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做生意不是一個人在做，是在和別人做，和別人做，就得先和別人談，談好了，生意才好做，才容易賺大錢，所以，在一定程度上講，生意是“談”出來的！以下分享做生意、賺大錢的四大談判技巧！來學(xué)習(xí)下吧。

一、攻其要害
“攻”在商業(yè)談判中，可以細(xì)分為兩個方面：一是否定對方的原則和條件，二是陳述本方的原則和條件。在商業(yè)談判中，任何一種原則和條件都和利益有著這樣或那樣的關(guān)聯(lián) 。在利潤總額確定的情況下，一方的多就意味著另一方的少，也就是說，在諸多情況下，談判中的“攻”實(shí)際上就是如何設(shè)法把對方可能獲得的利潤的一部分轉(zhuǎn)為己方所有，這在利潤減少的一方來說，是不會輕而易舉地主動同意的。

因此，“攻”首先要有理，要有對方難以反駁的理由，要讓對方不得不接受你的條件，進(jìn)而把自己所得的利讓出來一部分。在這個過程匯總，蠻不講理和“拳頭原則”是毫無市場的，而“理”才是唯一的主宰。
【教你如何做生意賺大錢的四大談判技巧。？】其次，“攻”的發(fā)言要盡可能地語調(diào)柔和，忌諱咄咄逼人的語勢，居高臨下的指責(zé)和反唇相譏的嘲諷只會增強(qiáng)對方的抗?fàn)幰庾R 。因而，在語言風(fēng)格上，商業(yè)談判注重外松內(nèi)緊，要懂得“綿里藏針” 。
比如，沙特阿拉伯有一個名叫亞馬尼的石油大亨，堪稱名副其實(shí)的談判高手。一個曾與他打過交道的美國石油商曾這樣評價亞馬尼：“亞馬尼在談判時總是心平氣和的重復(fù)一個又一個問題，低聲細(xì)語，絕不高聲恫嚇，最后把你搞得精疲力竭，不得不俯首稱臣，他是我打過交道的最難對付的談判對手 ?！?br /> 二、守住陣地

“守”在商業(yè)談判中，就其功能而言，是“攻”的繼續(xù)，它是在雙方各自表達(dá)觀點(diǎn)之后，本方繼續(xù)否定對方的原則和條件，同時繼續(xù)堅(jiān)持本方的原則和條件的談判技巧。
在商業(yè)談判中，守住陣地的標(biāo)準(zhǔn)是“守得固”，即在原則方面要固守而決不輕易退讓。具體而言，在談判中，雙方都往往力求使對方相信，自己亮出的“虛標(biāo)準(zhǔn)”就是自己一方所要堅(jiān)持的“實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，”并且在談判中，雙方往往都將“攻守爭奪”的糾纏消耗在“虛標(biāo)準(zhǔn)”上，以保留自己一方充分的討價還價的余地。然后，在談判的關(guān)鍵時刻，亮出自己一方的底線，以“我方已經(jīng)作出了最大犧牲，這里決不可能再有讓步”的態(tài)度，守住陣地，保住己方的根本利益不受侵害。
三、懂得讓步

在商業(yè)談判中，讓步是一種很重要的技巧。從其功能性而言，它可以應(yīng)用于兩個方面：一是看到本方的利益原則定得過高，確實(shí)超過了對方的承受能力，假如不做出一些讓步，就可能使談判失敗，所以，為了總體利益不受損失，就可以在局部利益方面作一些退讓；二是雙方的利益爭奪猶如“下圍棋”一般，呈現(xiàn)出“大牙交錯”的形勢時，自己一方經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)全面地堅(jiān)持原定的利益原則已不可能，于是在某些方面(盡可能選擇小的利益方面)作一些退讓，以保住其他方面，或主要方面的利益不受損失。
需要特別指出的是，在商業(yè)談判中，盡管“退”在諸多場合下是一種很有必要的防衛(wèi)手段，甚至有時只有“退”，才可望獲得“攻”的實(shí)現(xiàn) 。但是，無論在任何情況下，談判高手對于“退”總是很慎重的，總是力求“退得緩”，并且，在很多場合下，所采取的也是一種“步步為營”的方式，而不是一步退到底，一下子就亮出最后的底牌。