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|為什么福州人買房不相信規(guī)劃

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【|為什么福州人買房不相信規(guī)劃】|為什么福州人買房不相信規(guī)劃


很多開發(fā)商寫說辭愛講邏輯 ， 就像實(shí)踐一定要有理論指導(dǎo) 。
通常客戶進(jìn)場接待的第一個(gè)環(huán)節(jié)是品牌墻 ， 然后是區(qū)域沙盤 。
而區(qū)域說辭的邏輯 ， 通常是城市邏輯 ， 這是很多外地開發(fā)商在長三角、珠三角等先進(jìn)市場說服客戶的金手指 。
但人類永遠(yuǎn)無法預(yù)知自己的命運(yùn) ， 就像這套在很多地方暢通無阻的說辭 ， 它不知道自己將會(huì)在福州遭遇什么樣的對(duì)手：
只相信眼見為實(shí)的福州客戶 。
到區(qū)域沙盤前 ， 置業(yè)顧問會(huì)開始背誦策劃和廣告公司扒了一個(gè)月政府規(guī)劃熬出的說辭 。
雖然咱們這兒現(xiàn)在看起來不咋樣 ， 但是在規(guī)劃里 ， 這里將是下一個(gè)CBD、CLD、CAZ ， 就像上海、南京、杭州的XXX...
當(dāng)流程走到這一步的時(shí)候 ， 很多剛剛在品牌墻聽千篇一律的中國品牌地產(chǎn)XX強(qiáng)說辭聽得昏昏欲睡的福州本地客戶 ， 會(huì)虎軀一震 ， 眼中放出光芒：
小伙子你停一下 ， 你剛剛說這塊地方規(guī)劃了XX和XX ， 以后將會(huì)是XX？
然后客戶就會(huì)嘴角略帶笑意地告訴置業(yè)顧問 ， 你們畢竟還too young ， 讓我作為一個(gè)過來人告訴你們一些人生的道理 ，
尤其是福州的規(guī)劃 。
通常他們會(huì)問置業(yè)顧問一個(gè)問題作為開頭：
你們知道 ， 福州地鐵修了幾年嗎？
之后便是對(duì)規(guī)劃說辭的全面反駁 。 在遭遇戰(zhàn)失利之后 ， 本應(yīng)是旗鼓相當(dāng)?shù)谋荣?， 通常呈現(xiàn)出一邊倒的局面：
客戶在客場帶走一場勝利 ， 置業(yè)顧問沮喪地收獲又一個(gè)客戶不買的理由 。
1
哈耶克說：“觀念的轉(zhuǎn)變和人類意志的力量 ， 造就了今天的世界 。 ”
尤瓦爾.赫拉利在《人類簡史》中也提出了同樣的觀點(diǎn)：宗教、公司 ， 甚至國家 ， 都不是實(shí)體 ， 而是人類虛構(gòu)出來的“共同想象” 。
故事是什么并不重要 ， 重要的是有人相信這個(gè)故事 。
共識(shí)形成了合作的基礎(chǔ) ， 虛構(gòu)的故事創(chuàng)造了強(qiáng)大的力量 ， 然后真的改變了現(xiàn)實(shí) 。
就像法國大革命之前 ， 人民還相信著君權(quán)神授這個(gè)故事；當(dāng)人民不再相信這個(gè)故事 ， 轉(zhuǎn)而相信天賦人權(quán)、主權(quán)在民的故事后 ， 革命便爆發(fā)了 。
規(guī)劃也一樣 。 這關(guān)乎提出規(guī)劃的一方的決心、意志和能力 。
當(dāng)你言出必行 ， 在哪里畫個(gè)圈 ， 哪里就神話般地崛起座座城 ， 奇跡般地聚起座座金山的時(shí)候 ， 沒有人會(huì)質(zhì)疑你畫的下一個(gè)圈 。
而福州客戶 ， 很多時(shí)候不相信故事 。
2
許多年以后終于坐上了完整的1號(hào)線的時(shí)候達(dá)叔一定會(huì)想起2010年 ， 買雜志的那個(gè)遙遠(yuǎn)的下午 。

2009年底 ， 福州第一條地鐵線路開工 。 動(dòng)工儀式設(shè)于則徐廣場 ， 現(xiàn)場鑼鼓喧天 ， 彩旗飛揚(yáng) 。

但是而預(yù)計(jì)2014年通車的地鐵1號(hào)線 ， 經(jīng)歷了多次延期后 ， 在2016年才勉強(qiáng)開通了一期南段三叉街至福州南站的部分；

（圖來源于2014年海都網(wǎng)）
倉山人民表示坐車去坐火車方便多了 ， 其他區(qū)人民表示 ， 沒有什么可表示的 。
八年 ， 抗戰(zhàn)都勝利了 ， 福州人民還沒有坐上地鐵 。

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