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文案創(chuàng)作第一基本功:標題,標題,標題( 二 )


另外 , 我們還有很多不同的方式 , 比如:
我們經常有些標題 , 直接寫出對客戶的好處 , 如:百分百地增加你的營業(yè)額、倍增凈利潤 。
直接寫出“客戶最關心的、最感興趣的”結果 。(讀者會想:怎樣才能增加營業(yè)額?怎樣才能100%地倍增我的凈利潤呢?)
所以 , 我們的標題 , 在撰寫的過程中 , 一定要非常用心編寫一個非常吸引人標題 。
你平時不能只寫一種標題 , 要撰寫5~8個標題 , 分別發(fā)給你比較要好的朋友、同事等等 , 讓他們來投票哪一個對他來講“沖擊力”最大?用得票最高的的標題往往效果就會非常好 。
當然 , 很多人會問:寫標題有沒有常用的公式呢?
答案是有的!如何創(chuàng)造有效標題的四大公式 , 也就是我們所說的4U法則 。
1、急迫感(Urgent)——急迫感等于是給讀者一個立即采取行動的理由 , 你可以在寫標題時加入時間元素 , 藉此塑造迫在眉睫的感覺 。
2、獨特性(Unique)——有力的廣告標題 , 不是描述新事物 , 就是將讀者聽過的事物以全新的方式來呈現(xiàn) 。
比如:有個日本進口沐浴套裝的電子郵件廣告標題是“為什么韓國女性擁有美麗肌膚” 。這與老套的“韓國沐浴套裝9折優(yōu)惠”效果截然不同 。
3、明確具體(Ultra-Specific)——能夠讀者著迷并進一步講習文案內容 , 甚至掏腰包購買 。
比如:“在飛機上絕對不要吃的東西”、“遲繳帳單免煩惱”和“申請退稅的最佳時機” 。
4、實際益處(Useful)——好的標題會訴諸讀者自身的利益 , 提供實際上的好處 。
比如:“歡迎來到平價滑雪旅游網”這個標題中 , 要給消費者的好處就是“省錢” 。
上述4點我們用一個例子來說明:比如——標題為“免費特別報告” 。
如果你覺得上面的4U比較難的話 , 我們可以把這4U整合成一個種更加簡單的公式 , 讓你在創(chuàng)造標題的時候 , 更加方便快捷:
公式:(屬性詞)+(關鍵詞)+(USP)
我們最常的方法有哪些?
比如 , 逆向思維、如何式、提問式、爆料式、新聞式……
總結標題創(chuàng)作
總結
要在標題里指出產品最大的好處;
如果你能寫出兩個效果同樣好的標題 , 在其他變量都相同的情況下 , 比較短的那個可能會有更多人讀到 。


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