚴(yán)選是進(jìn)軍了化妝品行業(yè) 。那么在進(jìn)軍化妝品行業(yè)的時候，沒有立即去做一些護膚品，而是選擇了制作一些基礎(chǔ)的，像卸妝水、卸妝油、還有化妝刷這樣的一些入門級的化妝用品。這樣的用品屬于毛利相對來說比較高，且復(fù)購率比較高，并且是硬通貨，產(chǎn)品上線以后通過精細(xì)化的運營，給他流量位的曝光和市場的一些推廣游戲，迅速觸達(dá)到了用戶。這些用戶就變成了嚴(yán)選一批忠誠度非常高的種子用戶。
通過嚴(yán)選商品團隊對整體的商品結(jié)構(gòu)的改造，加入了非常多的女性產(chǎn)品，并且市場也是導(dǎo)入了很多女性化的流量。通過商品承接住這一部分流量的時候會發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)選的流量已經(jīng)在發(fā)生變化，從之前7:3的男女比例慢慢轉(zhuǎn)化成6:4的男女比例。

② 從差異化用戶中，尋找共同需求點
事實上，即使是不同的用戶，其實也會有相同的需求，要去找到其中一些相同點，從而引爆更大的市場。就拿嚴(yán)選第一個品類——家居品類來說，當(dāng)時考慮做這個品類是認(rèn)為這個品類的性別屬性、地域?qū)傩?、季?jié)性屬性都不是太強，并且不怕高庫存。另外一方面，家居品類針對家庭內(nèi)部的消費，在外部的標(biāo)識性沒有那么強，品牌感也沒有那么重要，所以用戶對品牌沒有那么強烈的要求，但是卻十分注重它的舒適度。所以嚴(yán)選選擇這個品類，作為嚴(yán)選進(jìn)入市場切入點。
再看地域方面，嚴(yán)選有61%的用戶來自于一線城市或者準(zhǔn)一線城市。從供需角度上來講，一線城市和二三線城市的供需關(guān)系并不是非常平等，大城市有大品牌的促銷打折活動，但三四線城市可能連這些品牌的專賣店都沒有。雖然有一些差異，但是無論是大城還是小鎮(zhèn)，女性用戶的偏好都會受到流行趨勢的影響，都會喜歡奢侈品的款式，對品質(zhì)有一定的要求。比如今年流行小蜜蜂、羊皮、流蘇等等這樣的一些材質(zhì)和元素，因此商品團隊在開發(fā)設(shè)計款的時候，就會考慮到這些需求，讓用戶用非常低的價格，買到微博或者instagram上的火爆單品。

2.市場分析：規(guī)劃品類增長點
①市場數(shù)據(jù)結(jié)合自身打造爆款的能力
除了用戶分析，嚴(yán)選也會深度挖掘市場數(shù)據(jù)，比如通過數(shù)據(jù)爬蟲了解到女鞋的品類是所有品類當(dāng)中消費金額非常高，同時也是增長非常快的一個品類。對整個女鞋市場數(shù)據(jù)分析的時候，需要細(xì)化到每個品類做多少金額、做多少款式、備多少貨等等這樣的一些綜合因素。當(dāng)時對鞋類市場的一個非常具象化的分析，結(jié)合季節(jié)屬性，發(fā)現(xiàn)市場上占比最大的是四季低幫鞋，然后是夏季涼鞋、帆布鞋，最后是靴子。這個比例最后也決定了嚴(yán)選的生產(chǎn)備貨整個計劃 ?？梢钥吹剑募镜蛶托加辛苏麄€鞋類當(dāng)中最重要的一個環(huán)節(jié)，所以嚴(yán)選在開發(fā)了一些低幫鞋的時候，取得了非常好的成績。

② 分析競品優(yōu)勢與不足，結(jié)合品牌風(fēng)格
嚴(yán)選在開發(fā)下面這款拖鞋的時候，分為兩個方面，一方面是用戶的習(xí)慣問題，另外一方面是中國用戶的審美。這款拖鞋來源于日本市場，日本的干濕分離做得特別好，所以這個鞋子本身是不防滑、不防水、不防潮、不防霉。對于日本用戶來說，他們并沒有這個需求，但是對于中國用戶，首先南方有梅雨季節(jié)，其次我們的干濕分離，做得也沒有那么好。為了解決這個問題，團隊經(jīng)歷了12次的打樣，換成了爆米花鞋墊，解決了之前的防水防霉、防潮防滑的這些問題，把這樣的一個產(chǎn)品打造成了一個性價比極高的，同時也提升了品質(zhì)感的一個長期的爆款。另一方面考慮到中國的人口眾多，審美也比較多元化，那么這款拖鞋就設(shè)置了12種顏色，對整體的風(fēng)格也進(jìn)行了調(diào)整，來適合中國這么一個包容性的多元化的社會。