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品牌文案怎么寫 品牌文案的技巧有哪些( 二 )

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3. 定位模糊，無策略性
在這個(gè)信息紛繁冗雜的時(shí)代，任何品牌要想脫穎而出，必須要有清晰的品牌定位，在同質(zhì)化的市場中尋求差異化，文案的策略性很是關(guān)鍵 。什么是文案策略？就是文案人要在企業(yè)的營銷策略、品牌策略、傳播策略、推廣策略的基礎(chǔ)之上，發(fā)揮創(chuàng)意，用文字把企業(yè)的商業(yè)策略、品牌訴求生動(dòng)表達(dá)出來 。

品牌文案怎么寫 品牌文案的技巧有哪些


比如支付寶文案的策略是“全心全意，只為懂你”，在這樣的策略指導(dǎo)下，品牌文案這么寫“坐過55小時(shí)的火車，睡過68元的沙發(fā)，我要一步步丈量這個(gè)世界，為夢想付出，每一筆都是在乎” 。這樣一來，整個(gè)系列的文案就有了主心骨，各種場景化的畫面描寫，更加貼近用戶心理，也能在激烈的競爭中贏得用戶的好感 。
不過，很多時(shí)候，老板突然提出文案需求，又著急要，匆匆忙忙之下，很容易忽視文案策略，既不考慮定位，也不再考慮差異化，只為完成任務(wù)，而且老板也不一定懂，多花的心思還擔(dān)心得不到支持 。久而久之，就很容易淪為文案機(jī)器，逐漸變得平庸 。
三、品牌文案創(chuàng)作前期準(zhǔn)備
品牌文案是一種商業(yè)文案，一定是具有商業(yè)目的 。要寫好這樣的文案，必須考慮清楚如下三個(gè)問題：首先是對誰說，其次是說什么，然后是在哪說 。這些問題考慮清楚之后，再動(dòng)筆寫文案，這樣寫出來的文案才會事半功倍 。
1. 對誰說
所謂對誰說，就是要確定目標(biāo)用戶是誰，然后針對目標(biāo)用戶撰寫文案 。
怎么確定目標(biāo)用戶？第一個(gè)方法是從需求入手，通過產(chǎn)品或服務(wù)解決什么問題來定位人群 。比如餓了么這樣的外賣平臺，需求就是點(diǎn)外賣 。有這樣需求的人有哪些呢？上班族、離家在外的人、懶得做飯的人都是 。
第二個(gè)方法是根據(jù)現(xiàn)有用戶的數(shù)據(jù)分析來定位目標(biāo)人群，比如對餓了么后臺的數(shù)據(jù)分析，來找到使用頻率最高的那群人 。
目標(biāo)用戶確定之后，還要對目標(biāo)用戶進(jìn)行微觀分析，首先是人群分析，包括年齡、職業(yè)、收入、地域、教育水平，消費(fèi)水平、對價(jià)格的敏感度以及可能的喜好，什么會引起他們的關(guān)注和共鳴等等；然后是與本品牌的關(guān)系，包括是否知道這個(gè)品牌，是否購買過、購買頻率如何、滿意度如何等等 。對以上信息有了足夠的了解之后，才能寫出用戶想看和愛看的內(nèi)容 。
2. 說什么
沒有靈感可能是文案人經(jīng)常遇到的困惑，也就是文案中要說什么，這篇文案要達(dá)到什么目的 。比如我寫這篇文章的目的，一方面總結(jié)自己多年來的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和思考，另一方面也希望幫助更多同行做好本職工作，所以我要說的內(nèi)容就要盡可能結(jié)合實(shí)際工作，精煉足夠的干貨，盡可能有理有據(jù) 。
一般來說，文案目的可以是改變用戶態(tài)度或改變用戶行為 。若是改變用戶態(tài)度，寫作方向可以考慮增加用戶對產(chǎn)品的信任度；若是改變用戶行為，則有必要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對用戶的利益 。正常情況下，品牌文案更偏向于改變用戶態(tài)度 。
具體寫法有兩個(gè)角度，一是理性表達(dá)，二是感性推動(dòng) 。所謂理性表達(dá)，就是要以用戶的思維模式思考，他們關(guān)注的信息是什么 。比如寫一篇關(guān)于企業(yè)參加重要展會的新聞稿，我們的用戶關(guān)注的可能是企業(yè)的展位有多大，在展會眾多企業(yè)中處于什么地位，產(chǎn)品是否有足夠的吸引力，在這場展會上獲得了多少訂單等等，主要想知道我們企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品競爭力 。
感性推動(dòng)，則是要通過有溫度的文字來感染用戶，從而得到用戶的認(rèn)可 。在競爭激烈的市場環(huán)境中，羅列再多的優(yōu)勢也不如講一個(gè)生動(dòng)的品牌故事，寫再多的賣點(diǎn)也不如結(jié)合用戶痛點(diǎn)進(jìn)行場景化渲染 。感性上的觸動(dòng)，才有利于拉近與品牌的距離 。

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