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時代|良品鋪子進入多爆品時代

零食同比增長渠道良品鋪子良品鋪子兒童產(chǎn)品行業(yè)布局

時代|良品鋪子進入多爆品時代
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高成長性企業(yè)更加重視長期價值 ， 以耐性和實力擁抱變化 。
來源|AI藍媒匯
ID:lanmeih001
【時代|良品鋪子進入多爆品時代】作者|楊蕾
編輯|魏曉
2021年末以來 ， 食品行業(yè)正在面臨原料上漲帶來的嚴峻考驗 ， 而國內(nèi)疫情的防控形勢仍然是影響線下零售行業(yè)的重要因素 。
在這兩項跟業(yè)績和利潤緊密掛鉤的消極環(huán)境影響下 ， 良品鋪子發(fā)布了2021年全年業(yè)績 。
根據(jù)年報 ， 良品鋪子2021年全年營收93.24億元 ， 同比增長18% ， 主營業(yè)務(wù)收入為91.44億元 ， 較同期上升18.97% 。
可以看出 ， 良品鋪子在過去一年中 ， 業(yè)績依舊穩(wěn)健增長 ， 符合預(yù)期 。
一個事實是 ， 休閑零食行業(yè)進入了新一輪調(diào)整期 。 從財報來看 ， 良品鋪子在抗周期性上提早布局 ， 從產(chǎn)品、渠道及品牌價值驅(qū)動上 ， 均贏得了市場的長期看好 。
疾風(fēng)知勁草 ， 線上線下實現(xiàn)雙增長
只有“寒冬”來臨時 ， 才能檢驗一家公司的抗風(fēng)險能力 。
零食行業(yè)正處于短暫的“寒冬”中 。
受疫情的持續(xù)性影響 ， 當(dāng)前零售行業(yè)面對前所未有的挑戰(zhàn) ， 其中 ， 零食賽道是主要標(biāo)的之一 。 面對疫情反復(fù)沖擊 ， 線下渠道受打擊嚴重 ， 同時也加劇了線上渠道的內(nèi)卷 。
而良品鋪子之所以能夠以穩(wěn)健經(jīng)營對抗外部沖擊 ， 很大程度上來自于線上線下的全渠道布局能力 。
根據(jù)良品鋪子財報 ， 2021年 ， 其線上營收49.5億元 ， 占比為53.13% ， 線下營收43.7億元 ， 占比為46.87% 。 各渠道收入實現(xiàn)均衡增長 ， 其中線上收入較同期增長21.42% ， 線下收入較同期增長16.31% 。 全渠道均衡布局 ， 為良品鋪子抵抗外部風(fēng)險做足了儲備 。
時代|良品鋪子進入多爆品時代
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2021年 ， 在天貓、京東等主流線上渠道 ， 良品鋪子通過精細化運營用戶 ， 使其優(yōu)質(zhì)會員人數(shù)大幅上漲 ， 其中 ， 京東自營平臺銷售規(guī)模增長速度領(lǐng)先行業(yè)增速 。
在社交電商的賦能下 ， 良品鋪子在直播帶貨和短視頻業(yè)務(wù)上頻頻發(fā)力 ， 報告期內(nèi) ， 抖音平臺營收同比增長3.62倍 ， 年貨節(jié)單場直播GMV5800萬元 。
在線下 ， 良品鋪子“北上南下”的勢頭很猛 。 2021年 ， 良品鋪子新開門店619家 ， 截止2021年年末 ， 良品鋪子2978家門店覆蓋全國22個省、自治區(qū)、直轄市 ， 已進駐179個城市 。
在流通渠道中 ， 良品鋪子開始布局華北、西北、東北等北方地區(qū) ， 與沃爾瑪、盒馬鮮生、永輝、家家悅、物美、利群等商超體系達成戰(zhàn)略合作 ， 這也體現(xiàn)出了良品鋪子布局全國的正確性 。
這種線上線下高效的對接 ， 讓全渠道的產(chǎn)品銷售體系形成了正循環(huán) 。 在零售行業(yè)日益內(nèi)卷的當(dāng)下 ， 可以說 ， 良品鋪子是最接近“全域布局”的零食企業(yè)之一 。
持續(xù)加大研發(fā) ， 實現(xiàn)多爆品突破
如果說 ， 渠道投入是良品鋪子穩(wěn)健發(fā)展的“腿” ， 產(chǎn)品能力則能為其可持續(xù)增長供給源源不斷的“活水” 。
良品鋪子在產(chǎn)品和渠道雙輪驅(qū)動下 ， 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給 ， 使渠道的利用價值呈現(xiàn)放射性擴張 。
基于此 ， 在過去幾年內(nèi) ， 良品鋪子扛起高端零食戰(zhàn)略的大旗 ，以用戶需求為前提 ， 持續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)的投入力度 。
2021年報告期內(nèi) ， 良品鋪子研發(fā)投入3966.56萬元 ， 同比增長17.64% 。 從2018-2021年 ， 良品鋪子連續(xù)4年加大研發(fā)投入 ， 復(fù)合增速為18.46% ， 打破了此前外界對零食行業(yè)“輕研發(fā)”的固有印象 。

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