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流量變現(xiàn)及推廣,自媒體流量變現(xiàn)的方法？( 三 )

云知道


在充分競價(jià)的領(lǐng)域  ， 流量變現(xiàn)效率高的產(chǎn)品 ， 會搶占最多的流量資源 。這也是流量玩家楊濤之前提及的 ， 流量最終會找到變現(xiàn)效率最高的出口 。
3、我的嘗試
去年早些時(shí)候 ， 我的助理經(jīng)常把很多類型的廣告拒之門外 ， 有段時(shí)間我發(fā)現(xiàn)過來的廣告主局限在幾個(gè)網(wǎng)課平臺 ， 我就說難道沒有其他廣告主找我了么 ， 后來助理說不是的 ， 他覺得不合適 ， 所以都推掉了 。
我 。。。
后來我就要求他必須尊重的我的決定權(quán) 。
那我的目標(biāo)是什么呢？我做自媒體 ， 固然是賺錢的 ， 但其實(shí) ， 我覺得也是一個(gè)很有意思的測試平臺 ， 測試什么 ， 測試不同類型的流量變現(xiàn)效率 。
當(dāng)然 ， 這個(gè)測試基于一個(gè)基本前提 ， 就是不能傷害我的讀者 ， 不能推薦我認(rèn)為不合適的產(chǎn)品 ， 這一點(diǎn)我還是很堅(jiān)持的 。
賣網(wǎng)課 ， 變現(xiàn)效率是怎樣的 。
賣保險(xiǎn) ， 變現(xiàn)效率是怎樣的 。
推星球 ， 變現(xiàn)效率是怎樣的 。
理財(cái)類不敢碰 ， 但富途證券至少是安全可靠的 ， 可以一試 。
那么賣貨又是怎樣的 。
其實(shí)以前我跟某電商平臺談過 ， 人家老板給我親自安排了一個(gè)對接人 ， 幫我運(yùn)維網(wǎng)店 ， 很抱歉最后我沒開通嘗試 ， 當(dāng)時(shí)對方其實(shí)給的方案很好 ， 我什么都不用管 ， 售后日常都是他們處理 ， 每天公眾號的2條到5條他們出內(nèi)容 ， 我貼上去就行 ， 第一條還是我自己的文章 ， 然后坐地收傭金 。
聽上去真的不錯(cuò) ， 然后我仔細(xì)看了一下商品 ， 各路大V賣的最火的傭金最高的全是各種保健品 ， 如果是綜合維生素之類的 ， 魚油 ， Q10這些我覺得也還好 ， 還是可以推的 ， 但也不是 ， 都是各種吹噓功效神奇的中醫(yī)保健品 ， 這讓我真的無法接受 。想想算了 ， 這錢不賺也罷 。
多樣化嘗試 ， 也可以認(rèn)為是 ， 探尋流量變現(xiàn)效率最高的途徑 。
4、嘗試的成本
一切嘗試都是有成本的 ， 而自媒體發(fā)廣告的成本 ， 就是取關(guān)率 。
實(shí)際上 ， 取關(guān)率這個(gè)話題怎么去看 。我的觀點(diǎn)是 ， 先確定分母是什么 。
比如 ， 我有39萬粉絲 ， 我發(fā)了一條按摩儀的廣告 ， 我注意到取關(guān)了大約400多個(gè)用戶 ， 看上去不過是千分之一而已 ， 好像不算什么 ， 我覺得不能這么算 。我發(fā)一條廣告 ， 只有1.6萬人訪問 。（廣告訪問量通常只有原創(chuàng)文章的一半 ， 因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)和再看都會少很多 ， 基本只有直接打開的一次訪問 ， 幾乎沒有二次傳播 。）那么1.6萬訪問就有400個(gè)取關(guān) ， 這個(gè)比例就不低了 ， 2.5%了 。
為什么這么算 ， 沒有打開自然就沒有取關(guān)對不對 。而從信息流中直接打開你文章的讀者 ， 說實(shí)話 ， 價(jià)值肯定大于不打開的對不對 。從長遠(yuǎn)價(jià)值或概率來說 ， 這些取關(guān)用戶平均打開你文章的頻次 ， 會顯著高于其他當(dāng)前未打開你這篇文章的讀者對不對 。
如果這么算 ， 這個(gè)成本其實(shí)相當(dāng)不低的 。絕不是說你去外面隨便花錢買粉的那種計(jì)算方式 。
所以很多時(shí)候 ， 我們說自媒體發(fā)廣告要慎重 ， 其實(shí)也不都是道德和責(zé)任原因 ， 也是成本考量 ， 如果取關(guān)率過高 ， 實(shí)際上廣告收益未必能彌補(bǔ)這個(gè)損失 ， 因?yàn)槟銜掷m(xù)失去閱讀數(shù) ， 這個(gè)價(jià)值是長遠(yuǎn)的 。

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