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【|稀里糊涂接了一個電話就簽了一單買賣，連房子都沒帶看過】

做過銷售的人其實心里都很清楚，你在這個行業(yè)做的再專業(yè) ，也抵不上別人運氣爆棚的時候。

這不，昨天店里一個同事就是運氣爆發(fā) ，稀里糊涂接了一個電話就簽了一單買賣，連房子都沒有帶看過。
昨天上午，正在店里談單子，另外一個同事就在外面接電話，聽到電話里在說什么見面談價格，一會跟房東溝通，一會跟客戶溝通。
等我這邊單子談好，我就問了下，說是剛剛一個客戶打電話過來咨詢網(wǎng)上掛的一套安置房，問的是一套樓層稍高的房子，客戶不滿意，于是推薦了一套樓層低的，性價比還挺高的房子給客戶。客戶說之前跟房東談過，沒談成，價格相差不大，所以同事就跟客戶講，我們約房東過來，雙方再坐下來談?wù)?，客戶也沒說什么，就答應(yīng)了。
這邊客戶約好，就約房東來。房東先到了，我們先跟房東了解了下情況，房東急賣房子，價格掛的很低，那邊小區(qū)均價在5000左右，他掛到4500 。前幾天在另外一家中介談過，因為那個中介想從中吃差價，把房東給弄急眼了，所以沒談成。
過了會，客戶也到了，房東來了一個人，客戶來了4個人，年紀(jì)都偏大，拆遷戶，談價格就跟吵架一樣，雙方談了一會，就這架勢，稍微說話不對就會炸毛。還好，我們穩(wěn)住客戶房東，客戶的付款方式非常不理想，跟房東講的是全款，然后說存款定期要到6月份才能拿出來，房東一聽，我就是急用錢才賣房子，這要等3個月，時間太長，不想賣。我們讓客戶去用存單貸款，客戶又不想承擔(dān)利息，僵持半天，房東打電話回家商量，才同意等時間。

然后又說到交房，客戶是買了個兒子兒媳婦，兒媳婦大著肚子，想買了早點裝修住進(jìn)去，所以定金交10萬，讓房東先把房子交給他們。這下，房東又犯難了，給10萬就要房子，剩下的尾款要等3個月，原來這個房子在其他中介沒有簽成是有原因的。
客戶的條件比較苛刻，房東想急賣，那這個時候就考驗中介如何維穩(wěn)了，只要讓雙方達(dá)成一致，簽合同也不是難事，中途調(diào)解的時候需要耐心，不能為了成交心急，可能上個中介就是因為成交心切才把買賣雙方都給得罪了。
好在我們這個同事性子好，兩邊不停調(diào)解做工作，雖然有急眼的時候，好在都穩(wěn)下來了，最后才促成交易。有時候運氣來的擋也擋不住，不過也得你有這能力把運氣給完完全全的接下來的。