尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
此次廣東出差已將近一個(gè)月， 首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任， 能把這么重要且光榮的工作交給我 。 本人在榮幸的同時(shí)也深感責(zé)任重大， 一定不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望 。 此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意， 這就讓自己背負(fù)了很大的壓力， 使得自己寢食難安， 有那種如履薄冰的感覺， 生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任 。 夜不能寐的時(shí)候自己也在深刻反省和總結(jié)， 反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛?總結(jié)如何做好自己的工作， 亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在接下來的工作中能有較大的進(jìn)步 。 通過反省和自我批評(píng)， 發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)， 也沒有把握重點(diǎn)客戶， 更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行， 這就使得自己的工作很盲目， 拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶， 收到的回款也比較少 。 通過及時(shí)的反省和總結(jié)， 才使得自己重新回到了正軌， 回款也在不斷的增加， 此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克 。 以下是我在本次出差總結(jié)的拙見， 這里總結(jié)出來希望能對(duì)日后工作有所幫助， 把情況匯報(bào)給公司希望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫助：
一、 在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司， 目的是想把其攻克， 把關(guān)系打好 。 他是公司物流品種在廣州的客戶， 不僅讓其做物流， 更要其把招商的產(chǎn)品也一起做， 通過幾天的努力， 終于和其建立了良好的關(guān)系， 最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單， 物流同時(shí)也在做， 而且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣， 把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣 。 最后客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策， 其保證每個(gè)月銷量不下5萬元， 每月5號(hào)之前把款打到公司， 因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限， 所以沒有答應(yīng)他， 只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示 。
二、 在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民， 目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下， 客戶表示中標(biāo)沒有問題， 價(jià)格也不會(huì)低于18元 。 另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作， 我提的建議是招區(qū)域代理， 因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好， 只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量 。 客戶也沒有否決我的建議， 但是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最后的決定 。
【出差工作總結(jié)格式】三、 拜訪羧甲司坦口服溶液代理商， 但是沒有見到老板本人， 只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的.中標(biāo)問題， 目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難， 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒， 最后只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最后的商務(wù)標(biāo)角逐， 所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大， 與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)， 他表示公司現(xiàn)在一直在做工作， 肯定會(huì)盡最大的努力來爭(zhēng)取中標(biāo) 。 出差工作總結(jié)格式
四、 拜訪了廣州的幾個(gè)客戶， 解決了之前沒解決的問題， 解釋了公司的情況和實(shí)力 。 表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠(chéng)意， 都收到了一定的效果， 回款也在逐步的增加， 同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度 。 在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了， 總之是自己的心理壓力很大， 工作中做的也不太完美 。 不過最后收到了一個(gè)比較好的結(jié)果 。 本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作， 以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情況： 對(duì)朝陽藥業(yè)的工作， 面臨了前所未有的困難 。 主要包括以下幾點(diǎn)：
推薦閱讀
- 試用期工作總結(jié)格式范文
- 公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)
- 平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)
- 后勤采購年終工作總結(jié)
- 客服工作總結(jié)格式范本
- 個(gè)人實(shí)習(xí)期工作總結(jié)
- 論文的格式要求
- 大學(xué)德育工作總結(jié)格式
- 新教師實(shí)習(xí)工作總結(jié)
- 精選最新試用期工作總結(jié)格式