“由重轉(zhuǎn)輕”是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商卸下重?fù)?dān)，輕裝上陣，持久前行的重要抓手。部分產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商經(jīng)過摸索和嘗試后，也建立起了自己的發(fā)展模式和運(yùn)營體系。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)“由重轉(zhuǎn)輕”應(yīng)通過何種路徑，是舍重就輕還是輕重并舉？現(xiàn)階段有哪些企業(yè)做的比較好？有哪些核心關(guān)鍵點(diǎn)需要注意？
本文將圍繞上述問題進(jìn)行深入研究和探討。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商“由重轉(zhuǎn)輕”的破題樣本
1、億達(dá)中國：“以輕帶重”，多業(yè)務(wù)驅(qū)動發(fā)展
億達(dá)中國憑借趨于成熟的運(yùn)營、盈利模式、完善的客戶生態(tài)圈，為客戶提供了多元化和個性化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。億達(dá)中國提出“以輕帶重，輕重并舉”的發(fā)展策略，全面拓展一二線重點(diǎn)城市和經(jīng)濟(jì)活躍區(qū)域。其中，輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)包含產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)策略、項目規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)、招商運(yùn)營以及銷售代理等服務(wù)。
億達(dá)中國委托運(yùn)營管理項目（截至2019上半年）
由此可見，輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)不僅僅是億達(dá)的業(yè)務(wù)新增長極，同時也是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)的前鋒營，以此形成“以輕帶重、輕重結(jié)合”的模式閉環(huán)。
2、清控科創(chuàng)：以“輕”為主，建立五大賦能平臺
輕資產(chǎn)模式的核心是“服務(wù)”，服務(wù)要提升規(guī)模，就需要堆錢堆人員。
清控科創(chuàng)總裁程方提到：“項目要做好需要深耕一地，所以需要以合伙人的方式加入。除了為合作方提供品牌輸出，還從為項目賦能的角度建立了五大賦能中心，提升服務(wù)能力?！?br />
在五大賦能平臺之外，清控科創(chuàng)圍繞園區(qū)運(yùn)營和雙創(chuàng)服務(wù)設(shè)立了三大主體：以提供園區(qū)建設(shè)和運(yùn)營服務(wù)為主的清控科創(chuàng)恒業(yè)投資有限公司；以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)為主的清控科創(chuàng)科技服務(wù)有限公司；投資初創(chuàng)期和成長期企業(yè)為主的科創(chuàng)資本。
三大主體定位各有不同，分別從載體、服務(wù)和資本維度為客戶最優(yōu)質(zhì)的資源和經(jīng)驗(yàn)。
3、中集產(chǎn)城：一體兩翼，輕重并舉
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商想轉(zhuǎn)做輕資產(chǎn)，最好站在合作方的立場換位思考，并回答清楚一個問題：“你有什么核心優(yōu)勢，我憑什么將園區(qū)/資產(chǎn)交給你？”
“輕資產(chǎn)”化過程中的核心關(guān)鍵點(diǎn)
1、招商能力和運(yùn)營能力，是輕資產(chǎn)的壓艙石。
無論是搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，還是構(gòu)建生態(tài)圈，都需要將人才、服務(wù)、資源及品牌等要素打包，形成“服務(wù)”。
“賣服務(wù)”的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)必須能實(shí)現(xiàn)有效招商。只有達(dá)到了一定的入駐率，才能形成“賣服務(wù)”的基礎(chǔ)，才需要考慮服務(wù)誰、怎么服務(wù)、如何增強(qiáng)滿意度等問題。輕資產(chǎn)的關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)資源的整合能力，這也是區(qū)分產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商和普通物業(yè)服務(wù)公司的核心所在。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商應(yīng)該如何整合、積累產(chǎn)業(yè)資源？這是所有玩家都在思考的問題，也是一個比輕資產(chǎn)策略更大、更復(fù)雜的問題。
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