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郭德綱有一個(gè)段子，說(shuō)的是自己開(kāi)了一個(gè)燒烤店，但是附近已經(jīng)有好幾家燒烤店了，于是為了搶客開(kāi)始降價(jià) ，降到了兩毛錢(qián)一串，結(jié)果第一天就賣(mài)斷貨了，全都被同行買(mǎi)走了。
現(xiàn)今商場(chǎng)處處是紅海，只要你不是壟斷性行業(yè)或是有特殊的資源，那一定會(huì)有成群結(jié)隊(duì)的對(duì)手，為了攬生意難免會(huì)搞一些價(jià)格戰(zhàn) 。你不愿降價(jià)，卻擋不住你的對(duì)手降價(jià) ，那當(dāng)你的對(duì)手價(jià)格比你低的時(shí)候，該怎么玩呢？

吸引客流的25個(gè)技巧怎么干掉同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在討論這個(gè)問(wèn)題之前，先說(shuō)一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的概念：需求價(jià)格彈性，反映的是銷(xiāo)量對(duì)價(jià)格的敏感程度，說(shuō)人話就是：價(jià)格變化對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生的影響。
彈性大的，銷(xiāo)量對(duì)價(jià)格比較敏感，如果降價(jià)，可以帶來(lái)銷(xiāo)量上的增長(zhǎng) 。說(shuō)白了，就是漲價(jià)就不買(mǎi)，降價(jià)就可能買(mǎi) 。比如各種生活用品，飯店的菜品，衣服鞋帽，旅游產(chǎn)品等等。
彈性小的，銷(xiāo)量對(duì)價(jià)格不敏感，即不管漲價(jià)還是降價(jià)，該買(mǎi)的還是得買(mǎi)，比如偶像的演唱會(huì)門(mén)票，幾年前火爆的蘋(píng)果手機(jī)，救命的專(zhuān)利藥品等等。
對(duì)于彈性大的商品，可以考慮降價(jià)，以獲取更多的銷(xiāo)量，比如某些商家總是在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，比如雙十一雙十二等購(gòu)物節(jié)，一天就可以貢獻(xiàn)數(shù)千億成交額；
而彈性小的，不但不適合降價(jià) ，反而可以將價(jià)格定在一個(gè)比較高的位置，來(lái)多賺點(diǎn)錢(qián)，比如《我不是藥神》中的特效藥，越來(lái)越貴的演唱會(huì)門(mén)票。

衡量需求價(jià)格彈性一個(gè)重要指標(biāo)，看你的產(chǎn)品是否屬于必需品，以及你產(chǎn)品的可替代性。
比如米面糧油是生活必需品，但是如果我不買(mǎi)A超市，還可以去買(mǎi)B超市，對(duì)于超市的經(jīng)營(yíng)者，你的產(chǎn)品可替代性就很強(qiáng)，但是對(duì)于國(guó)家層面，糧食不可替代，所以就要嚴(yán)格控制糧食的價(jià)格。
小公司小企業(yè)，一般都沒(méi)有核心壁壘，所以可替代性也是比較高的，也因此容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn) 。最可氣的，即便你降價(jià)促銷(xiāo)了，可能還是沒(méi)人買(mǎi) 。
出現(xiàn)這種情況，每個(gè)人都知道要建立自己的品牌資產(chǎn)，讓自己成為“名牌”，獲得溢價(jià)權(quán)，但這屬于正確的廢話，品牌建立非朝夕可成，市場(chǎng)可能等不到你建成的那一天。

對(duì)于普通的小公司，面臨價(jià)格戰(zhàn)時(shí)應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)？有五種玩法：設(shè)置產(chǎn)品組合，優(yōu)化降價(jià)策略，打亂比價(jià)模式，伺機(jī)出手偷襲，搶占自己地盤(pán) 。
1設(shè)置產(chǎn)品組合，搞亂對(duì)手市場(chǎng)如果你不想輕易地被對(duì)手干死，那你必須設(shè)置自己的產(chǎn)品組合，按照商品功能，至少要設(shè)置兩個(gè)檔次：帶來(lái)流量的引流款，和負(fù)責(zé)掙錢(qián)的利潤(rùn)款，如果還有余力，可以再加上貢獻(xiàn)逼格的形象款。
降價(jià)的重心，就放在引流款上，對(duì)手價(jià)格低，你就比他價(jià)格更低，以此引來(lái)流量，然后靠利潤(rùn)款來(lái)掙錢(qián) 。如果對(duì)手也有引流款和利潤(rùn)款，那就放棄他的引流款，把他的利潤(rùn)款當(dāng)做自己的引流款，搞亂市場(chǎng) 。
形象款就是用來(lái)提升逼格的，弄得最高大上，定個(gè)最高價(jià)，以此提升自己在消費(fèi)者眼中的形象，讓人覺(jué)得買(mǎi)你的利潤(rùn)款理所當(dāng)然，買(mǎi)你的引流款也不至于丟人。
比如華為手機(jī)，千元級(jí)別的榮耀手機(jī)是引流款，Mate系列P系列是利潤(rùn)款，保時(shí)捷設(shè)計(jì)是形象款。下你打不過(guò)人家的性?xún)r(jià)比，中你打不過(guò)人家的營(yíng)銷(xiāo) ，上你打不過(guò)人家的逼格。