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關(guān)于怎樣寫好文案，大衛(wèi)·奧格威有話說(shuō)

云知道大衛(wèi)


關(guān)于怎樣寫好文案，大衛(wèi)·奧格威有話說(shuō)


關(guān)于怎樣寫好文案，大衛(wèi)·奧格威有話說(shuō)今天跟大家分享一些廣告教父——大衛(wèi)·奧格威的策劃文案之道 。
?第一步：優(yōu)秀文案，需要有好的習(xí)慣
1、我從不在辦公室寫廣告文案，因?yàn)橛刑喔蓴_因素，我?guī)缀跛械奈陌腹ぷ鞫荚诩抑型瓿?。
2、我會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去研究過(guò)往的案例 。我會(huì)看在過(guò)去20年之間競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的每一個(gè)廣告 。
3、調(diào)研資料很重要，而且越多越好，這能幫助我寫出更好的文案 。
4、我會(huì)反問(wèn)自己很多問(wèn)題，并對(duì)每個(gè)問(wèn)題寫下自己的見解，以及我希望這個(gè)campaign所要達(dá)到的目的 。然后我就會(huì)停下來(lái)，直到客戶接受我所提議的這些內(nèi)容，我再繼續(xù)往下寫 。
5、在我開始實(shí)際動(dòng)筆之前，我會(huì)先寫下我能想到的每一種溝通對(duì)象以及我的溝通辦法，然后我會(huì)把這些與調(diào)研報(bào)告和我的文案結(jié)合起來(lái) 。
6、最后，我才會(huì)寫標(biāo)題 。一般情況下，對(duì)每一個(gè)廣告，我會(huì)嘗試寫出20個(gè)不一樣的標(biāo)題，而且我一般會(huì)在問(wèn)過(guò)公司其他同事的意見之后才會(huì)確定最終的標(biāo)題 。
?第二步：要想寫出好文案，要不斷練習(xí)
想法好的人，一般就能寫得好 。
好的文筆并不是什么天賦，而是一個(gè)可以通過(guò)后天不斷的學(xué)習(xí)和練習(xí)得到提升的技能 。下面是來(lái)自《一個(gè)廣告人的自白》當(dāng)中的一些提示：
1、你怎么說(shuō)，就怎么寫，很自然的那種 。（簡(jiǎn)而言之：文案需要說(shuō)人話）
2、用短詞匯，短句和短段落 。（犀利的文案總是一針見血，沒有那么多廢話）
3、如果要人人都看得懂的話，請(qǐng)避免使用那些歪七扭八的術(shù)語(yǔ) 。讓人看不懂的術(shù)語(yǔ)看起來(lái)會(huì)很蠢 。讀者才不會(huì)因?yàn)橐x懂你而去翻字典呢 。
4、不管是什么主題的文案，記住，永遠(yuǎn)不要寫超過(guò)2頁(yè)紙以上的文字 。
5、在寫完段子或者文案后，不要馬上就急著發(fā)出去給別人看，最好間隔一天早上起床后你再讀讀，看是不是還是你想要的效果，然后做做修改 。
【關(guān)于怎樣寫好文案，大衛(wèi)·奧格威有話說(shuō)】
6、如果你所寫的文案很特別重要，那么最好找個(gè)搭檔跟你一起推敲推敲 。
?第三步：祝你寫出一個(gè)誘人的標(biāo)題
1、廣告的標(biāo)題如同情人節(jié)的時(shí)候，別人手里都在捧著紅玫瑰的時(shí)候，你卻拿了一支紫玫瑰，一定會(huì)吸引到欣賞你的人 。
2、而一個(gè)好的標(biāo)題一定具備一個(gè)特征，那就是直擊消費(fèi)者剛需 。如果這個(gè)消費(fèi)者的剛需比較多，那你必須承諾你能滿足那個(gè)最重要的 。
3、如果你平時(shí)喜歡看新聞，那么你可以試試將新聞標(biāo)題的手法運(yùn)用在你的廣告標(biāo)題上，因?yàn)榻?jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費(fèi)者在關(guān)注和尋找新產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)就是在用新方法是用老產(chǎn)品，或者頂多就是在使用老產(chǎn)品的升級(jí)版 。不信，你可以試試“科學(xué)新發(fā)現(xiàn)..."、“人類還沒有使用過(guò)的...”，諸如此類的標(biāo)題，再看看受眾會(huì)是什么反應(yīng)？
小貼士：實(shí)際應(yīng)用中，有兩個(gè)最有效的萬(wàn)能詞匯“免費(fèi)”和“最新”，這兩個(gè)詞相比之下，“最新”你可盡管使用，但是你要付出足夠的努力，想方設(shè)法想出誘人的最新標(biāo)題，而“免費(fèi)”就慎用吧，因?yàn)橛锰嗔耍簿蜎]人關(guān)注了 。
4、如果有可能，盡量在標(biāo)題里體現(xiàn)銷售承諾，換句人話就是要體現(xiàn)出買了這個(gè)產(chǎn)品能得到什么回報(bào)，這條可參考整形醫(yī)院的廣告，"不管怎么整，總之變美麗" 。
5、聽說(shuō)有些聰明的文案喜歡用雙關(guān)語(yǔ)，奧格威老板說(shuō)了，奉勸各位這類的標(biāo)題要提前想好自己想出來(lái)的話，分別暗示了什么內(nèi)容，如果都是積極向上的，名利雙收的盡管用 。如果發(fā)布后你的暗示被別人理解成別的負(fù)面東西了，那你就等著甲方跟你要賠款吧 。

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