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從事多年汽車銷售經(jīng)驗的我，來告訴你，為什么汽貿(mào)城的比4S店的車更便宜，認真看，全是干貨。
什么是汽貿(mào)店？汽貿(mào)店就是所謂的二級經(jīng)銷商，4S店是一級經(jīng)銷商，直接從廠家拿貨，銷售到一定數(shù)量之后，還會享受年底的分紅返點。
二級經(jīng)銷商，俗稱二網(wǎng)，通過4S店拿車，再賣給消費者，從而賺取差價。二網(wǎng)是以大客戶的身份去拿車，4S店也是直接報低，所以，對于4S店來說，二網(wǎng)和普通消費者沒區(qū)別，這個目標(biāo)客戶，準確清晰，沒什么溝通成本，而且買車數(shù)量龐大，直接報底價，能訂直接拿車，簡單清晰明了。

對于4S店來說，是很歡迎二級經(jīng)銷商的，4S店最終目的是把車子賣出去獲取利潤，二級經(jīng)銷商相當(dāng)于4S店的一個分銷渠道，賺誰的錢都是賺，何樂而不為呢？
為什么汽貿(mào)店的車源比4S店的便宜？這個是有歧義的，真不一定誰便宜。
比如一款車子，你談下來的最終價格是10萬元，二網(wǎng)給你的報價是9.9萬元，這樣的話，會有如下幾種情況。
談判技巧有問題，價格沒有談到底。雖然現(xiàn)在車市內(nèi)卷車價很透明，“但買的很多時候都沒有賣的精”，這是事實，你以為價格已經(jīng)談透了，殊不知還能降。區(qū)域不同，車價優(yōu)惠不同。比如2.0L亞洲龍這款車，在廣州地區(qū)因為車型特別受歡迎，車子供不應(yīng)求，訂車需要等一兩個月才能提到車，所以車價幾乎沒優(yōu)惠，最多也就五六千元。但是在青島地區(qū)，亞洲龍滯銷，庫存了一大堆，所以可以輕松優(yōu)惠一萬多元。所以，廣州的二級經(jīng)銷商就可以從青島拿車賣給廣州的客戶，比廣州本地便宜，而且自己還能賺差價。二網(wǎng)就是能聯(lián)系到比當(dāng)?shù)?S店還便宜的那個人。庫存車也是二網(wǎng)便宜的關(guān)鍵。

無論是多么熱銷的汽車品牌，都逃不過壓庫存這個惡夢 ?？赡芤驗檫M出庫銷量沒合計好導(dǎo)致滯銷。
也可能因為奇葩配置奇葩顏色導(dǎo)致長時間賣不出去。這時候，二級經(jīng)銷商就發(fā)揮了作用。

我賣卡羅拉的時候，就有一個頂配的卡羅拉，怎么都賣不出去，哪怕比中配優(yōu)惠了好多，還是問人問津。一來是因為即使便宜很多，還是貴，不合適。二來是這個頂配著實沒什么亮點，還有個特別丑的中控屏。

這種情況，就會導(dǎo)致庫存，車子越放越不值錢。這時，4S店就會發(fā)揮二網(wǎng)的優(yōu)勢，畢竟二網(wǎng)遍布全國，面對的是全國的客戶，4S店的進店量僅局限于本市或者本市周邊，所以，二網(wǎng)很快就被消化掉了。
4.4S店不敢賣的瑕疵車和運損車，都處理給二級經(jīng)銷商。