2.2、高效營(yíng)銷需要策劃
我有幸作為JD集團(tuán)的管理班子參加了楊老板與周總裁的培訓(xùn)，這樣的高素質(zhì)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的老板和總裁的親自培訓(xùn)讓我受益良多，讓我更加理解JD集團(tuán)從岳陽(yáng)那個(gè)中等城市起家，發(fā)展到中國(guó)豬料企業(yè)的前幾名，的確有它的成功基因 。這里面與楊老板的眼光(相中了周總裁)和周總裁超高的策劃能力有關(guān) 。周總裁通過(guò)關(guān)鍵客戶與公司骨干人員入股的制度設(shè)計(jì)、人才梯隊(duì)構(gòu)建、大客戶哺育、公司豬預(yù)混料與全價(jià)料相互良性對(duì)打、業(yè)務(wù)聚焦、大單品強(qiáng)力沖擊市場(chǎng)等方案，讓JD集團(tuán)的豬預(yù)混料與全價(jià)料都陷入了中國(guó)的前幾名 。我們?cè)贘D集團(tuán)時(shí)，總裁請(qǐng)求我們管理班子都具備方案策劃力 。一張盡整的營(yíng)銷策劃方案，相當(dāng)于一個(gè)軍事將領(lǐng)的作戰(zhàn)方案，敵情與形勢(shì)怎么樣?我們的戰(zhàn)略、戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)是什么?怎樣將主力部隊(duì)、友軍與民兵配合，怎樣做偵察，怎么樣先選擇作戰(zhàn)時(shí)機(jī)，要不要分割包圍、要不要圍點(diǎn)打援、怎么樣找打破口?打破口選在何處?如何擴(kuò)大打破口，怎樣保持不間斷的指揮我們的主力部隊(duì)，怎樣抓住稍縱即逝機(jī)遇窗口機(jī)采取最快速的舉動(dòng)，怎么樣對(duì)戰(zhàn)略要點(diǎn)采取飽和攻擊?要不要用間?怎樣保障后勤保障?怎么樣勞逸結(jié)合不影響戰(zhàn)斗力?怎樣開辟兵源?士兵怎樣保持喬企戰(zhàn)斗力?如何做思想政治工作等等 。
2.3、營(yíng)銷需要布局
不要以為我們是小小最基層的營(yíng)銷人員，營(yíng)養(yǎng)不良，談布局豈不是笑話?尤其錯(cuò)誤 。營(yíng)銷員只要有真的營(yíng)銷本領(lǐng)，可以直升總裁 。這個(gè)社會(huì)向來(lái)以來(lái)都有這個(gè)約摸性，只是你要當(dāng)總裁，還要在非營(yíng)銷能力上面有深刻的積累，在不同崗位與層級(jí)沉淀足夠長(zhǎng)的光陰，還需要某種機(jī)緣巧合 。我們的偉大領(lǐng)袖毛主席軍事政治才干一流，但他只當(dāng)個(gè)半年兵，希特勒當(dāng)上德國(guó)元首，他也只是一個(gè)二等兵 。
營(yíng)銷布局是什么意思呢?你為了營(yíng)銷，你需要下好明暗兩盤棋 。明棋不說(shuō)，單說(shuō)暗棋 。以我自己的經(jīng)歷來(lái)講，我改行的目的就是要豐富我的營(yíng)銷實(shí)踐，但是改行意味著機(jī)會(huì)比較少，我通過(guò)關(guān)系陷入了朋友的鈑金廠，身份是總經(jīng)理助理兼人事行政部經(jīng)理，我理解對(duì)于一個(gè)加工型企業(yè)，它與許多行業(yè)對(duì)接，我可以通過(guò)它與許多行業(yè)老板建立聯(lián)系，這是我的機(jī)會(huì)，在中小型企業(yè)，對(duì)于個(gè)外行來(lái)講，你不能開辟客戶，意味你的地位不穩(wěn)固 。我剛加盟公司就開始布局，踴躍參加行業(yè)協(xié)會(huì)，認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)師、認(rèn)識(shí)深圳各行各業(yè)的老板 。干了大約八個(gè)月，朋友果然提出來(lái)要降我工資去做業(yè)務(wù) 。加工行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展很難，公司曾經(jīng)走了一波又一波的業(yè)務(wù)員，到此為止還沒有一個(gè)老業(yè)務(wù)員能夠留下來(lái) 。以至我許多朋友以為這是朋友趕我走的盡美借口 。由于幾個(gè)月提前布局，雖然沒有開辟客戶，我心里也不感到太忽然 。后來(lái)設(shè)計(jì)師果然給我介紹了大客戶，我自己在行業(yè)協(xié)會(huì)又開辟了大客戶，我通過(guò)咨詢公司的老板又打入了他的客戶群 。二十天內(nèi)連開4個(gè)客戶，另外幾個(gè)臃適客戶也在公關(guān)階段 。
我本人離開了飼料行業(yè)好幾年，在飼料行業(yè)中，我本人業(yè)績(jī)并不算顯然(否則我不會(huì)離開這個(gè)行業(yè))，但我早就做自己的布局，通過(guò)曲線救國(guó)的方式，踴躍推薦我的一些朋友陷入一些大公司或是陷入飼料行業(yè)，這樣做的目的，無(wú)非就是想哪一天我還用得著 。
2.4、察瞧、溝通及寫作
營(yíng)銷主要的工作在于溝通，溝通關(guān)鍵在于通過(guò)察瞧你所溝通對(duì)象的反應(yīng)針對(duì)性采取對(duì)策 。一切心理因素都會(huì)有下意識(shí)的表現(xiàn)，一切偽裝都會(huì)留下蛛絲馬跡，你要善于察瞧 。溝通及表示的目的無(wú)非是達(dá)成目標(biāo)，口才好及表示好不代表出業(yè)績(jī)，不能出營(yíng)銷業(yè)績(jī)的口才與表示在營(yíng)銷工作瞧來(lái)愚蠢和無(wú)效 。
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