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老農(nóng)牧營(yíng)銷員的掏心窩子經(jīng)驗(yàn)：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意( 二 )

云知道農(nóng)牧


2、營(yíng)銷主要是一種實(shí)踐，需要培育你的營(yíng)銷能力，并有效開展?fàn)I銷
要是營(yíng)銷不出業(yè)績(jī)，所謂的營(yíng)銷理論不免讓人懷疑 。營(yíng)銷理論應(yīng)該是成功者書寫的經(jīng)驗(yàn)談，而不是失敗者的胡言亂語(yǔ)，營(yíng)銷人員在營(yíng)銷實(shí)踐中，需要?dú)v練以下幾種能力，會(huì)讓你工作出色 。
2.1、營(yíng)銷需要眼力，會(huì)選擇
你一旦斷定做營(yíng)銷，首先瀕臨的問題要選擇入行的問題，你要斷定陷入哪個(gè)行業(yè) 。入行斷定后，你就要選擇加盟哪個(gè)公司的問題，陷入到不同的公司，意味著你擁用了不同的身份，你會(huì)有不同的后方支持系統(tǒng)，包括培訓(xùn)、指導(dǎo)、產(chǎn)品及售后服務(wù) 。陷入了差的公司，你或者你的客戶約摸成為炮灰，你的公司要么踩著你客戶的“尸體”前進(jìn)，要么踩著你的“尸體”前進(jìn) 。
你所選擇的公司、產(chǎn)品線、盡職的市場(chǎng)很關(guān)鍵 。我曾經(jīng)選擇陷入了一個(gè)處于風(fēng)雨飄搖的國(guó)有飼料企業(yè)，抱著挽狂瀾于既倒、扶大廈之將傾的決心去擔(dān)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理，帶著幾個(gè)營(yíng)銷人員過去 。老總給我說了一句話，你來(lái)的目的就是把你的資源帶進(jìn)來(lái)，能不能把你的客戶帶進(jìn)來(lái)是你的本領(lǐng)，能不能把保住客戶是我的本領(lǐng) 。我一過來(lái)就變成了出賣自己客戶資源的人了，十多天沒有帶客戶進(jìn)來(lái)下單，老總、副總、財(cái)務(wù)部和行政部經(jīng)理就商議了，這個(gè)李經(jīng)理怕是個(gè)騙子吧?該公司客戶主要是直銷客戶，量小單價(jià)高，價(jià)格各不相同，亂七八槽，連一張價(jià)格表都沒有，網(wǎng)絡(luò)客戶的價(jià)格定不下來(lái) 。我們把經(jīng)銷商帶到公司里面來(lái)，價(jià)格沒有參照系不知道怎么定，價(jià)格問一圈都出不來(lái)，有點(diǎn)像整編74師的張靈甫發(fā)出的求救電報(bào)，轉(zhuǎn)幾圈歸來(lái)收到的電報(bào)答重是“張師長(zhǎng)請(qǐng)你來(lái)救我” 。干了不到三個(gè)月，我們這些營(yíng)銷人員和客戶都被公司踩著“尸體”踏過 。
后來(lái)我去了湖南的JD集團(tuán)，JD集頭薯料尤其出名，但我去的是它的水產(chǎn)料公司，水產(chǎn)料公司是老板創(chuàng)業(yè)公司，設(shè)備落后，水產(chǎn)料做得不成功 。因?yàn)槲沂羌瘓F(tuán)副總裁暨總推薦過去，總經(jīng)理尚總給面子，給我一個(gè)比較高的職務(wù)，水產(chǎn)料銷售公司總經(jīng)理助理 。最后我的身份成了總經(jīng)理助理兼YY大區(qū)經(jīng)理兼JS片區(qū)經(jīng)理，我其實(shí)主要工作拓展JS片區(qū)業(yè)務(wù)，JS片區(qū)在我瞧來(lái)沒有任何成功的約摸性 。尚總評(píng)估我營(yíng)銷業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)我個(gè)人在JS片區(qū)的業(yè)績(jī) 。我業(yè)績(jī)不夢(mèng)想，職務(wù)降一級(jí)，成為湖北新合資子公司某大區(qū)豬料的大區(qū)經(jīng)理 。我是最后一個(gè)去湖北的大區(qū)經(jīng)理，剩下一個(gè)空白XS市場(chǎng)給我，該市場(chǎng)公司一粒豬全價(jià)料都沒有賣出去 。XS市場(chǎng)雖然沒有銷量，但是它的市場(chǎng)容量卻是湖北首席 。我在該市場(chǎng)有幸開辟了一個(gè)大客戶，也是JD曾經(jīng)的預(yù)混料客戶張總，張總靠飼料起家，泰國(guó)ZD集團(tuán)的謝老板都親自拜訪過他 。張總以他豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教我怎么樣布局、怎樣建網(wǎng)絡(luò)、怎樣開示范客戶、怎樣定位、怎樣開展體驗(yàn)營(yíng)銷，最高級(jí)的時(shí)候玩到了參觀佛教圣地的營(yíng)銷體驗(yàn) 。后來(lái)，通過他，我們一行三個(gè)業(yè)務(wù)人員后來(lái)又開辟了兩個(gè)大客戶，銷燎樸零開始向來(lái)做到整個(gè)公司銷量的60% 。我從JD出來(lái)后，改了行 。暨副總裁離開JD集團(tuán)后辦了一個(gè)飼料公司，短短的一年多光陰，就建立了一個(gè)新集團(tuán)公司，我也與暨總下面的營(yíng)銷老總一起去過XS市場(chǎng)，瞧能否為暨總這邊帶來(lái)點(diǎn)業(yè)務(wù) 。我轉(zhuǎn)了一圈，得出一個(gè)結(jié)論，我不約摸為暨總帶來(lái)任何業(yè)務(wù)，我開辟的客戶不會(huì)跟著我走 。
一個(gè)營(yíng)銷人員，你能出業(yè)績(jī)，約摸關(guān)鍵的因素是你選對(duì)公司、選對(duì)產(chǎn)品線、選對(duì)市場(chǎng)，這個(gè)選擇約摸比你個(gè)人開辟能力更重要，我把選擇能力與眼光當(dāng)成營(yíng)銷的首席能力 。葉帥當(dāng)年是蔣介石當(dāng)軍長(zhǎng)時(shí)手下的二十一師師長(zhǎng)，他瞧到蔣介石一意孤行攻打?qū)O傳芳，最后被打得滿地找牙時(shí)，就知道跟著此人不約摸有大打破，最后果斷選擇尾隨毛主席，一生都不曾離開過毛主席的體系，這就是眼力，相老板的眼力 。營(yíng)銷人員要在營(yíng)銷中有所打破，你一定要練就一雙慧眼，把這個(gè)營(yíng)銷世界瞧得清清晰楚明理解真真切切 。你要選對(duì)你的公司、你的老板、你的產(chǎn)品線、你的市場(chǎng)，才利于你工作的開展，同時(shí)你要選擇有魁梧上客戶群的事業(yè)、地區(qū)，利于找到你的貴人 。要是沒有選擇，那就努力讓自己有選擇 。

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