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（2）理解商務(wù)部分要求
商務(wù)部分都是一些資質(zhì)文件上的要求，按要求提供即可，需要我們注意的是在有些條款下，是需要提供承諾函或聲明函，而這些要求沒有在投標(biāo)文件格式要求中體現(xiàn) ，往往就會(huì)發(fā)生遺漏。
（3）理解技術(shù)部分要求
技術(shù)部分是對(duì)招標(biāo)貨物或服務(wù)的技術(shù)要求，如果技術(shù)部分是我們配合招標(biāo)方完成的，響應(yīng)招標(biāo)文件非常簡(jiǎn)單。然而實(shí)際情況是，配合招標(biāo)方的不是僅僅一家單位，所以發(fā)標(biāo)后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件糅合了多個(gè)單位的技術(shù)參數(shù) 。也意味著我們可能是不能完全響應(yīng)這份招標(biāo)文件的。
在這個(gè)情況下，我們需要評(píng)估響應(yīng)技術(shù)要求的成本，涉及到硬件產(chǎn)品的重新選型，軟件的定制開發(fā) 。把這個(gè)信息同步給銷售和部門領(lǐng)導(dǎo) ，由他們來考慮是否繼續(xù)參與投標(biāo) ，如果參與，報(bào)價(jià)部分就需要考慮這點(diǎn) 。
（4）理解評(píng)分表
創(chuàng)業(yè)潮評(píng)分表是招標(biāo)文件的核心部分，通過這份評(píng)分表我們能快速地評(píng)估這個(gè)項(xiàng)目是不是具備中標(biāo)的希望，為了幫助領(lǐng)導(dǎo)決策(也是為了幫助我們規(guī)避一些不必要做的標(biāo)書) ，評(píng)估后以具體的分值提供給領(lǐng)導(dǎo) ，按照客觀分和主觀分進(jìn)行劃分，客觀分按實(shí)際得分計(jì)算，主觀分按滿分計(jì)算。后續(xù)制作投標(biāo)文件的所有工作也都是圍繞著評(píng)分表來展開的。評(píng)分表一般分為三部分，商務(wù)部分、價(jià)格部分、技術(shù)部分。

商務(wù)部分一般為分為公司資質(zhì)、業(yè)績(jī)資質(zhì)、項(xiàng)目人員資質(zhì)

公司資質(zhì)又分為專業(yè)資質(zhì)、榮譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（軟著、專利）、財(cái)務(wù)狀況
業(yè)績(jī)資質(zhì)根據(jù)招標(biāo)要求提供相關(guān)的證明文件，注意證明文件要嚴(yán)格按照招標(biāo)要求提供，比如業(yè)績(jī)有金額要求的，那就不能隱藏合同的金額；業(yè)績(jī)有簽約內(nèi)容明細(xì)要求的，那就需要提供分項(xiàng)報(bào)價(jià)表；業(yè)績(jī)有需要提供發(fā)票的，就需要提供相應(yīng)發(fā)票。當(dāng)然還有要求簽訂時(shí)間的 ?？偠灾?nbsp;，我們提供的證明文件是能清晰的證明我們的業(yè)績(jī)沒有問題。保險(xiǎn)起見，在提供業(yè)績(jī)合同文件時(shí) ，可以在滿足要求的基礎(chǔ)上，多提供2份以上的業(yè)績(jī) ，作為備份。
項(xiàng)目人員資質(zhì)考察的是項(xiàng)目實(shí)施的能力，一些招標(biāo)文件上會(huì)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理有履歷、證書、學(xué)歷上的要求。也有的會(huì)要求提供項(xiàng)目人員的社保繳納證明。

技術(shù)部分一般分為技術(shù)方案、實(shí)施方案、培訓(xùn)與服務(wù)

技術(shù)部分的內(nèi)容有很大一部分是可以做成標(biāo)準(zhǔn)模板的，這個(gè)模板需要我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中，逐步整理和完善。至于不同的部分，我們針對(duì)性的響應(yīng)就可以了。比如實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃表、維保期限、售后響應(yīng)時(shí)間等，涉及到專業(yè)部分，我們也需要協(xié)調(diào)相關(guān)部門的人配合編寫，比如產(chǎn)品部門出個(gè)原型、功能說明；硬件部門提供產(chǎn)品選型以及技術(shù)參數(shù)等。

價(jià)格部分一般有兩種，綜合評(píng)分法以及低價(jià)評(píng)分法

綜合評(píng)分法：一般都是根據(jù)投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)去掉一個(gè)最高和最低的，取剩余單位的算術(shù)平均值作為基準(zhǔn)為滿分。
低價(jià)評(píng)分法：最低價(jià)為滿分
實(shí)際上不管哪種評(píng)分方法，我們都需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格有充分的了解，才能在報(bào)價(jià)時(shí)不至于拍腦袋。
（5）理解投標(biāo)文件格式要求
招標(biāo)文件都會(huì)提供格式要求，我們要注意文件格式和內(nèi)容的區(qū)別，格式要求填寫的內(nèi)容我們要逐項(xiàng)填寫。