一切廣告文案，只是為了改變 。
改變消費者的想法和態(tài)度，讓他們開始購買行動 。通過文案來說服潛在消費者，讓他們往我們想要的方向改變，立刻馬上買我家的產(chǎn)品 。
然而，這個說服的過程離不開這八個因素 。
?一、吸引力
沒有吸引力，廣告文案就是浪費錢的 。任何文案的第一步，都是想著如何吸引讀者 。提高吸引力的做法如下：
1、故事開頭 。
故事，永遠(yuǎn)會吸引人的 。以故事作為切入點，已經(jīng)成為文案的常態(tài)了 。
舉個例子，一則經(jīng)典的番茄醬廣告 。
在一個的病房里，護士正小心翼翼地為中年男子揭開纏在食指上的厚厚的紗布 。病人惴惴不安，身邊的妻子緊握著他的另一只手，主治醫(yī)生則站在病人的對面，神情也并不輕松 。終于，通過手術(shù)被加長了的食指活生生地“聳立”在了眾人的眼前 。手術(shù)成功啦，夫妻倆欣喜萬分 。
回到家里，他們迫不及待地打開冰箱，從里面取出了番茄醬瓶子 。丈夫把剛剛動過手術(shù)的長長的手指伸進瓶子，順利地將瓶底僅存的一層番茄醬“撈”了出來，興奮而又自豪地凝望著妻子，而妻子則眼巴巴地盯著丈夫食指尖上的番茄醬 。
2、3B元素 。
3B原則是美國廣告大師大衛(wèi)·奧德威提出的 。beauty美女、beast動物和baby嬰兒，通稱3B 。研究表明，讀者對美女動物和嬰兒更感興趣，所以視覺方面經(jīng)常用到3B 。在文案方面，也可以利用這3個元素 。
【具有說服力的文案，離不開這8步】3、具體數(shù)字 。
數(shù)字能夠帶來清晰具體，越清晰就越引起受眾的興趣 。比如一則培訓(xùn)廣告，很多人正面臨失業(yè)問題，1000萬人正在面臨失業(yè)問題 。前后對比，后者的具體數(shù)字更容易讓人讀下去 。
4、打破常態(tài) 。
打破固有的狀態(tài)，或者改變原有的路徑，都能帶來吸引力 。比如上晚自習(xí)的時候，你突然請不自然地哼了一句歌，這時候目光必然齊刷刷地看向你 。尋找改變的原因，這是本能 。所以，如果你要想讓文案有吸引力，就敢于突破 。比如我喜歡丑逼 。
5、最新出爐 。
獵奇就是吸引力 。前所未有，最新出爐，首次等詞，能很好地吸引住讀者 。想要第一時間了解信息，那么就只好閱讀它 。
6、提出問題 。
向讀者提問，就會產(chǎn)生疑問 。有疑問，就會尋找答案 。為什么你不吃反而胖？如何拒絕父母的相親？
7、免費提供 。
這個最簡單了 。天下掉下的餡餅，你不信，別人也會去撿，至少會去看看先 。所以，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)是免費的，那么一定要把免費二字凸出來 ?；蛘吣愕膬r格非常低，反正就是有特大福利，那么這就是最大的吸引力 。比如，1元洗牙 。
?二、眼里有顧客
說點他們感興趣的內(nèi)容，因為讀者都只對自己感興趣 。說個現(xiàn)實的例子，一美女準(zhǔn)備要賣面膜，她這樣寫道 。
我現(xiàn)在變身為賣面膜的美女少了 。
我準(zhǔn)備為你的皮膚做點貢獻 。
同樣的意思，但讀者的感受不一樣 。前者是事不關(guān)己，后者會對自己的皮膚關(guān)心起來 。
你的內(nèi)容可以是機會，需求或者問題，讀者感興趣什么 。如果是一則培訓(xùn)班的文案，文案可以這樣寫 。
你可能不知道，你的飯碗正受到威脅，每年都有100萬人失業(yè) 。
特別注意，請不要“你們”，要用“你” 。一定要用單數(shù)特指，不能泛指一群人 。因為讀者，永遠(yuǎn)只有一個人 。
?三、強調(diào)好處
消費者花錢不是買產(chǎn)品，而是買產(chǎn)品帶來的好處 。除了告訴消費者產(chǎn)品的相關(guān)性能和功能，更多的應(yīng)該是表述它的好處，比如幫你省錢賺錢，讓女朋友開心，讓家人更安心等 。
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