??疫情卷土重來，“就地過年”的倡導政策導致房地產(chǎn)行業(yè)以往的春節(jié)“返鄉(xiāng)置業(yè)”這一邏輯不再成立，加之房地產(chǎn)行業(yè)延續(xù)過去一年的低溫態(tài)勢，2022年春節(jié)樓市依然寒意陣陣。
??根據(jù)中指監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022年春節(jié)期間（1月31日-2月6日），重點監(jiān)測城市新建商品住宅成交面積較去年春節(jié)相比下降51%。中銀證券的研究數(shù)據(jù)也佐證了這一點，其跟蹤的47個城市2022年春節(jié)較2021、2019年春節(jié)新房成交面積分別下降47.9%和7.9%，其中，除一線城市表現(xiàn)相對較好，三線城市顯著承壓，較2021、2019年春節(jié)新房成交面積同比分別下降62.7%和85.6%；二線城市成交量也較2021年春節(jié)下降60%左右。
??從房企層面來看，2022年春節(jié)期間，典型房企認購金額同比基本為負增長，即使是TOP10房企的碧桂園、招商蛇口等企業(yè)，春節(jié)期間銷售額同比降幅也在20%以上。
??對于春節(jié)期間樓市成交下降的原因，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認為，主因是供應下降。在疫情的不確定性以及樓市整體低迷的影響下，2022年春節(jié)期間房地產(chǎn)企業(yè)的推盤積極性普遍不高。
??根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在春節(jié)周（2022年1月31日-2月6日），除了上海、南京等少數(shù)熱點城市有少量供應外，多數(shù)城市均為零供應。其監(jiān)測的40個重點城市在春節(jié)兩周（2022年1月24日-2月6日）的新增供應量僅為434.4萬平方米，較2021年同期下降了23%，刨除2020年新冠疫情影響與2019年對比，降幅也達到了20%。即使是在上海這樣的熱點城市，春節(jié)期間也僅有20余個售樓處開放，房企整體銷售積極性并不高漲。
??房企這種消極情緒在一定程度上與整體經(jīng)濟環(huán)境、房地產(chǎn)市場大行情以及疫情三大因素相關。
??業(yè)內(nèi)人士分析稱，2021年，教培、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲以及房地產(chǎn)上下游等眾多行業(yè)都遭遇寒冬，相應從業(yè)人員當期及預期收入均下降，這直接影響了潛在購房者的能力；此外，2021年下半年以來，房地產(chǎn)行業(yè)整體銷售增速放緩，成交顯現(xiàn)出疲態(tài)；而疫情還未消散，春節(jié)期間的疫情反復影響了客戶到訪，尤其是在“就地過年”政策下，大部分三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮未現(xiàn)或趨弱。
??在一片消極中，少數(shù)房企在春節(jié)期間依然采取了積極的營銷手段。
??根據(jù)公開報道統(tǒng)計，今年春節(jié)期間，萬科、綠地控股、中海地產(chǎn)、大唐集團控股等房企在大片區(qū)或者城市維度均推出營銷組合拳，借勢春節(jié)這一傳統(tǒng)營銷節(jié)點進行促銷活動。以大唐集團控股為例，從1月10日開始，推出暖冬置業(yè)計劃，以“福聚一唐，年在一起”為主題，分步驟、多形式、線上線下進行整合推廣，持續(xù)預熱春節(jié)不打烊活動。春節(jié)期間，則在房源供應統(tǒng)籌、業(yè)主維護老帶新、合作項目銷管等方面多措并舉，積極搶收春節(jié)市場。為此，大唐內(nèi)部營銷條線也是層層動員，并提前做好春節(jié)排班。
??據(jù)統(tǒng)計，2022年春節(jié)期間，房企推出的促銷活動也較為豐富，除傳統(tǒng)的打折、特價房優(yōu)惠外，很多樓盤項目推出了到訪送紅包、砸金蛋、老帶新成交現(xiàn)金獎勵等，成交即送品牌家電、送車位、免物業(yè)費，以及舞獅、觀影等春節(jié)專屬優(yōu)惠活動。
??憑借這些積極的促銷舉措，少數(shù)房企在整體市場數(shù)據(jù)慘淡的情況下亦取得了可圈可點的階段性銷售成績。據(jù)悉，在返鄉(xiāng)置業(yè)遇冷的情況下，大唐集團控股仍然在春節(jié)假期期間實現(xiàn)了不錯的銷售業(yè)績，為2月份贏得“開門紅”。
??目前，房地產(chǎn)市場冷淡，成交低迷，在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著信貸環(huán)境的改善以及相關扶持政策陸續(xù)落地，市場有望逐漸筑底回升，部分城市3月“小陽春”仍有預期。但對于大多數(shù)城市來說，市場調(diào)整時間或較長，市場恢復動力偏弱，短期購房者置業(yè)情緒難有明顯改觀，這也意味著，短期內(nèi)，房企銷售下行的情況將會持續(xù)存在。
推薦閱讀
- 碧桂園|房企大收縮：地產(chǎn)人要么被優(yōu)化，要么重回一線 壓力山大
- 恒大|地產(chǎn)“看門人”
- 商業(yè)地產(chǎn)|2022年商業(yè)怎么做？這十個風口要抓住
- |基于消費者心理的房地產(chǎn)營銷
- 首套房貸|3億人上冰雪？靠賣雪票血虧，地產(chǎn)大佬賺錢還得還得靠賣房
- 武漢|武漢市黃陂區(qū)十五個地產(chǎn)項目供地超過七年未開工，將強行收回？
- 房地產(chǎn)市場|武漢樓市分析第8期，武漢樓市的小陽春不會太熱的，購房者也不用焦慮。
- 中電光谷|產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如何“輕資產(chǎn)化”？3大樣本案例及兩個核心關鍵點
- 轉(zhuǎn)型|2021地產(chǎn)人｜斷舍離地產(chǎn)第8年，鄂俊宇的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思考
- 流拍|易經(jīng)卦例：房地產(chǎn)從業(yè)人員2021年運又一例