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網(wǎng)上開店怎么寫好產(chǎn)品宣傳廣告文案

云知道寫好


網(wǎng)上開店怎么寫好產(chǎn)品宣傳廣告文案


1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格 。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn) 。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu) 。
2.型錄要點(diǎn)衍伸法：把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來，然后每個要點(diǎn)后面加以延伸 。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點(diǎn)也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差 。
【網(wǎng)上開店怎么寫好產(chǎn)品宣傳廣告文案】3.三段式寫作法：這是仿新聞學(xué)中「倒三角寫作法」 。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文 。第二段，請依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該商品的眾 多特色 。到底是點(diǎn)列還是一段長文章較好，要看你的文字功力 。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可 。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人 「Buy Now」，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價格優(yōu)勢或贈品 。
4.寫網(wǎng)購商品文案時注重SEO友好性：不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看;會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對象看;最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看 。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次 。
5.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片 。長篇大論不如圖文并茂地解說 。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考 。圖片底下可斟酌加上 一小排圖片說明小字 。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍 。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳 。
6.用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照「你的建議」購買：優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算 。他會把顧客「洗」向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品 。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等 。
7.最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí);這個商品曾得什么獎？源自哪個知名品牌？是目前哪個通路的銷售冠軍？是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品？哪個當(dāng)紅名人代言這個商品？或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價) 。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧 。
8.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊 。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作，那請?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對方 的攻勢，不必指名道姓正面沖突 。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在 文案指出「目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意 ?！惯@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘 境 。
9.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片 。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了 。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案？

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