⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)XX戶 ， 邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談 ， 前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶 ， 有意向客戶近XX戶 ， 已到項(xiàng)目中心洽談過(guò)的有XX家 ， 其他未約見(jiàn)客戶后期繼續(xù)跟進(jìn) 。
⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí) ， 主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作 ， 并為北京華聯(lián)、家樂(lè)福、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃CAD圖紙 。
⑦完成公司布置的各項(xiàng)工作 。
二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式
①問(wèn)題：在我公司兩年的工作中 ， 雖然取得了一定進(jìn)步 ， 但依舊存在不足之處 ， 主要情況如下：
1、通過(guò)這段時(shí)間的工作 ， 我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏 ， 主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺 。
2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足；在與客戶洽談過(guò)程中 ， 能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足 ， 如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等 。
②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí) ， 不斷充實(shí)自己 ， 以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力 ， 加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通 ， 這樣不僅會(huì)提高工作效率 ， 還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法 ， 促使自己能力的迅速提升 。
三、**年工作規(guī)劃
招商X部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī) ， 但也有部分工作尚未完全做好 。 在即將到來(lái)的**年里 ， 我們工作任務(wù)也很重 ， 也相當(dāng)具有有壓力 。 為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官 ， 本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶 ， 爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成XX家；
2、尋找新的意向性客戶 ， 增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量 ， 為后期的招商工作打好基礎(chǔ)；
3、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì) ， 將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃 ， 總招商面積范圍450㎡-1300㎡ 。
4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí) ， 不斷豐富自己 ， 快速提升自己的工作能力 ， 保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作 。
四、致謝
我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人 ， 在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足 。 在此 ， 我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái) ， 并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo) ， 感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧 。 在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中 ， 盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目 。
招商部年終工作總結(jié)6 光陰如梭 ， 匆匆而過(guò) 。 我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了 ， 在這一年我認(rèn)真履行職責(zé) ， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下 ， 我很快適應(yīng)了新環(huán)境 ， 通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè) ， 拓展自己的視野 ， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ， 總結(jié)自己 ， 加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì) ， 懷著飽滿的工作熱情 ， 與領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習(xí) ， 著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商 ， 從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程 ， 非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合 ， 現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié) ， 鞭策自己 ， 再接再勵(lì)！
一、招商項(xiàng)目及銷售工作
從**年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職 ， 經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同 ， 在整整9個(gè)月的時(shí)間里 ， 我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí) ， 把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周 ， 把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成 ， 從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案 ， 在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘 ， ：“人無(wú)我有 ， 有有我精”原則 ， 現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90% 。 市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查 ， 形成有效的商戶資料和回訪記錄 ， 招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí) ， 對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案） 。 招商5個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)287位 ， 現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位 ， 在招商過(guò)程中 ， 我始終堅(jiān)持寧缺毋濫 ， 引進(jìn)特色商戶的招商理念 ， 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下 ， 工作有條不紊的順利進(jìn)行 ， 也有了新的突破 ， 更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處 ， 在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作 ， 并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富 。
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