從顧客上搶地盤，就一個重點，想清楚你的產品要賣給誰 ， 想清楚之后，再從包裝策劃和渠道上下手 ， 把產品做成顧客想要的樣子 。
比如，同樣的加濕器，加個“母嬰專用” ， 就能比普通的貴一半；同樣的手辦，你把它當成情懷賣給宅男 ， 就比把它當玩具賣給兒童貴好幾倍；同樣的茶葉，加上“大師做”噱頭的小罐茶，就比普通茶葉貴幾倍；同樣的紫砂壺，你當茶器賣，還是當手工藝品賣 ， 還是當收藏品賣，又是不一樣的價格 。
搞亂對方的陣地，就是看對方的革命據(jù)點在哪，提出同樣的概念，然后套用前文第一個方法，把他的利潤款當做引流款 。
比價是消費者的天性，降價是促銷最直接的方法，但是大部分的價格戰(zhàn)走到最后，還是傷敵一千自損八百的結果，對于行業(yè)發(fā)展也不健康；對于消費者，雖然能有暫時的實惠，但是如果商家長期賺不到錢 ， 他還能為你提供優(yōu)質的服務嗎？
當然說到最后，避免成為價格戰(zhàn)的犧牲品 ， 還是要挖出自己的護城河，要么是自身影響力，要么是渠道觸達能力，要么是核心技術能力，要么是成本控制能力，這樣才能做到 ， 我不欺你，我不懼你 。
我是弦發(fā)澤，一個接地氣的營銷人，寫點小公司和普通人能用的營銷方法，歡迎關注留言討論，我們只講能落地的方案，不說假大空的概念 。
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