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業(yè)務(wù)下半年工作計(jì)劃合集七篇( 七 )

小知識(shí)


2. 從二月份拿到阿里賬號(hào) ， 我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階 。 這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái) ， 讓我客戶資源很快上升 ， 并學(xué)會(huì)如何處理詢盤 ， 跟蹤客戶 ， 并達(dá)成訂單 。 三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開(kāi)始積累 ， 并取得南非客戶的樣品單 ， 目前對(duì)方還在測(cè)試階段 ， 訂單大概要8月份才能確定 。 總結(jié)這一單 ， 并沒(méi)有什么訣竅可言 ， 最重要的是跟緊客戶 。 雖然只是幾百美金的樣品單 ， 但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血 ， 記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊到很晚 ， 一般是客戶提醒我該休息了 ， 我才下線......正因?yàn)槿绱?nbsp;， 客戶才如期參觀工廠 ， 并順利下樣品單 。 總而言之 ， 跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng) ， 關(guān)系好了 ， 機(jī)會(huì)自然就多了 。
3. 4月和5月 ， 我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期 ， 太陽(yáng)能電池板的樣品單出了4個(gè) ， 熱水器出了一個(gè)樣品單 。 這段時(shí)間 ， 可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài) ， 出單心急 ， 所以每碰到一個(gè)客戶 ， 我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付 ， 也許是白費(fèi)心思 ， 但覺(jué)得是值得的 ， 因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程 ， 我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài) ， 判斷客戶下單的可能性有幾成 ， 哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶 。 6月份下單的美國(guó)Affordable Solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的 ， 時(shí)間雖然很長(zhǎng) ， 但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶 ， 而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶 ， 終于經(jīng)過(guò)2個(gè)多月時(shí)間 ， 定金順利到賬 。 總結(jié)這段時(shí)間我的付出 ， 當(dāng)然很多是不值得的 ， 比如有些客戶是考察市場(chǎng) ， 觀望行情 ， 這樣的客戶可以不用花太多的精力 ， 這樣的客戶不僅難纏 ， 而且很麻煩 ， 問(wèn)題一大堆 ， 你要不停為他..信息 ， 解答問(wèn)題 ， 到最后 ， 他也不會(huì)下單 ， 然后消失 。 像這樣的客戶要等他的訂單 ， 估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間 。 而美國(guó)客戶 ， 他問(wèn)題也很多 ， 根據(jù)我的判斷 ， 他有單 ， 所以我會(huì)很耐心 ， 很細(xì)致為他一一解答；因?yàn)樗袉?nbsp;， 我?guī)缀趺恐芏紩?huì)打電話詢問(wèn)情況的 ， 并記錄對(duì)方的進(jìn)展 ， 到最后的程度是 ， 對(duì)方一接到我電話 ， 聽(tīng)到我的聲音 ， 就知道我是浙江華錦的Tracy ， 這個(gè)時(shí)侯 ， 我就肯定 ， 這個(gè)客戶下單 ， 一定會(huì)下給我 。 當(dāng)然結(jié)果也是這樣的 。
4. 6月份 ， 詢盤很少 ， 新客戶的開(kāi)發(fā)也就比較少 ， 有兩三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單 。 同時(shí) ， 跟老客戶保持著緊密聯(lián)系 ， 尤其是出過(guò)樣品單的客戶 。 可以說(shuō) ， 經(jīng)過(guò)半年 ， 我工作進(jìn)入狀態(tài)了 ， 老客戶差不多積累起來(lái)了 ， 只是需要維護(hù)好 ， 讓樣品單客戶盡快翻單 。 同時(shí) ， 客戶訂單下了之后 ， 配合其他部門 ， 將客戶要求反饋給.購(gòu)部 ， 生產(chǎn)部 ， 以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無(wú)差錯(cuò) ， 贏得客戶！
上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述 ， 雖然上半年總的銷售額并不.想 ， 主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限 ， 很多客戶還處于培養(yǎng)階段 ， 而下單的客戶也都是樣品單 ， 樣品單金額一般都比較低 ， 這就導(dǎo)致銷售額比較低 。 對(duì)于下半年的工作我很有信心 ， 也希望公司對(duì)我有信心 。

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