我作為招商部的一員 ， 剛到公司時 ， 對房地產方面的知識不是很了解 ， 對于新環(huán)境、新事物比較陌生 。 在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場 ， 較快的認可公司企業(yè)文化和經營理念的同時 ， 快速進入工作狀態(tài) 。 從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀 ， 做市場調查 ， 到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度 ， 認真嚴謹?shù)墓ぷ?。 積極向各位同事學習業(yè)務知識 ， 認識到招商工作在整個項目中的重要性 。 本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合 ， 快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程 。
一、學習培訓
在實習期間 ， 我不斷補充與房地產相關的知識 ， 學習招商工作 。 在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查 ， 并做了相關調查報告 。 做市場調查時 ， 必須要明白自己想獲得的信息是什么 ， 想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息 ， 從中認真思考我們項目的招商思路 ， 更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位 ， 讓買家得到利益的同時 ， 使我們的利潤最大化 。 同時我們制定更完善的招商方案 ， 隨后到各地進行招商 ， 盡早吸引商家入駐 ， 回籠資金 。 我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街 。
二、潛溪老街個人招商情況
在工作計劃中我以招商餐飲 ， 娛樂 ， 生活配套為主 。 個人完成招商餐飲類一家 ， 面積295㎡；攝影館一家 ， 面積284㎡；教育培訓一家 ， 面積609㎡；生活配套八家 ， 面積600㎡ 。 累計洽談商戶400余家 。
三、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在公司的工作中 ， 雖然取得了一定進步 ， 但依舊存在不足之處 ， 主要情況如下：通過這段時間的工作 ， 我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏 ， 主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入 。 在與客戶洽談過程中 ， 能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力 ， 如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等 。
②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習 ， 不斷充實自己 ， 以增強自己的實際工作能力 ， 加強與公司領導和同事之間的溝通 ， 這樣不僅會提高工作效率 ， 還能學到更多的知識與方法 ， 促使自己能力的迅速提升 。
四、**年工作規(guī)劃
商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績 ， 但也有部分工作尚未完全做好 。 在即將到來的**年里 ， 我們工作任務也很重 ， 也相當具有有壓力 。 為使我部門在**年工作任務的順利進行并完美收官 ， 本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶 ， 爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上
2、尋找新的意向性客戶 ， 增強客戶資源儲備量 ， 為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；
3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作 。
五、致謝
【招商部年終工作總結8篇】 在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺 ， 并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導 ， 感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任 。 在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中 ， 盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目 。
推薦閱讀
- 銷售助理個人年終工作總結
- 酒店出納年終個人工作總結8篇
- 匯編15篇 年終工作總結
- 年終工作總結【薦】
- 編輯記者年終工作總結
- 檢驗員年終工作總結13篇
- 2021保潔主管年終工作總結
- 合集15篇 銷售年終工作總結
- 電話銷售年終個人工作總結15篇
- 公司物業(yè)財務個人年終工作總結