靠著專業(yè)背景和精準(zhǔn)的內(nèi)容方向 ， 低卡博士只用了一年多時(shí)間 ， 就在抖音積累了百萬粉絲 。
如果說 ， 世界上有誰最關(guān)心食品熱量 ， 那一定是高度關(guān)注身材管理的“減肥健身黨” 。
熱量測評內(nèi)容為低卡博士吸引到了眾多減脂人 ， 在交流中 ， 低卡博士察覺到了他們的痛點(diǎn) 。
“有段時(shí)間‘全麥面包不全麥’話題很火 ， 很多粉絲交流中就提到 ， 希望有一款真正全麥、低熱量的面包 ， 滿足他們的減脂需求 ?！毙焖荚唇榻B ， 當(dāng)時(shí) ， 國內(nèi)的全麥面包 ， 幾乎都為了口感加了小麥粉 ， 這導(dǎo)致很多減脂人找不到合適的產(chǎn)品 。
靠著食品專業(yè)學(xué)科的背景 ， 趙文越和一家知名食品制造企業(yè)搭上了線 。帶著自己的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)團(tuán)隊(duì) ， 小批量生產(chǎn)了第一批全麥面包 。
“小鋼板”全麥面包
因?yàn)轭伾?、密度高、特飽?nbsp;， 有內(nèi)測粉絲將其稱為“小鋼板” ， 趙文越欣然接受 ， 并順勢給粉絲們起了個(gè)昵稱“鋼板俠” 。在抖音上 ， 低卡博士實(shí)時(shí)發(fā)布“小鋼板”的研發(fā)進(jìn)程 ， 向“鋼板俠”們征求意見和建議 。
“趙文越是個(gè)很細(xì)心的人 ， 比起研發(fā)人員 ， 他更像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理 。”徐思源說 ， 盡管有百萬粉絲 ， 但趙文越一直堅(jiān)持自己回復(fù)粉絲私信和評論 ， 了解每一個(gè)粉絲的需求 。
2020年5月末 ， “小鋼板”全麥面包正式上市 ， 一天2000份 ， 售罄速度極快 。
此后 ， 低卡博士又陸續(xù)推出了“小鐵餅”、“小鋼筋”等零食類全麥糕點(diǎn)、代餐餅干產(chǎn)品 ， 同樣深受粉絲喜愛 。
“小鋼筋”全麥餅干
但在銷售過程中 ， 低卡博士團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大問題 。
“抖音平臺的功能更多是種草 。”徐思源說 ， 被種草的消費(fèi)者第一次會通過抖音鏈接購買嘗試 ， 但之后想復(fù)購 ， 他們更習(xí)慣于淘寶天貓店鋪購買 。為了解決復(fù)購問題 ， 2020年下半年 ， 低卡博士在淘寶開了店 ， 專門銷售自研健康低卡食品 。
現(xiàn)在 ， “小鋼板”和“小鋼筋”已是低卡博士的招牌產(chǎn)品 ， 淘寶店鋪的月銷分別達(dá)到2萬+和9萬+ 。徐思源介紹 ， 這兩款產(chǎn)品的月復(fù)購率都接近50% ， 消費(fèi)粘性非常強(qiáng) 。
盡管是靠著抖音內(nèi)容種草做大的 ， 但低卡博士在淘寶的營銷費(fèi)用卻出奇得低 。
“淘寶店鋪的流量基本上來自抖音引流 ， 抖音內(nèi)容又是自己做的 ， 成本很低 。唯一花的營銷錢 ， 是請了一些達(dá)人幫忙帶貨 ， 但這部分傭金并不高 ?！毙焖荚垂烙?jì) ， 低卡博士的營銷費(fèi)用可能僅占1%或更低 ， 基本上都是靠著產(chǎn)品的過硬口碑傳播 。
知名演員陳小紜就曾在自己的小紅書上兩次安利過低卡博士 ， 分別是低卡月餅和小鐵餅 ， 盛贊“絕絕子”；國民魔術(shù)師劉謙也曾在自己參演的綜藝節(jié)目中推薦“小鋼筋”餅干 ， 表示“非常喜歡” 。
劉謙安利低卡博士
靠著抖音賬號矩陣的內(nèi)容傳播 ， 和圈子內(nèi)的口口相傳 ， 低卡博士的產(chǎn)品被越來越多人所知曉 ， 全網(wǎng)月銷售額超過1000萬元 ， 40%以上來自淘寶店 ， 稱得上是“新銳品牌” 。
今年 ， 低卡博士第一次參與了618大促 。為了這次超級營銷 ， 他們做足了準(zhǔn)備 。提前一周就在抖音和微信預(yù)熱 ， 為618爆發(fā)蓄水；工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn) ， 保證大促時(shí)的產(chǎn)品供應(yīng)；并通過優(yōu)惠券形式 ， 將產(chǎn)品降到歷史低價(jià) ， 刺激爆發(fā)的同時(shí)加強(qiáng)拉新 。
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