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業(yè)態(tài)|商業(yè)地產(chǎn)如何利用大數(shù)據(jù)招商？

商業(yè)地產(chǎn)招商是一項全面、長期、艱巨的工程，是整個商業(yè)地產(chǎn)的紐帶，可以說商業(yè)地產(chǎn)的成功離不開精準招商。近年來，隨著大數(shù)據(jù)等信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，大數(shù)據(jù)賦能商業(yè)地產(chǎn)，為商業(yè)地產(chǎn)帶來行之有效的解決方案，其中就包括招商工作，越來越多的商業(yè)地產(chǎn)依托大數(shù)據(jù)平臺來達到精準招商的目的。本文飆馬策劃解析當下商業(yè)地產(chǎn)招商痛點，以及如何利用大數(shù)據(jù)招商。
業(yè)態(tài)|商業(yè)地產(chǎn)如何利用大數(shù)據(jù)招商？

【 業(yè)態(tài)|商業(yè)地產(chǎn)如何利用大數(shù)據(jù)招商？】大數(shù)據(jù)招商的核心：
破解商業(yè)地產(chǎn)傳統(tǒng)招商的痛點
當下商業(yè)地產(chǎn)在招商環(huán)節(jié)上或多或少存在一些痛點，比如：對前期的市場定位不準確、對于招商品牌不精準、缺少行之有效的招商策略、招商成本過高、整體招商效果不理想等等，這些通病在不少商業(yè)項目的身上都能看見，如何解決痛點——利用大數(shù)據(jù)招商。大數(shù)據(jù)招商的核心點主要就是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，解決傳統(tǒng)招商中遇到的難題，從而提升招商效率和質(zhì)量。
業(yè)態(tài)|商業(yè)地產(chǎn)如何利用大數(shù)據(jù)招商？

準確的前期規(guī)劃是成功招商的關(guān)鍵
招商是整個商業(yè)地產(chǎn)項目最重要的環(huán)節(jié)之一，招商工作做不好，很可能導(dǎo)致整個項目的失敗。然而成功招商的關(guān)鍵在于前期準確的規(guī)劃，無論是否利用大數(shù)據(jù)手段，商業(yè)地產(chǎn)招商的核心必須以前期準確的規(guī)劃為基礎(chǔ)。前期規(guī)劃包括：項目定位規(guī)劃、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃、主力店、品牌店落位規(guī)劃、檔次定位規(guī)劃等等一系列工作。飆馬策劃認為，無論是否利用大數(shù)據(jù)手段，商業(yè)地產(chǎn)一定是先做好前期規(guī)劃工作，再進行招商。
業(yè)態(tài)|商業(yè)地產(chǎn)如何利用大數(shù)據(jù)招商？

如何利用大數(shù)據(jù)精準招商？
大數(shù)據(jù)的利用，可以使商業(yè)地產(chǎn)招商工作更加精準，提高商業(yè)地產(chǎn)招商效率和質(zhì)量。那么如何利用大數(shù)據(jù)精準招商？飆馬策劃認為可以從以下幾點出發(fā)：
1、利用大數(shù)據(jù)進行商圈分析，為招商做充分準備。
利用大數(shù)據(jù)對商圈內(nèi)消費者習(xí)慣、消費能力、收入水平、年齡層次、交通狀況等數(shù)據(jù)進行分析，為商業(yè)地產(chǎn)項目精準定位提供數(shù)據(jù)支撐，方便后期精準招商。除此之外，通過大數(shù)據(jù)對商圈競品項目進行數(shù)據(jù)分析，洞察競品項目客群消費偏好和消費能力，結(jié)合自身商業(yè)項目情況來合理規(guī)劃業(yè)態(tài)組合、消費者定位等，為招商工作做足充分準備。
2、利用大數(shù)據(jù)，精準篩選招商品牌。
商業(yè)地產(chǎn)招商利用大數(shù)據(jù)搭建品牌數(shù)據(jù)資源庫，包含品牌的開店布局區(qū)域、開店樓層偏好、同樓業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)、開店體量偏好、人均消費、以及拓展需求等數(shù)據(jù)，幫助招商人員幫助用戶了解品牌信息、品牌檔次、定位等，結(jié)合自身商業(yè)項目的定位，精準篩選符合匹配度高品牌進行招商。
3、利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)招商信息精準投放。
在商業(yè)地產(chǎn)招商中，除了對品牌的精準篩選外，對于招商信息的精準投放也尤為重要。利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)招商信息精準投放，將各種營銷工具和手段進行系統(tǒng)化結(jié)合，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的營銷模式。
4、利用大數(shù)據(jù)擬定特定的招商方案。
利用大數(shù)據(jù)制定科學(xué)的招商方案。通過前期的數(shù)據(jù)收集、分析以及對招商品牌信息的了解，制定具體科學(xué)的招商方案，且依托于大數(shù)據(jù)，招商人員制定的每一個招商方案都會對項目概況、配套條件、目標品牌等方面做出詳細的說明，根據(jù)方案列出詳細的招商流程。
5、利用大數(shù)據(jù)實時跟進招商進程，增加招商吸引力。
利用大數(shù)據(jù)實時跟進商業(yè)地產(chǎn)的招商進度，對商業(yè)地產(chǎn)招商進行實時監(jiān)管，做出科學(xué)的招商決策。同時，還能提供招商活動、招商展會信息等附加價值和服務(wù)，增加招商吸引力。

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