一、 以前建立起良好關(guān)系的那個采購員不在采購部了， 花了幾個月的時間建立起的關(guān)系突然就沒了， 一切都要從零開始， 讓自己很失望 。 像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱 。
二、 而且以前負責(zé)采購的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個采購員交接清楚， 非要把年初退的那十件貨抵成貨款 。 而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的情況只能暫時擱淺， 耽誤了銷售的進程 。 也把工作的計劃給打亂了， 本來重點是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系， 現(xiàn)在卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系 。 等于是把以前的工作重新再做一遍 。
三、 新?lián)Q的這個采購員很不好說話， 而且對公司的印象不太好， 總是說公司工作不到位， 不負責(zé)任， 說公司不開出庫單， 說最討厭今天到一件明天到兩件， 很麻煩 。 我也只能慢慢的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的情況 。 并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情 。
四、 朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差， 很多工作都不能與其直接進行溝通交談 。 這也帶來了很多的困難 。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難， 但是皇天不負有心人， 付出就有收獲 。 通過不斷的努力終于有了不錯的進展 。 新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我， 但是他也有愛好， 愛好足球， 同樣我也喜歡， 見面就先談一會兒最近的足球比賽， 把談話的氣氛調(diào)節(jié)好， 然后談工作， 中間也吃過幾次飯 。 關(guān)系逐步的緩和了 。 而且下了個3萬元的訂單， 但是打款的時候還是由于工作沒交接清楚， 說我公司賬上還有其7000多元， 由于包括我沒接手時候的帳， 所以很難弄清楚， 他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件， 先補暫時的缺貨情況 。 這件事我回去還得好好的查一下， 妥善的處理一下 。 才能保證朝陽這里的政策運轉(zhuǎn) 。 另外1053家會員店鋪貨的情況又有了進展， 重新走上了不錯的軌道， 這幾天正在做市場的反饋， 看看進店的品種和數(shù)量， 確定第一次鋪多少貨 。 這個到下個月會有所動作 。 采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次， 表示對我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持， 重點銷售 。 把下一步的工作安排計劃安排下去 。 以上是此次廣東出差的工作總結(jié)， 本月出差個人認為收獲還是很大， 回款7萬元， 同時攻克了幾個客戶， 朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端， 基本上完成了本次出差的計劃 。 同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案， 特向領(lǐng)導(dǎo)匯報 。 下一步市場操作計劃：
通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范， 客戶管理上很混亂， 我準備將廣東市場整合一下， 規(guī)范一下市場， 把廣東分4塊， 分別為廣州、深圳、東莞、揭陽 。 廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作， 東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作 。 這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢， 而且不會產(chǎn)生串貨和價格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情況， 同樣也能刺激客戶銷售的積極性， 更便于管理和規(guī)范市場 。 個人建議， 還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正 。 本次出差的工作基本上都已完成 。 所以最后特向領(lǐng)導(dǎo)申請回公司， 出差一個月， 工作上的很多事情都必須要回公司才能處理， 身上帶的錢也花完了 。 個人也有點私事， 家里買了個房， 最近要選房， 父母覺得房子以后要我住， 還是讓我自己回去選一下更妥善一點， 所以家里一直催我趕快回來 。 親戚介紹了一個對象， 那女孩在北京工作， 清明回家住幾天， 讓我回去看一看 。 與公與私， 我覺得還是回去一趟比較好， 等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下 。 特向領(lǐng)導(dǎo)請示 。 希望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準 。 出差工作總結(jié)格式
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