3. 產品介紹：
甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時，會介紹下自己的產品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案 。
我之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什么產品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作 。
主要是不知道甲方是什么產品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視兩個產品，去找抖音網紅推廣，思路就完全不一樣的 。
4. 產品評估：
這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產品評估 。
產品評估主要是評估產品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據這些來策劃方案 。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至會了解，這個產品的下半年的研發(fā)計劃，會有什么新品，好應用到創(chuàng)意中去 。
5. 出推廣方案：
這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時間節(jié)點會在后面附上 。做抖音網紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這就是和微博、公眾號的區(qū)別了 。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就可以獲得曝光 。
抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網紅，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量 。
我們有個不到5萬粉絲的游戲小網紅，推了個單機的廣告，播放量300萬次 。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個300萬粉絲的網紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了 。
所以，抖音網紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團隊，這也是為什么甲方不會自己去找網紅談合作的原因，甲方不會拍，網紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知 。這就是我們存在的價值的了，我經常給底下的人說，知識是可以變現的，指的就是賣創(chuàng)意 。
6. 確定合作：
經過上面幾個環(huán)節(jié)，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當確定合作后，就開始執(zhí)行 。
7. 視頻拍攝：
視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網紅的性格不同，耗時也不同 。有的做事比較拖沓，拍的比較慢 。有的網紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了 。
作為乙方，在和網紅溝通中，也會根據網紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網紅 。
因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了 。大家應該都有做方案的經歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的 。
8. 視頻驗收：
視頻拍好后，會發(fā)給甲方預覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑 。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的 。
這里要留意下，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費的 。
9. 發(fā)布推廣：
視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間，進行發(fā)布即可 。視頻發(fā)布后，乙方一般會進行評論的優(yōu)化，讓網紅刪除競品的評論，和引導用戶體驗甲方的產品 。抖音里面評論區(qū)是能否有轉化的重點 。
10. 結案報告：
最終的數據總結，會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那里是看不懂網紅視頻的播放量的，需要網紅提供截圖過來，用以證明曝光次數 。對于有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供 。
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