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老農(nóng)牧營銷員的掏心窩子經(jīng)驗：三大紀律八項注意

云知道農(nóng)牧


老農(nóng)牧營銷員的掏心窩子經(jīng)驗：三大紀律八項注意


企業(yè)有生產(chǎn)、財務(wù)、人事行政及營銷四大類工作 。農(nóng)牧行業(yè)畢業(yè)生，簡單陷入的工作主要是營銷類，營銷類工作重業(yè)績，重結(jié)果，工作自由度大，門檻也低，要在營銷工作中做到業(yè)績突出、實現(xiàn)財務(wù)自由，需付出更多，它既需要豐富的產(chǎn)品、營銷、心理及社會知識，又需要有敏銳的察瞧力、判斷力、內(nèi)省力和執(zhí)行力，還要沉得住氣，耐得住寂寞 。有效營銷，需關(guān)注營銷態(tài)度、心理、理論知識等方面問題和營銷實踐問題，并注意營銷中某些事項 。
1、營銷的態(tài)度、心理、理論知識存儲等問題，主要有以下幾點：
1.1、首先是態(tài)度問題，你要對營銷抱著信仰的態(tài)度、尊重營銷，以營銷工作為榮
你要有宗教派真正扎入到營銷工作中來的堅定心思，對于那些想干干再說、逼著自己干并不喜愛的營銷工作的人來說，營銷工作無異于一場惡夢 。你的性格是內(nèi)向、外向、你本人是高富帥還是矮窮丑不是關(guān)鍵問題，至于你爸是不是李剛，那更不是一個事 。營銷工作好處在于各行各業(yè)的營銷工作有同一個大道理，理論與實踐都是大同小異，宛然是一個連通器，心思與打法相通 。陷入營銷工作，無異于陷入了一個旋轉(zhuǎn)門，你可以自由切入到各行各業(yè)，人脈、行業(yè)知識都不是優(yōu)秀營銷人員真正大問題，關(guān)鍵問題在于你愛不愛和適不適合營銷 。
包括我本人，多年以來對營銷都有不正確的瞧法，甚至羞于承認自己是干營銷的 。我老媽老是說我讀了研究生怎么還在搞推銷啊，多丟人 。其實社會不是不尊重營銷人才，而是不尊重失敗的營銷人員，工作出色的營銷人員比率并不高 。任何能通過人與人互動來改善我們和客戶的生存體驗和心理感受的行為與方式都可以喊營銷 。習(xí)大大在營銷“一帶一路”和“新常態(tài)”，李總理在營銷“互聯(lián)網(wǎng)+”和“工業(yè)4.0”，連馬克思都在營銷共產(chǎn)主義 。營銷工作是盡成“產(chǎn)品”向“商品”的驚險一跳 。沒有營銷，你公司的貨躺在倉庫里，它們只能喊產(chǎn)品，它們身上沉淀的生產(chǎn)成本、管理成本、財務(wù)成本、營銷成本和利潤都不能變現(xiàn) 。營銷人員肩負著實現(xiàn)公司利潤的重任，我們在前端拉動著公司前進，我們是公司發(fā)展的重臣，責(zé)任重要，我們要愛營銷，并以營銷為榮 。
1.2、樹立必勝的信心
你要確信你是個營銷精英，而不是僅僅想成為營銷精英，空想社會主義沒實用，惟獨確信你是營銷人才，并且真正投入到營銷一線工作中來，不斷地學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)，通過一段光陰的磨練，你才有約摸成為營銷精英 。營銷工作不能心有怯意、怕見客戶、怕失敗、怕這怕那、不自信 。心中無懼是營銷最起碼請求 。司馬昭派鐘會作為主力部隊統(tǒng)帥攻打蜀國，談到為什么要派鐘會時，司馬昭說，蜀國向來在主動進攻魏國，現(xiàn)在我們要反攻蜀國，許多將領(lǐng)心有怯意，而鐘會沒有 。
1.3、做好營銷工作，你要建立屬于你自己的喬企的知識體系
你要有你的營銷主義、思想、理論 。馬克思發(fā)明了馬克思主義，毛主席建立了自己的思想，鄧小平也寫出了他的理論 。做營銷，你也要有這種高度 。你的知識體系要建得很巨大才行 。平生學(xué)習(xí)是營銷人員必備習(xí)慣 。學(xué)什么呢?我建議大家瞧原版書籍，甚至外文原版，營銷及管理、古今中外及文科理科類的書都要瞧 。至于一些使命、愿景、宗旨、價值觀、市場、推銷、營銷、供應(yīng)鏈、價值鏈等定義那一定要搞清晰 。沒有讀過大幾十部經(jīng)典的書籍，你不要告訴辭人你讀過許多書 。作為營銷人員，你要把自己當(dāng)成一個軍事家，一個前線總指揮 。其實營銷與軍事最相通，因為多變，敵變我變，環(huán)境在變，在這多變的情況下你要取得勝利，你需要軍事家一樣的敏銳、果斷、沉著、決心 。我推薦幾部好書，《粟裕歸憶錄》、《郭汝瑰歸憶錄》、《朱可夫元帥戰(zhàn)爭歸憶錄》、曼施坦因的《失去的勝利》、克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》，和《毛澤東傳》、《周恩來傳》 。營銷行業(yè)類的書強烈建議瞧營銷泰斗科特勒英文第11版的《Marketing Management》和營銷實踐派倪峰的《銷售就是搞定人》 。為了訓(xùn)練你的喬企的思維能力，你最好再學(xué)形式邏輯學(xué)、統(tǒng)計學(xué)這兩門學(xué)科，再去補一下你高中時的數(shù)理化，這些都是為了練腦 。為什么要建立自己的知識體系?就是讓你有自己的內(nèi)涵，它會讓你不再迷信、不再彷徨，不輕信謠言，與任何人都有東西可以聊，這樣，真正屬于你的喬企知識系統(tǒng)會讓你處于自動巡航狀態(tài)，導(dǎo)向你的幸福人生 。

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