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業(yè)務(wù)下半年工作計(jì)劃合集七篇( 八 )

小知識(shí)


會(huì)上我也給自己定了目標(biāo) ， 這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的 ， 而不是空談 。 下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金 。 很難細(xì)化 ， 每個(gè)月能做多少 ， 但是我相信 ， 如果樣品單客戶維護(hù)好 ， 繼續(xù)翻單 ， 這個(gè)任務(wù)并不難 ， 甚至可以做得更好 。
就目前客戶的跟蹤情況的 ， 7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：
1. 順利處理美國(guó)客戶訂單 ， 70%余款收回 ， 這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金 。 當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶 。 墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功 ， 客戶也比較滿意 ， 目前正在談一個(gè)小柜的訂單 ， 根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況的 ， 以及私人關(guān)系 ， 目標(biāo)7月份拿下訂單 。 對(duì)于這樣的客戶 ， 當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣 ， 抓緊 ， 不放松 ， 有望7月中旬收到定金 。 所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金 。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù) ， 很難細(xì)分 ， 因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的 。 希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來 。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù) ， 幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司 ， 盡早做出業(yè)務(wù) 。 目前 ， 只有鄭蓉是我負(fù)責(zé) ， 我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難 ， 并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo) ， 幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī) 。
我知道 ， 對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意 ， 在我個(gè)人的便簽紙上面 ， 每一天的計(jì)劃 ， 都一條條寫下來了 ， 每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的 ， 所以會(huì)腳踏實(shí)地做好 。
在公司這半年時(shí)間 ， 我有不足的地方 ， 希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出 ， 我會(huì)虛心接受 ， 并改正 ， 爭(zhēng)取做得更好 。 每個(gè)公司都有自己的制度 ， 以及管理方式 ， 在努力工作的同時(shí) ， 我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度 。 對(duì)于公司 ， 我也有以下建議：
1. 對(duì)待資源資源 。 在上面的工作總結(jié)中 ， 我提到 ， 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源 ， 有了平臺(tái) ， 業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步 ， 客戶積累量也突飛猛進(jìn) 。 所以希望公司在資源分配上 ， 盡量做到公平公正 ， 因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要！
2. 對(duì)待樣品 。 因?yàn)榍鞍肽?nbsp;， 我出的大都是樣品 ， 所以對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻 ， 如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶 ， 那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn) ， 也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn) 。 我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題 ， 相反 ， 我出的樣品 ， 客戶都比較滿意 ， 測(cè)試也很 ， 所以我希望能繼續(xù)保持下去 。 因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核 ， 是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵 。
3. 對(duì)待來訪客戶 。 這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié) ， 但是希望能引起注意 。 據(jù)我所知 ， 我公司到訪客戶的下單率 ， 并不.想 。 相比 ， 我知道的一家工廠 ， 他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司 ， 而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100% 。 探其究竟 ， 工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常的注意 。 客戶到訪 ， 無(wú)論客戶是否下單 ， 都非的尊重 。 我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來的客人 ， 表現(xiàn)出東道主的熱情 ， 并展示公司良好的企業(yè)形象 。

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