日常生活中 ， 鋪天蓋地的營銷短信充斥著我們的眼球 ， 在這信息爆炸的時(shí)代 ， 短信推廣常常難以取得預(yù)期的效果 ， 甚至 ， 有的營銷短信 ， 我們連點(diǎn)開閱讀的欲望都沒有 。但是 ， 有的營銷短信 ， 卻能夠吸引我們?nèi)リP(guān)注這個(gè)品牌 ， 觸動(dòng)我們?nèi)ビ嗁徣マD(zhuǎn)化 。那么 ， 究竟要怎么做呢？
用戶并不是討厭一些企業(yè)發(fā)來的短信 ， 而是討厭與自己毫無相關(guān)的營銷騷擾 。而好的短信廣告文案要具備：言簡意賅 。能夠讓用戶感覺有價(jià)值 ， 有一定的閱讀趣味 。就是在合適的時(shí)間 ， 發(fā)送給合適的人（對(duì)用戶細(xì)分） 。
根據(jù)你的產(chǎn)品 ， 劃分不同用戶群體和內(nèi)容
1、在用戶管理時(shí)就劃分好用戶群體 。
2、根據(jù)不同群體的需求 ， 推送不同的內(nèi)容 。
3、即便是宣傳同一個(gè)產(chǎn)品 ， 不同用戶也有不同的喜歡 ， 所以需要為每類用戶設(shè)定單獨(dú)的內(nèi)容 。
短信的內(nèi)容
1、首先是確定發(fā)短信的目的
我們做一件事必須有一個(gè)明確的目的 ， 是拉新？促活？品牌宣傳？新品發(fā)布？活動(dòng)提醒？等等 ， 確定這個(gè)目的是為了找出營銷受眾人群 ， 做到更精準(zhǔn)的營銷 ， 獲得更高的轉(zhuǎn)化率 。
告知：如 ， **新產(chǎn)品上線 ， **活動(dòng)優(yōu)惠等等
提醒：如 ， 雙十一 ， 全場5折封頂 ， 還有**元優(yōu)惠券等
說服：如 ， 某貓 ， 品牌直銷 ， 正.多.快.好.
強(qiáng)化：如 ， 【BOXX直X】牛人XXX反復(fù)查看您的職位 ， 終于給你發(fā)了一條消息 ， 點(diǎn)擊了解t.cnxxxxx退訂回復(fù)TD
2、短信鏈接和短信簽名
短信一般采用短鏈接 ， 一方面是節(jié)約用字 ， 另方面是長鏈接讓人覺得是騙子短信 。
短信簽名是在短信內(nèi)容開始或者末尾跟的品牌或者應(yīng)用名稱 ， 設(shè)置簽名有一下幾個(gè)好處：增加品牌的曝光度 ， 增強(qiáng)用戶的記憶讓用戶能更清楚的知道正在使用的應(yīng)用 。
如：【百度糯米】親 ， 想死你了 ， 所以給你的糯米賬戶充了8.00元紅包 ， 4月13日前無消費(fèi)限制全場通用 。xxx.cn/XXXXX
3、短信內(nèi)容簡潔為主、優(yōu)惠活動(dòng)刺激！
一般短信可發(fā)70個(gè)字 ， 但我們最好做到越短越好 ， 短信內(nèi)容切忌長遍大論 ， 而且多于70字就會(huì)分頁 ， 成本就會(huì)翻一倍 。那么 ， 最好的便是讓人一眼掃過去 ， 短信大致內(nèi)容就能了解到 。
至于優(yōu)惠活動(dòng)方面 ， 這是吸引客戶的重點(diǎn) ， 無論短信寫得再好 ， 缺少了這一點(diǎn) ， 客戶基本都是無感的 。
例：元宵佳節(jié)將至 ， 易到送出200元專車券 ， 助您叫輛專車早點(diǎn)兒回家過節(jié) 。即今日登錄有效t.n\xxx退訂回N【易到用車】
4、在1秒內(nèi)引起用戶注意
用戶收到短信打開的有效閱讀時(shí)間是1秒 ， 所以要在最短時(shí)間內(nèi)讓用戶產(chǎn)生“這個(gè)短信我得看看”的想法 ， 也可以用一些詞語給用戶營造緊迫感 ， 不得不去看 。
例：**元紅包即將到期、***元紅包已經(jīng)放入賬戶、不看后悔 ， 僅此一天 ， 限量100 ， 等等 。
5、區(qū)分用戶群體發(fā)內(nèi)容
每個(gè)人喜歡一樣?xùn)|西的理由都不一樣 ， 但她們一定是有個(gè)范圍內(nèi)的群體 ， 所以我們可以把她們分出來 ， 給她們貼標(biāo)簽 ， 可以是率真、溫暖、輕松 ， 飽含人文關(guān)懷的短信 ， 要超出她們的預(yù)期 ， 激發(fā)她們的共同興趣 ， 就好像下面的小清新短信 。
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