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比如現(xiàn)在的社區(qū)團購，一分錢買菜，你如果是個小超市，也跟著巨頭一塊降價燒錢，那就是吃飽撐的。
比如，當年滴滴和快的燒錢大戰(zhàn)的時候，如果你作為一個同行參與到戰(zhàn)爭中，那就是傻叉行為，因為在網(wǎng)約車出現(xiàn)早期，他們的競爭對手并不完全是其他網(wǎng)約車公司，而是傳統(tǒng)的出租車公司。
當時除了獲取用戶之外，更重要的是培養(yǎng)用戶習慣，如果你資金不足貿(mào)然參戰(zhàn)，結(jié)果只能是幫他人做嫁衣。
后來者神州專車，并沒有直接參與燒錢，一方面借助網(wǎng)約車風口推廣自己品牌，一方面將自己定位成高端用車服務(wù)形成差異化，等滴滴和快的燒完一輪之后，用很少的補貼就獲取了不小的份額。
如果你是個瘦弱的小個子，不要參與到壯漢的打斗中去，而是坐山觀虎斗，積蓄自己的力量，如當年美蘇冷戰(zhàn)，給了中國發(fā)展的機會，等到壯漢們打到氣喘吁吁精疲力盡，你再過去給一板磚。

舉個例子，我曾經(jīng)幫某裝修公司做策劃，甲乙和我們共三家同檔次的裝修公司，入駐一個新交房的大型社區(qū)，都是包工包料的大全包模式，按平米收費。為了搶客，甲乙兩家公司率先打響價格戰(zhàn)，我們一開始也跟著降了一點。
后來價格戰(zhàn)越打越烈，利潤受到影響，我們沒再降價，而是坐山觀虎斗，果然，時間一長，甲乙兩家承受不住成本，開始出現(xiàn)質(zhì)量問題，繼而引發(fā)口碑問題，還有曾經(jīng)高價裝修的業(yè)主鬧事，腹背受敵。
我們在當時做了兩件事，第一是把各種主材成本和人工成本羅列出來給客戶看，客戶算過之后，發(fā)現(xiàn)甲乙兩家公司的收費標準完全是收不抵支，加上出現(xiàn)的質(zhì)量和口碑問題，對甲乙公司失去信任。第二是提出口號， “不要省一時的小錢，帶來數(shù)年的麻煩” 。算是給甲乙煽風點火。最后的結(jié)果是，我們雖然損失了第一批客戶，但是贏得了后續(xù)大部分客戶的信任。

5搶占自己地盤，搞亂對方陣地，搶占自己的地盤，就是爭取在某一細分領(lǐng)域或區(qū)域，做到第一或是唯一，寧當雞頭，不做鳳尾。
玩法是，提出一個概念，并用這個概念占據(jù)一個小品類，這就是你的根據(jù)地，在此基礎(chǔ)上，再徐圖進?。餼褪親畹湫偷畝ㄎ煥礪郟?通過概念占據(jù)客戶心智。
在你的這個據(jù)點，因為你是第一或唯一，或?qū)κ譀]有提出過你的概念，那么他的低價攻擊，很難奏效。
這塊有兩種玩法，一種是從產(chǎn)品上下手，在品類上搶地盤；一種是從渠道上下手，在顧客中搶地盤。

從品類上搶地盤：
可以給個場景或理由，比如怕上火喝王老吉；送禮就送腦白金；經(jīng)常用腦喝六個核桃；困了累了喝紅牛；
可以給個情感或噱頭，比如在喬布斯之前，沒人賦予手機以情懷；黃鶴帶小姨子跑路了所以要拿錢包抵工資；
可以提出新標準，比如金龍魚1:1:1才是好油；天然牧場才是優(yōu)質(zhì)乳蛋白；不會唱太平歌詞不算相聲演員；
可以提出新作用，比如飄柔是為了柔順，海飛絲是為了去屑，寶蓮凱是無硅油不刺激，其實這都是寶潔的；
可以提出新方式，比如傳奇提出網(wǎng)游不應(yīng)該按時間收費，而應(yīng)該按道具收費；
可以提出一個口號，然后不斷重復給人洗腦，比如開寶馬坐奔馳，開不壞的卡羅拉，霸道傳三代人走車還在，讓自己的好印象標簽深入人心；