無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個影像、讀到的第一句話，或聽到的第一個聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵 。
假如第一印象是無趣或跟自己沒有相關(guān)性，那么，這則廣告就不可能吸引銷售對象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這則廣告會帶來好處，那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是說服讀者購買商品的第一步 。
但具體來說，到底什么是“第一印象”呢？
對于平面廣告，第一印象取決于標(biāo)題和視覺設(shè)計 。
對于宣傳手冊，第一印象取決于封面 。
對于電臺或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒鐘 。
對于直效郵件，第一印象取決于封面文案，或銷售信的前面幾句話 。
對于公關(guān)新聞稿，第一印象取決于第一段文字 。
對于商品目錄，第一印象取決于封面 。
對于產(chǎn)品說明會，第一印象取決于前幾頁幻燈片或活動掛圖 。
對于公司網(wǎng)站，第一印象取決于首頁設(shè)計 。
對于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄 。
無論你的內(nèi)文文案多有說服力，或者產(chǎn)品有多杰出，如果無法吸引消費者的注意力，廣告就無法成功 。大部分的廣告專家會同意，能夠贏得注意力的標(biāo)題才是廣告成功的關(guān)鍵要素 。
建議你準(zhǔn)備一個資料夾用來搜集一些精選范例，以便你在構(gòu)思自己的營銷素材時用作參考 。假如你一時想不出廣告標(biāo)題該怎么寫，這些范例會是最有幫助的靈感來源 。
以下是幾個標(biāo)題范例的例子，當(dāng)然，我的精選范例不只有這些 。我會將這些范例加以分類，參考的時候比較一目了然 。
1. 在標(biāo)題里提出疑問
日本主管有哪些美國主管沒有的優(yōu)點？
2 .結(jié)合時事
和瑪莎·史都華一樣掌握市場先機，且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易 。
3 .創(chuàng)造新名詞
“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護(hù)膜，讓你的機械工具壽命延長六倍 。
4. 傳遞新消息，并且運用“新推出”、“引進(jìn)”或“宣布”這類詞匯
國防部已宣布一項輕松降低預(yù)算計劃 。
5. 給讀者建議，告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動
點火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券 。
6. 利用數(shù)字與數(shù)據(jù)
前所未聞，一棵樹開出一萬七千朵花？
7. 承諾會提供對讀者有用的信息
如何避免在建造或購買房屋時犯下大錯 。
8 .強調(diào)你能提供的服務(wù)
即日起，我們的最佳新書提供預(yù)購，就如同訂雜志一樣簡單 。
9. 講故事，描述一段過程
我坐在鋼琴前時，他們還在笑;然而當(dāng)我開始彈奏……
10. 提出推薦性的意見
現(xiàn)在就必須買進(jìn)的五檔科技股 。
11.說明好處
管理UNIX 系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)從困難變?nèi)菀?。
12. 做比較
只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題 。
13. 使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯
為什么有些食物會在你的肚子里“爆炸”?
14.引述見證
超過50 萬英里的飛行記錄證明，我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運作優(yōu)良 。
15. 提供免費的特別報告、目錄或宣傳冊
我們的免費報告揭露鮮為人知的秘密，告訴你百萬富翁如何守財、并且善用政府提供的資源 。
16. 直接點出服務(wù)內(nèi)容
手術(shù)臺修復(fù)服務(wù)，修復(fù)期間免費租借替代手術(shù)臺 。
17. 勾起讀者的好奇心
你必須買進(jìn)的唯一科技股，不是你想的那一支！
18 .承諾要公開秘密
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