2018 年七月到十二月期間，廣告市場的千人展示成本（CPM）增長了 37%，削弱了許多公司的核心廣告渠道 。8fit 和 Blinkist 兩個付費內容市場營銷團隊領導者 Sandra Wu 表示，應用程序營銷人員要想完成全年目標，就必須讓獲取用戶的途徑變得多樣化，同時還要掌握通過原生內容廣告驅動增長的技巧 。
那么，該如何利用原生內容廣告實現(xiàn)穩(wěn)定、可估量的用戶增長？
1. 什么是原生內容廣告？
原生內容廣告即在其它媒體網站植入關于產品的付費文章 。因為愿意花時間看 700 字應用介紹的用戶更可能成為訂閱用戶，也更可能與身邊的朋友談論這些應用 。
相比 Facebook 的廣告，原生廣告可以降低 50% 的每次點擊成本 CPC，并提高 11% 的生命周期價值引導 。具體可參見下圖 。
2. 從最能展現(xiàn)產品價值支撐的四篇文章開始
舉例而言，Blinkist 從非虛構類圖書中收集觀點，因此他們的主要價值支撐是從書中獲得知識 。這些書中表現(xiàn)最好的文章有《頂尖成功人士的閱讀習慣》和《改變人生的五本書》等 。
3. 按照人力資源制定戰(zhàn)略——不要一口吃成胖子
拓展新平臺之前，在起步階段一個單人用戶獲取團隊只能通過優(yōu)化 Facebook 上的文章 。當團隊發(fā)展成小型團隊之后，就可以開始嘗試其它渠道，比如 Revcontent 和 Plista 。
4. 不要過度關注所有指標——點擊通過率 CTR、注冊率和購買率是三個核心
原生廣告天生帶有更高的點擊通過率，但如果文章缺少了產品的價值支撐，另外兩個核心指標則會遭殃 。無論何時，保持三分之二以上的指標健康度都是非常必要的 。
5. 避免成為“標題黨”，要用標題吸引頂級用戶
比較一下兩個標題，第一個是《關于在阿爾卑斯山度過悠閑假期的五個小提示》，第二個是《在阿爾卑斯山度假需要用到的登山 App》 。
第一個有高達 30% 的點擊通過率，但后勁不足，只能吸引到非登山愛好者 。第二個則在注冊率方面大展拳腳，數(shù)字高達 200%，從而帶來了更高的購買率 。
6. 鍛煉耐心，并對高管設立明確的期待值
原生內容廣告的效果可能需要幾個月的時間才會看到，要確保內容團隊和領導團隊在啟動前就知曉此事 。
如果在其它渠道缺少健康的購買率，就不要輕易嘗試原生廣告 。倘若不能接受 Facebook 或者 Instagram 的價格波動，可以將付費廣告分散到 Twitter、Pinterest 等平臺 。
7. 將其作為付費廣告和有機增長策略的結合體推薦給老板
雖然原生內容主要是付費廣告，但還是有機會看到有機排名的增長和爆發(fā) 。一旦品牌擁有出現(xiàn)在更多觀眾面前的機會，公關問題也將隨之改善 。
可以利用 AccuRanker 將付費內容同搜索引擎優(yōu)化戰(zhàn)略結合，跟蹤排名并為持續(xù)的原生內容預算構建支持機制 。
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