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品牌|是時(shí)候了解真正的茅臺(tái)葡萄酒了

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最近的新聞熱點(diǎn)太多 ， 讓人一時(shí)難以適應(yīng) 。 我們這期關(guān)注下營(yíng)銷方面的新聞吧 。 寶潔公司賺女性錢卻侮辱女性？做的營(yíng)銷引起眾多不滿 ， 最終公開道歉 。 道歉是犯錯(cuò)的必然選擇 ， 但對(duì)消費(fèi)者的影響目的卻已達(dá)到 。 再比如茅臺(tái)公司搭配銷售的事引起熱議 ， 不管有沒有搭配 ， 至少茅臺(tái)有葡萄酒這回事得到了更多人的關(guān)注 ， 至于怎么利用關(guān)注 ， 那就是后續(xù)的事情了 。 藍(lán)裕文化酒莊設(shè)計(jì)院認(rèn)為 ， 新產(chǎn)品要么在市場(chǎng)上具備創(chuàng)新 ， 要么具備性價(jià)比 ， 在葡萄酒方面 ， 恐怕還是要先主打性價(jià)比 ， 爆款大單品才是企業(yè)后續(xù)發(fā)展的根基 。 這次我們要聊的主要還是茅臺(tái)的葡萄酒莊 。
品牌|是時(shí)候了解真正的茅臺(tái)葡萄酒了
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根據(jù)藍(lán)裕文化酒莊設(shè)計(jì)院的了解 ， 茅臺(tái)有兩個(gè)酒莊 ， 一個(gè)在法國(guó)波爾多 ， 一個(gè)在河北昌黎 。 為什么要聊這個(gè)酒莊呢 ， 除了捆綁銷售這回事 ， 還有就是法國(guó)酒莊被砍了 ， 所以我們有必要了解一下茅臺(tái)的葡萄酒之路 。
一、茅臺(tái)葡萄酒的發(fā)展歷程
早年間 ， 茅臺(tái)葡萄酒并不被市場(chǎng)認(rèn)可 。 2018年之前 ， 茅臺(tái)葡萄酒公司一度連續(xù)五年虧損 。
茅臺(tái)葡萄酒公司董事長(zhǎng)司徒軍曾采訪中坦言 ， 公司成立時(shí)在葡萄酒領(lǐng)域完全是外行 ， 無(wú)產(chǎn)品、無(wú)品牌、無(wú)技術(shù) ， 公司成立的前15年都處于摸索階段 ， 茅臺(tái)集團(tuán)的品牌、資金等優(yōu)勢(shì)也都沒能得到充分展現(xiàn) 。
實(shí)際上 ， 茅臺(tái)葡萄酒已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)接近20年時(shí)間 。 公司正式成立于2002年7月30日 ， 位于被國(guó)家命名為“中國(guó)釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國(guó)干紅城”的河北省昌黎縣 。 據(jù)公開資料顯示 ， 茅臺(tái)葡萄酒公司成立以來(lái) ， 年銷售收入最好時(shí)達(dá)3億元 ， 最差時(shí)則僅為幾千萬(wàn)元 。
這家子公司是茅臺(tái)集團(tuán)在中國(guó)加入WTO的第二年 ， 深謀遠(yuǎn)慮布局的“第二瓶酒” ， 也是唯一一個(gè)不在貴州的茅臺(tái)子公司 。 據(jù)了解 ， 茅臺(tái)葡萄酒是貴州茅臺(tái)控股股東茅臺(tái)集團(tuán)的控股子公司 ， 并不在上市公司貴州茅臺(tái)體內(nèi) ， 因此長(zhǎng)期以來(lái)沒有得到市場(chǎng)關(guān)注 。
一開始 ， 茅臺(tái)葡萄酒走的是品牌代工模式 ， 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、品質(zhì)不理想等種種問(wèn)題的存在 ， 讓其自成立后一直處于虧損狀態(tài) 。
2006年9月鄭州茅臺(tái)葡萄酒銷售有限公司成立 。 也是這一年 ， 茅臺(tái)集團(tuán)旗下習(xí)酒有限責(zé)任公司擔(dān)任副總的鐘懷利上任后 ， 開始對(duì)茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)行渠道和品牌等各項(xiàng)改革 。
2008年6月5日 ， 茅臺(tái)葡萄酒通過(guò)“中國(guó)葡萄酒A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證”；2009年茅臺(tái)葡萄酒公司直營(yíng)店分布范圍擴(kuò)大至全國(guó)各個(gè)地區(qū)和省份 。
公開資料顯示 ， 茅臺(tái)葡萄酒2007年銷售額4800萬(wàn)元 ， 成功扭虧為盈 ， 2009年銷售額突破1個(gè)億 。 2010年茅臺(tái)葡萄酒莊園項(xiàng)目啟動(dòng) ， 茅臺(tái)葡萄酒開始發(fā)展高端酒系列 ， 銷售范圍也擴(kuò)大到覆蓋全國(guó)各地并出口東南亞、日本等地區(qū) 。
不過(guò)這一階段 ， “貼牌銷售”也被認(rèn)為是茅臺(tái)葡萄酒快速發(fā)展的策略之一 。 “貼牌”是酒水行業(yè)常見的一種營(yíng)銷方式 ， 雖然短時(shí)間內(nèi)或可為酒企帶來(lái)銷售量劇增 ， 但也會(huì)面臨對(duì)經(jīng)銷商管理不到位等可能給母品牌帶來(lái)的傷害 。 此前一些中高端白酒品牌也一度大開貼牌銷售而深受其擾 ， 但在白酒市場(chǎng) ， 茅臺(tái)基本沒有貼牌銷售 。
2011年 ， 茅臺(tái)葡萄酒及其子品牌運(yùn)營(yíng)商也曾因包裝侵權(quán)而陷入糾紛 。
2016年公司調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子 ， 新到任的董事長(zhǎng)司徒軍開始進(jìn)一步提升茅臺(tái)葡萄酒的品質(zhì) ， 將產(chǎn)品定位為符合中國(guó)人口感需求的葡萄酒 ， 并調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 將產(chǎn)品線從400款精簡(jiǎn)至不到40款 ， 通過(guò)一系列線上線下活動(dòng)在全國(guó)開展巡回品鑒會(huì) ， 打造品牌力 。

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