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老農(nóng)牧營銷員的掏心窩子經(jīng)驗(yàn)：三大紀(jì)律八項(xiàng)注意( 六 )

云知道農(nóng)牧


3)、營銷的預(yù)熱階段，簡單的寒暄，找找對方溝通的興趣點(diǎn)，和雙方的共同點(diǎn)、共鳴點(diǎn) 。4)、通過盤問知道客戶的重要親切點(diǎn)，盡全符合邏輯地歸答為什么要與我合作，可以舉幾個(gè)例子加以印證 。5)、誘惑客戶，與我們合作后我怎么樣給他帶來某種好處，給客戶繪制合作后的藍(lán)圖，誘惑客戶要注意方式，涉及到利益輸送，那要隱秘，交情淺，不言深，只能察瞧，暗示，通過加微信聊，然后謀面喝茶吃飯，總之，關(guān)系不到一定程度，不要談利益輸送 。6)、確立合作意向后，就把工程師甚至老板帶過來進(jìn)行深入交流(在我的這一行，我技術(shù)是外行) 。拜訪客戶需經(jīng)過多輪公關(guān)，拜訪節(jié)奏要掌握好 。最好還是要快速搞定客戶，就是不給客戶躊躇的機(jī)會(huì)，不給競爭對手見縫插針的機(jī)會(huì) 。7)、最后要簽定合作合同，明確產(chǎn)品收貨標(biāo)準(zhǔn)及付款方式 。8)、跟緊訂單，要是產(chǎn)品及服務(wù)這一關(guān)沒跟上，你的營銷能力就會(huì)成為狗屁 。這一套程序在我瞧來很好用，每個(gè)營銷人員要總結(jié)屬于自己的營銷程序 。
3.2、永遠(yuǎn)抱著單兵作戰(zhàn)的雄心
在飼料行業(yè)，我也招聘過許多營銷人員，有的人在營銷行業(yè)干過幾年，一來就問我他會(huì)管幾個(gè)營銷人員，原來他來是要管人、坐轎子的，希翼營銷人員抬轎子，這種營銷人員基本上是老油條，在飼料行業(yè)被打怕了，這種只想管人的營銷人員，說明他想陷入管理系統(tǒng)，想搞辦公室政治了，不是辭柒的營銷人員，他不自信了、懶惰了、思想老化了、愿意傻在過去的功勞薄上睡大覺了 。真正的營銷，營銷部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)其實(shí)很少，誰愿意自己的可開辟的臃適客戶隨意地讓同事知道?即使是營銷內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那也不過是導(dǎo)演喊幾個(gè)名星來客串一番 。真正的團(tuán)隊(duì)在后方，那就是你公司能否開辟和生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品，你與公司營銷服務(wù)部門、生產(chǎn)部梅十間的配合協(xié)調(diào)問題，也就是后方的炮火支援系統(tǒng) 。優(yōu)秀的營銷人員，要傻在炮火一線，面對敵人，面對市場和客戶，可以單兵作戰(zhàn)，必要的時(shí)候才召喚戰(zhàn)友支援，捕捉戰(zhàn)機(jī)后調(diào)動(dòng)后方支援系統(tǒng)奮力一擊，取得勝利 。
世界管理大師中的大師德魯克向來在寫作、咨詢、教學(xué)的首席線，他從不請秘書和助理，都是自己親自動(dòng)手 。我們約摸會(huì)問，那瑣碎的事豈不是太耗用自己的光陰，其實(shí)你壓根也就辭做瑣碎的事 。
要是你榮幸地升為營銷高管，你也要留一小塊自耕地，單孤悄悄地不使用特別政策去開辟市場，這樣你的戰(zhàn)術(shù)才不會(huì)生疏，才干保持市場敏銳度，才有真正的自信，能真正地讓手下心服口服 。營銷主管不要把自己定位為下屬的管理者，而是定位成營銷教練，親自開市場，親自示范 。
3.3、練就你殺無赦的決心
即使你是一個(gè)最基層的業(yè)務(wù)員，你也要樹立殺無赦的決心 。公司里面被炒被算計(jì)的約摸性永遠(yuǎn)存在，有人的地方就有斗爭，一旦你觸動(dòng)了某種利益，或是成為某些人的累贅，或是被公司用來“祭旗”，你被公司炒掉了，這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，你要坦然面對這一切，面對核心利益，你不要心存幻想，辭人對你的殺無赦，是在教你如何對辭人的殺無赦，你要練就這樣的決心 。曹爽握有皇帝與大將軍印兩張王牌卻束手就擒，把自己家族的性命寄托在司馬家族的善心上面，最終導(dǎo)致滅族 。我曾經(jīng)有被人力資源打電話喊我立即趕歸公司接受辭職的經(jīng)歷，我一邊開車一邊想，我也要練就殺無赦的決心，對自己出息命運(yùn)決不再抱不切實(shí)際的幻想，命運(yùn)要掌握在自己手里 。
3.4、永遠(yuǎn)保持開源狀態(tài)
營銷人員的思想一定要保源開源狀態(tài)，隨時(shí)更新理念，隨時(shí)學(xué)習(xí)更高效的營銷打法 。一旦你的思維固化，你的營銷理念陳舊、技能生疏，固守早已過時(shí)的營銷經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)被新生代營銷人員替代 。你不要因?yàn)樵陲暳闲袠I(yè)營銷中發(fā)明了佳績而沾沾自喜，你有沒有跳出飼料行業(yè)瞧瞧辭人是怎么營銷的?設(shè)計(jì)師為了攻大老板，采取粘打隔離戰(zhàn)術(shù)，一套辭墅純賺近500萬 。有人為了攻產(chǎn)值上萬億的FSK集團(tuán)，在公司梅開小店與FSK關(guān)鍵人結(jié)交，一攻就是一年 。大型工業(yè)機(jī)械營銷員在明知沒有機(jī)會(huì)的情況下，把水?dāng)嚋啠瑴喫~，最終拿到大單 。即使你在飼料行業(yè)營銷做得風(fēng)生水起，也應(yīng)該去辭的行業(yè)瞧瞧他們營銷是怎么樣玩的，啟示一下自己 。

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