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文案的打磨( 二 )

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你還在等什么？！趕緊把手剁起來(lái)吧！
這種文案 ， 乍一看似乎很有號(hào)召力 ， 但其實(shí) ， 什么都沒(méi)說(shuō)清楚 ， 如果你留意 ， 很多淘寶店都會(huì)采用這種風(fēng)格的文案 。實(shí)際上 ， 完全可以略作改動(dòng)就可以把事兒說(shuō)清楚還不??嗦：
年度最大優(yōu)惠來(lái)啦！
2017年2月20日-2月22日 ， 本店所有商品1折起 。錯(cuò)過(guò)再等一年！
其實(shí)就在說(shuō)這個(gè)事兒 ， 說(shuō)完了 。
那么 ， 這只是達(dá)到了最低層次的要求 。
到第二層怎么破呢？
年度最大優(yōu)惠來(lái)啦！
2017年2月20日-2月22日 ， 本店所有商品1折起 。熱門商品1累計(jì)銷量2000萬(wàn) ， 原價(jià)1100元 ， 限時(shí)特價(jià)110元；熱門商品2累計(jì)銷量1800萬(wàn) ， 原價(jià)200元 ， 限時(shí)白菜價(jià)20元 。數(shù)量有限 ， 售完即止 ， 錯(cuò)過(guò)再等一年！
第三層 ， 很簡(jiǎn)單：
老板跑路啦！討薪無(wú)門只有低價(jià)賣貨了！2017年2月20日-2月22日 ， 本店所有商品1折起 。數(shù)量有限 ， 售完即止 ， 不管賣不賣得完 ， 反正我2月23就回家相親了 。
對(duì) ， 就是「溫州皮革城老板跑路了」的文案嘛 。
而那些至今說(shuō)起來(lái)讓你記憶猶新、朗朗上口的文案 ， 則必然符合剛才我們說(shuō)的第三層境界的原則：
今年過(guò)節(jié)不收禮 ， 收禮只收腦白金 ?！愣?br /> Just Do it！——Nike
Taste the Feeling——可口可樂(lè)
你旺我旺大家旺——旺旺
香噴噴 ， 好吃看得見 。就是這個(gè)味兒 ?！祹煾蹬Ｈ饷?br /> ?如何打磨文案
打磨文案其實(shí)不太難 。
首先一定是多寫 ， 筆頭要勤練 ， 否則肯定會(huì)生疏；
【文案的打磨】
然后是要多看 ， 多看看別人怎么寫 ， 從中去找到別人的優(yōu)點(diǎn)與特點(diǎn) ， 當(dāng)然別人寫的不好的你也可以甄別出來(lái) 。
最后是要有方法 。
每一次寫文案 ， 請(qǐng)你理清楚以下問(wèn)題：
1、你/品牌通過(guò)這個(gè)文案想要達(dá)到什么效果？
文案背后一定有目標(biāo)和目的 ， 活動(dòng)文案是要激發(fā)人們參加活動(dòng) ， 品牌廣告語(yǔ)是要激發(fā)人們建立對(duì)品牌的認(rèn)知與認(rèn)可甚至傳播 。
弄清楚目的和目標(biāo)非常重要 ， 必須首先確定好 ， 否則在文案寫作過(guò)程中就會(huì)亂 。
2、這個(gè)文案是給誰(shuí)看的？他們的訴求是什么？
用戶與產(chǎn)品之間是有差距的 ， 他們想要什么 ， 產(chǎn)品或者活動(dòng)能否滿足 ， 如果能 ， 應(yīng)該如何從用戶角度出發(fā)去闡述明白 。
這一層 ， 建議大家多去看App Store里的更新說(shuō)明 。每天看20個(gè) ， 一個(gè)月看600個(gè) ， 估計(jì)你會(huì)弄明白這個(gè)問(wèn)題是想要說(shuō)明什么 。
3、他們會(huì)在哪里看到文案？
用戶看到文案的渠道決定了你的文案長(zhǎng)短和表現(xiàn)形式 。時(shí)間充?？梢蚤L(zhǎng)文案、講故事 ， 甚至用影音去演繹 ， 時(shí)間短就要追求短平快講清楚 。
4、提出問(wèn)題還是回答問(wèn)題？
你的文案是讓用戶增加了困惑還是解決了他們的問(wèn)題 ， 有時(shí)候增加困惑不是壞事 ， 但要看是否勾引起用戶的好奇心 ， 而不是一臉懵逼 。
5、反饋數(shù)據(jù)如何獲得 ， 獲得后怎么做？
這是最容易被忽視的 ， 文案好不好 ， 其實(shí)數(shù)據(jù)反饋會(huì)很直觀 ， 所以在文案投放的方法上 ， 如果有可能 ， 最好采用A/B Test甚至多級(jí)Test ， 去找到最適合自己用戶群體的一種表達(dá) 。

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