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這個(gè)缺錢(qián)的時(shí)期，老板、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在掌握一些找錢(qián)的技巧。
經(jīng)過(guò)“疫情”這個(gè)特殊的時(shí)期，很多企業(yè)都缺錢(qián)了，很多老板不得不得裁員、搬辦公室……甚至，關(guān)閉公司。沒(méi)錢(qián)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一件很可怕的事，但是，這種情況，還會(huì)持續(xù)多久，沒(méi)有人能說(shuō)得準(zhǔn) 。
20年前，同樣有一個(gè)特殊的時(shí)期，全球各地遇到了經(jīng)濟(jì)寒冬，馬云和阿里巴巴也在那一年，踏上了新的征途。
那一年，馬云去見(jiàn)了一個(gè)投資人，馬云只說(shuō)了幾分鐘，這個(gè)投資人就決定投給馬云2000萬(wàn)美元。
這個(gè)人，就是孫正義。提起軟銀的孫正義，我們對(duì)他印象最深的，莫過(guò)于他1999年給馬云的阿里巴巴投資2000萬(wàn)美元，在2014年，阿里上市后，孫正義一舉成為“日本首富”，身價(jià)飆升，回報(bào)超千倍。
孫正義這個(gè)故事告訴我們：把錢(qián)交給對(duì)的人，你的錢(qián)才會(huì)越來(lái)越多！

國(guó)內(nèi)著名投資人徐小平有一個(gè)重要的觀點(diǎn)：投資就是投人。所以，他就定下投資基調(diào)就是：絕不投任何特定行業(yè)和領(lǐng)域。
徐小平說(shuō)：“我只投人。當(dāng)一個(gè)人帶著計(jì)劃來(lái)找我，我覺(jué)得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他 ?！?br /> “有人投風(fēng)向、趨勢(shì)什么的，其實(shí)這都是表面的，因?yàn)轱L(fēng)向、趨勢(shì)、熱門(mén)的東西，都是人做的。一個(gè)來(lái)自硅谷的PHD，他如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必然是做硅谷最熱門(mén)的東西；一個(gè)從谷歌回來(lái)的人，他想做的項(xiàng)目，也一定是硅谷的前沿 ?！?br /> 看到這里，你也許會(huì)說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)，怎么辦？那就找投資人，找錢(qián)！
從投資人的角度來(lái)理解，人是企業(yè)最值錢(qián)的資產(chǎn) 。所以，投資人為什么投你？你值得投！個(gè)人認(rèn)為，你回答好這三個(gè)問(wèn)題，錢(qián)離你不會(huì)太遠(yuǎn) 。
1、你是誰(shuí)？過(guò)去是誰(shuí)，現(xiàn)在是誰(shuí)，未來(lái)是誰(shuí) 。
2、你要做什么？過(guò)去做什么，現(xiàn)在做什么，未來(lái)做成什么。
3、為什么要投你？這個(gè)機(jī)會(huì)是大家的還是你的，憑什么你能賺到錢(qián) 。

比如說(shuō)，我們是投資人，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)從阿里出來(lái)的人，找我們投資。
1、他在阿里就是一個(gè)明星員工，有很大的名氣，他出來(lái)創(chuàng)業(yè)，還拉了幾個(gè)阿里人，他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)很厲害，值得投，加分！
2、他們要做的事，是對(duì)接阿里的一些重點(diǎn)項(xiàng)目，前景非常好，甚至就像阿里把一些項(xiàng)目外包給他們了，值得投，加分！
3、這個(gè)項(xiàng)目，他們從核心技術(shù)和人脈資源都具有極大的優(yōu)勢(shì)，值得投，加分！
為什么我們?cè)敢馔端?br /> 他就是一個(gè)小品牌，阿里的背景、阿里的資源，我們投的就是這個(gè)人。
不知道大家留意到?jīng)]有，大概從喬布斯開(kāi)始，很多企業(yè)創(chuàng)始人、總裁越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在公眾面前。產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，企業(yè)老大直接出馬，喬布斯、馬云、雷軍、羅永浩、俞敏洪等，他們親自上陣，給大家講故事，慢慢地，大家通過(guò)他們本人，了解了他們背后的企業(yè)，以及企業(yè)的產(chǎn)品。
這就是所謂的IP，他們通過(guò)個(gè)人IP打造，擴(kuò)散企業(yè)的影響力。有很多人企業(yè)家IP，他們有著不一樣的勵(lì)志故事，他們通過(guò)人生中的一個(gè)個(gè)故事，打造成自己一個(gè)獨(dú)特的人設(shè) 。
比如說(shuō)馬云的故事，網(wǎng)上流傳著那段跑業(yè)務(wù)的視頻，比如說(shuō)羅永浩早年出版過(guò)一本《我的奮斗》，從那時(shí)起，他跳出了英語(yǔ)老師這個(gè)圈子的局限。
很多企業(yè)家正通過(guò)媒體，來(lái)不斷給自己背書(shū)，通過(guò)自己的影響力宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，最終形成了個(gè)人IP 。在投資人眼中，這樣的IP，絕對(duì)具有投資價(jià)值。
這就對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者有了一個(gè)基本的要求，你是不是IP，有沒(méi)有影響力，是投資人衡量你有沒(méi)有投資價(jià)值的一個(gè)重要指標(biāo) 。