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天下網(wǎng)商王卓霖
編輯吳羚瑋
“第一口，真的很腥氣 ?！鼻聍枞歼瓢椭?，回憶第一次吃寵物零食的經(jīng)歷，“是一罐雞肉肉松，嘗過(guò)才知道，原來(lái)狗狗喜歡吃這種口味，嚼了嚼直接吞了。”
這不是他的特殊飲食愛(ài)好。2019年，他開(kāi)了一家專賣寵物零食的淘寶店，最初半年時(shí)間，店鋪里所有的零食都親口品嘗過(guò) 。從狗糧、罐頭到奶酪、奶片，過(guò)咸過(guò)甜的產(chǎn)品都會(huì)被淘汰，“用最土的方法做品控” 。
如今，他經(jīng)營(yíng)的店鋪“BD in布丁妹妹”，已經(jīng)擁有15萬(wàn)粉絲，上架500多個(gè)SKU（最小存貨單位），當(dāng)初這款雞肉肉松現(xiàn)在月銷超1000件。未來(lái)三年，他的目標(biāo)是在天貓開(kāi)出自營(yíng)品牌專屬店。
像26歲的邱麒燃一樣，短短兩三年內(nèi)就在淘寶上小有成就的年輕商家不勝枚舉。
比如積木潮玩品牌“未及”的創(chuàng)始人林薇，從盲盒經(jīng)濟(jì)中捕捉細(xì)分市場(chǎng)，兩年內(nèi)創(chuàng)造出一個(gè)IP世界，并獲得千萬(wàn)級(jí)天使輪融資。又比如原創(chuàng)男裝品牌“一半又藍(lán)”的創(chuàng)始人陳楊，兩度辭職創(chuàng)業(yè)，傳承并發(fā)揚(yáng)藍(lán)染非遺工藝（一種古老的植物染工藝，最早出現(xiàn)于秦漢時(shí)期）。
這群90后年輕人因?yàn)闊釔?ài)，正在把興趣變成生意，把愛(ài)好變成工作。他們的熱情也吸引了其他愿意為興趣愛(ài)好付費(fèi)的年輕消費(fèi)者，圍繞在“懂自己”的產(chǎn)品和店鋪周圍，尋求一種群體歸屬。

“網(wǎng)紅”狗狗帶貨，日銷近10萬(wàn)
店鋪：BD in布丁妹妹店主：邱麒燃，出生于1996年
邱麒燃曾因故高中輟學(xué)，拿著8000塊錢，從潮汕老家出發(fā)，孤身前往成都打工。期間，他輾轉(zhuǎn)做過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品銷售、醫(yī)療器械銷售，月薪只有2500元，還碰了不少壁。
2018年他回到老家做外貿(mào)生意，因?yàn)樘潛p而背負(fù)了近40萬(wàn)債務(wù)，所有資產(chǎn)都變賣了，還不夠抵債，一度認(rèn)為“生活到頭了” 。直到遇見(jiàn)“布丁”和她的女主人——一只泰迪犬和女友吳潔淳。
在邱麒燃看來(lái)，布丁是紅娘，也是“貴人” 。從小喜歡寵物的邱麒燃，和吳潔淳因?yàn)榕既唤涣黟B(yǎng)犬經(jīng)驗(yàn)，慢慢熟識(shí)起來(lái) 。

邱麒燃（左）、女友吳潔淳（中）及布丁、嘟嘟
一開(kāi)始，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)發(fā)布關(guān)于布丁的短視頻，當(dāng)作日常生活的記錄，吸引了一群粉絲關(guān)注。沒(méi)到半個(gè)月，就有人找上門，請(qǐng)布丁為一款狗窩打廣告，報(bào)酬500元。視頻發(fā)出后，那款產(chǎn)品銷量不錯(cuò)，邱麒燃也萌發(fā)了自己開(kāi)店的想法。
2019年5月，他的第一家寵物店在淘寶開(kāi)業(yè)，專賣寵物零食。3年后，店鋪日均成交額近10萬(wàn)，成為2021年淘寶增速最快的店鋪之一，雙11高峰期一天要發(fā)2000單。團(tuán)隊(duì)也從最初的2人擴(kuò)充到近30人，還配置了寵物醫(yī)生，能從成分、配比等專業(yè)角度把控產(chǎn)品品質(zhì) 。
邱麒燃介紹，目前店里20%的產(chǎn)品都是自主研發(fā) 。他和女友也開(kāi)始學(xué)習(xí)寵物營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)，在零食領(lǐng)域做創(chuàng)新，并推出“布丁妹妹”自營(yíng)品牌。

研發(fā)一款新品，遠(yuǎn)比他們想象得復(fù)雜 ?！耙郧爸恢拦饭沸枰a(bǔ)充果蔬，但精準(zhǔn)到每頓多少量，并沒(méi)有明確概念。比如100g的燉湯罐頭里加多少胡蘿卜，才能達(dá)到營(yíng)養(yǎng)均衡且適口性好？”邱麒燃說(shuō)，新品從研發(fā)到上市得花兩個(gè)月，打樣10多次都是常規(guī)操作。
激發(fā)兩人創(chuàng)業(yè)想法的布丁，也成了店里的“活招牌” 。它靠吃播視頻，在站外平臺(tái)做內(nèi)容種草，社交平臺(tái)粉絲量超100萬(wàn)，成了名副其實(shí)的“網(wǎng)紅” 。
“多出去走走，才有機(jī)會(huì)遇到機(jī)會(huì) 。我很幸運(yùn)，能遇到布丁和女友，還能在淘寶上做喜歡的事，不夸張地說(shuō)，淘寶是讓我‘重生’的平臺(tái) ?！?/p>