3 打亂比價(jià)模式 ， 讓人無(wú)從比價(jià)簡(jiǎn)單的模型，是賣A產(chǎn)品低價(jià)，吸引來(lái)流量，然后從B產(chǎn)品上賺錢 。
如果把這個(gè)模型放大，就是著名的三級(jí)火箭戰(zhàn)略了 。這個(gè)戰(zhàn)略讓小米、360、搜狗等大咖殺出血路 ， 名震江湖 。三級(jí)火箭戰(zhàn)略是個(gè)很大也很有意思的話題，咱們下次再細(xì)聊 。
具體怎么玩，從幾個(gè)案例上找靈感：
一類是產(chǎn)品便宜但耗材貴，比如吉列刮胡刀很便宜，但刀片很貴；利樂(lè)包裝，機(jī)器很便宜，但是得用專用紙；自動(dòng)售貨機(jī) ， 可以低價(jià)給你機(jī)器，然后從貨品上掙錢 。
【吸引客流的25個(gè)技巧 怎么干掉同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手】一類是軟硬件捆綁，比如一萬(wàn)一平的房子，帶上五百一平的裝修 ， 就按一萬(wàn)二一平的精裝房賣；曾經(jīng)樂(lè)視的玩法，買影視會(huì)員送手機(jī)，你搞不清楚各多少錢 。
一類是產(chǎn)品“升級(jí)”，注意這個(gè)不是真的讓你耗費(fèi)精力去做產(chǎn)品調(diào)整 ， 比如賣水果的，蘋果香蕉草莓櫻桃各十元，放一塊加個(gè)籃子就可以賣六十；三只松鼠 ， 二十塊錢的零食，加上手套起子垃圾袋這些不值錢的小東西，就可以賣三十 。
一類是壓縮成本，比如電商平臺(tái)的玩法，看似給了你很多優(yōu)惠，其實(shí)都是從供應(yīng)商那里壓榨來(lái)的；拼多多很多東西極其便宜，其實(shí)很多是壓庫(kù)存的貨底子 。
一類是期貨玩法 ， 比如房地產(chǎn)最常見(jiàn)，房子沒(méi)蓋先賣，拿著業(yè)主的錢再去蓋房，空手套白狼；網(wǎng)上賣衣服的網(wǎng)紅 ， 衣服看似不是多貴，但是需要你預(yù)付款，一兩個(gè)月的收貨時(shí)間 ， 先拿錢再下訂單，對(duì)她幾乎沒(méi)風(fēng)險(xiǎn) 。
一類是互聯(lián)網(wǎng)玩法，比如360的玩法，直接給殺軟免費(fèi)，但是從導(dǎo)航搜索上賣廣告掙錢；淘寶開(kāi)店不要錢 ， 推廣直通車要你的錢；某些商場(chǎng)不要商戶租金，但是要從商戶流水中扣點(diǎn) 。
一類是打包玩法，比如某電影院的玩法，六百元單人一千元兩人 ， 全年不限次數(shù)觀影，該播的電影你還得播，不會(huì)因?yàn)槟骋粓?chǎng)多了一個(gè)觀眾而增加成本；某網(wǎng)99年會(huì)員卡，這網(wǎng)能不能活99年我不知道，我是肯定做不到再活99年了 。
4坐看別人相爭(zhēng)，伺機(jī)出手偷襲我們經(jīng)常說(shuō)，行業(yè)老大和老二打架 ， 結(jié)果把老三干死了 。加多寶和王老吉打架，把和其正干死了；美團(tuán)和餓了么打架，把百度外賣干死了；可口可樂(lè)和百事可樂(lè)干架，把非常可樂(lè)干死了 。
但是我們也看到了很多反例，滴滴和快的燒錢大戰(zhàn)的時(shí)候，神州專車崛起；當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)，最大的拉手和窩窩團(tuán)燒錢大戰(zhàn)的時(shí)候 ， 美團(tuán)開(kāi)始崛起；當(dāng)摩拜和OFO打得火熱，哈羅開(kāi)始崛起 。
如果自己實(shí)力并不強(qiáng)勁，當(dāng)戰(zhàn)火燃起的時(shí)候 ， 不要讓自己卷入到斗爭(zhēng)當(dāng)中，弱者要學(xué)會(huì)搭便車，而不是事事強(qiáng)出頭，不該參與的打架不要參與 。
先講個(gè)故事 ， 《天道》中正天集團(tuán)老總裁去世，去世前提名韓楚風(fēng)接任，引起兩位副總裁不滿，由于韓楚風(fēng)資歷不如兩位副總裁，丁元英建議韓退出競(jìng)爭(zhēng)，讓兩位副總?cè)?zhēng)，二位副總裁爭(zhēng)得頭破血流，股東利益受損，韓出來(lái)力挽狂瀾 ， 順理成章登上總裁之位 。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者開(kāi)始燒錢補(bǔ)貼，或者降價(jià)促銷的時(shí)候，不要跟風(fēng)參與 ， 而是先看清楚他們這樣做的目的 ， 人家財(cái)大氣粗，能撐到盈利的那一天，你就未必可以 。
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