中參與型，更多是對已有產(chǎn)品的換購和增購，消費者會有意識花費時間和精力來選擇，但投入并不太多 。這時候提供品牌的差異性、產(chǎn)品特性、以及品牌價值主張（打動特定目標(biāo)人群）就非常重要 。
低參與度對應(yīng)高頻低價，這類產(chǎn)品門檻很低，更多在于喚起好奇心和注意力，因此直接的感官刺激、誘惑嘗試的鉤子就非常重要（比如APP類，門檻極低（只需下載），大部分都會用紅包補貼新客；低客單價的美妝日化食品，通?；ㄖ亟鹪诙桃曨l內(nèi)容營銷上 。）
二、階段性策略規(guī)劃
這一部分重點在于節(jié)奏（每個階段投入資源的量級和目標(biāo)管理），對節(jié)奏的影響因子非常多，做一次成功的新品上市營銷，必須考慮周全：
消費者心理：消費者對品牌、產(chǎn)品的心理接受程度如何？是陌生還是熟悉，是關(guān)注還是隨意，決定了營銷是慢火細燉還是干柴烈火 。
時間節(jié)點：節(jié)日、周期性消費的習(xí)慣、電商節(jié)點，這些因素也必須重點考慮 。例如，電商節(jié)點未必是好的推廣時機（信息冗雜、競爭激烈、價格混亂等），新品上市得在電商大促前充分前置，讓新品先有熱度和知名度，再等價格流量收割 。
供貨節(jié)奏：新品上市通常關(guān)聯(lián)供應(yīng)鏈預(yù)測和產(chǎn)能爬坡 。預(yù)售當(dāng)然也可以，但也需充分考慮等待成本和心里預(yù)期值，以及競對可能的截胡動作 。
口碑：上市節(jié)奏匹配首輪消費者口碑的發(fā)酵，形成咬合度高的齒輪效應(yīng) 。……
對新品上市營銷來說，不僅要設(shè)置總目標(biāo)，最好應(yīng)該根據(jù)階段投入的體量設(shè)置分階段的目標(biāo)（可有不同側(cè)重點，比如前期聲量、中期搜索數(shù)量、后期轉(zhuǎn)化和銷量等），這樣更有助于靈活的把控和實時調(diào)整計劃 。
三、內(nèi)容策略
實際上，內(nèi)容策劃通常會和媒介策略一起思考，這樣對于兩者碰撞結(jié)合帶來的【殺手锏】，有更多整合思考的空間，帶來更多靈感火花碰撞 。
這里為敘述連貫，就先說內(nèi)容策略：
還是用新市場和舊市場的邏輯：
對于新市場，新品上市的關(guān)鍵點在于培育需求（在培育需求中把品牌作為唯一滿足需求的解決方案），這里介紹三種切入方式：
從各需求層次上挖掘：消費行為、生活行為、自畫像層次在消費和使用產(chǎn)品過程中可能未被滿足或者有大幅提升空間的需求點（海底撈服務(wù)）在生活行為上被忽略或可優(yōu)化的要求（健康飲食風(fēng)潮刺激各種植物膳食）在精神滿足方面的的共鳴和期待（neiwai【女性身材苛求：沒有一種身材微不足道】）
突出商品效用，有的時候，消費側(cè)的需求沒有特別顯著 。但商品確實有獨特賣點或者科技創(chuàng)新，這個時候往往需要創(chuàng)立【典型使用場景】，有可能比較小眾，但通過小場景鏈接效用和欲求，放大滿足感，吸引更多人的注意，例如戴森卷發(fā)棒的前期營銷，突出商品技術(shù)革新帶來真正的、肉眼可見的效果 。
從需求反面挖掘：找欠缺型需求（缺少）和欲求型需求（渴望），前者指欠缺、缺失的狀態(tài)——比如最近越來越火的針對脫發(fā)、失眠功能的產(chǎn)品，；后者指期待未來的更好狀態(tài)——比如讓學(xué)齡前孩子學(xué)思維 。
而對于舊市場，我們可以按照之前的購買參與度來進行內(nèi)容側(cè)的考量：
對于中高參與度的購買決策（低配高價商品或者換購、增購的中高價位產(chǎn)品）如果差異化明顯，可以直接強調(diào)少數(shù)用戶關(guān)心或者能引起充分興趣的差異化賣點；如果是弱差異化（可能是大多數(shù)產(chǎn)品面臨的情況），則可考慮幾種策略：普遍策略：不是強調(diào)與競爭品牌的不同，而是把商品的一般特征作為自家品牌的特性來訴求的首發(fā)（尤其對于代表性商品、市場占有率較高）先入策略：本來不是品牌獨有特征，但是首先傳播了這一點——老掉牙但經(jīng)典的例子，沃爾沃主打安全，OPPO主打拍照USP策略：采用其他競爭品牌沒有用過的獨特主張，比如之前很多內(nèi)衣產(chǎn)品強調(diào)輕薄舒適，但是今年有一家忽然講【大胸顯小】的新利益點（產(chǎn)品本身換湯不換藥）
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