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營(yíng)銷策劃可不是益智游戲

云知道文案


營(yíng)銷策劃可不是益智游戲


作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的智囊服務(wù)機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)于幫助企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的提升發(fā)揮了重要的作用 。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體量的增長(zhǎng)，營(yíng)銷策劃需求不斷增加，營(yíng)銷策劃服務(wù)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍，于是，一些急功近利的營(yíng)銷策劃層出不窮，以至于，一些企業(yè)把營(yíng)銷策劃服務(wù)當(dāng)成益智游戲進(jìn)行購買，一些營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也把自己的服務(wù)當(dāng)成益智游戲進(jìn)行售賣 。顯然，這從本質(zhì)上違背了營(yíng)銷策劃服務(wù)的初衷 。
錯(cuò)誤的營(yíng)銷策劃需求
【營(yíng)銷策劃可不是益智游戲】

一些企業(yè)家或者營(yíng)銷者常常會(huì)錯(cuò)誤地定位企業(yè)的營(yíng)銷策劃需求，在未全面地分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀的情況下，盲目地表面化地進(jìn)行營(yíng)銷自我診斷，就此得出企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問題所在，進(jìn)而對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策劃需求做出錯(cuò)誤的判斷 。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出來的錯(cuò)誤的營(yíng)銷策劃需求如下：


1、品牌策劃當(dāng)成品牌設(shè)計(jì)：品牌策劃是一個(gè)系統(tǒng)的工程，尤其離不開具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃助力品牌資產(chǎn)創(chuàng)建品牌價(jià)值打造 。一些企業(yè)卻錯(cuò)誤地認(rèn)為，品牌策劃即為品牌設(shè)計(jì)，于是盲目地邀請(qǐng)品牌設(shè)計(jì)公司進(jìn)行品牌命名、品牌定位、品牌logo設(shè)計(jì)、VI體系設(shè)計(jì)等 。于是，品牌成為企業(yè)的擺設(shè)，放在那兒孤芳自賞，毫無品牌力 。


2、營(yíng)銷策劃當(dāng)成提升銷量的法寶：營(yíng)銷策劃是幫助企業(yè)系統(tǒng)化地構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷體系，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力和水平，當(dāng)然，也會(huì)對(duì)于企業(yè)銷量的提升有所幫助，有時(shí)甚至幫助很大 。然而，一些企業(yè)卻錯(cuò)誤地認(rèn)為，營(yíng)銷策劃是提升銷量的法寶，策劃公司的一個(gè)點(diǎn)子、一個(gè)創(chuàng)意就可能提升銷量，恐怕有些異想天開 。


3、找到賣點(diǎn)就會(huì)帶來銷量：企業(yè)常常期待著營(yíng)銷策劃專家?guī)椭髽I(yè)找到賣點(diǎn)，認(rèn)為有了賣點(diǎn)就會(huì)有銷量 。于是，大家絞盡腦汁拼命尋找賣點(diǎn)，當(dāng)然，最后賣點(diǎn)一定會(huì)出來，大家也比較滿意，但就是沒有帶來銷量 。


4、差異化營(yíng)銷就是好策劃：營(yíng)銷者常常會(huì)尋找與眾不同，試圖建立起更加廣泛的差異化營(yíng)銷，結(jié)果想出了眾多差異化的營(yíng)銷思路，卻發(fā)現(xiàn)自己好像越走越遠(yuǎn)，與營(yíng)銷實(shí)際格格不入 。


5、一句廣告語改變一片天：很多營(yíng)銷者甚至企業(yè)老板常常會(huì)為一個(gè)廣告腳本或者一句廣告語而興奮不已 。好的東西當(dāng)然值得興奮，然而并不是好種子在任何土地上都可以順利生根發(fā)芽，更不會(huì)盛開出一片鮮花 。一句廣告好的廣告語只是改變了企業(yè)的廣告制作水平，并不代表就可以支撐起市場(chǎng)營(yíng)銷的一片天 。


不可饒恕的營(yíng)銷策劃誤導(dǎo)


如果企業(yè)的營(yíng)銷策劃需求存在偏頗甚至錯(cuò)誤，尚可理解，那么，營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)順?biāo)浦厶峁┫嚓P(guān)的服務(wù)，就是犯下不可饒恕的錯(cuò)誤，常常會(huì)令企業(yè)陷入深淵不能自拔 。通常，會(huì)呈現(xiàn)出如下幾種現(xiàn)象：


1、一個(gè)名字：在為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃服務(wù)過程中，我們盡量避免避重就輕 。對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)或者轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)，找到營(yíng)銷策劃公司之后，他們最為迫切的事情就是希望為它的品牌或者產(chǎn)品起個(gè)名字 。于是，一個(gè)好名字便成為針對(duì)這些企業(yè)營(yíng)銷策劃服務(wù)的最重要成果 。誠然，一個(gè)好品牌名字或者產(chǎn)品名字相當(dāng)重要，但卻并非營(yíng)銷策劃的全部 。我們鄙視用一個(gè)名字來賺取策劃費(fèi)的行為 。


2、一個(gè)概念：在概念滿天飛的當(dāng)下，一些非實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)常常會(huì)引導(dǎo)客戶進(jìn)入到探討概念的進(jìn)程當(dāng)中，營(yíng)銷策劃人甚至為推出一個(gè)創(chuàng)新概念花費(fèi)大量的時(shí)間、人力、財(cái)力和精力，最后費(fèi)盡心機(jī)對(duì)于概念進(jìn)行詮釋，把本來并不新奇的概念詮釋得天花亂墜國(guó)色天香，似這一概念一經(jīng)推出就會(huì)“《滿城盡帶黃金甲》”一樣 。

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