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微商如何寫好文案

云知道寫好


微商如何寫好文案


軟文營銷，專業(yè)術(shù)語解釋就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播 。比如：新聞，第三方評論，訪談，采訪，口碑 。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的 。
在我看來不管是做官網(wǎng)，做博客，做論壇，還是做微信微博，做病毒營銷，哪怕是做SEO，SEM等，都要用到軟文 。它是我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的“子彈＂ 。軟文幾乎也已經(jīng)成了一個成功營銷的標(biāo)配 。我在這里為大家梳理了以下幾種寫好軟文的方法（名字）:


1、九宮格思考法


拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名 。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn) 。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計圖 。


當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲 。大家知道，推銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn) 。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒有了記憶體 。打比方我的面膜有20個功能，那娓娓道來后估計沒一個能被記住 。反而，如果我只強(qiáng)化其中一個功能——深層保濕，那大家下次想要找保濕產(chǎn)品，可能還會來找我 。


所以，記憶點(diǎn)的使用要因地制宜 。在海報和推廣圖上，最多不要超過3個強(qiáng)化記憶點(diǎn) 。在詳情頁上就不一樣了，可以盡可能地展示出重點(diǎn)優(yōu)勢 。


2、賣點(diǎn)衍伸法


把該商品說明上的特點(diǎn)照抄下來，然后在每個要點(diǎn)后加以延伸 。簡單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸 。當(dāng)然，這也是最笨有效的方法 。這個方法是之前在很多做化妝品朋友的好友圈里看的圖片 。


3、三段式寫作法(經(jīng)典詳情頁專用)


這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法” 。第一段，濃縮要點(diǎn)，因為大多數(shù)人沒有耐心看全文 。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個人的文字功底 。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可 。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人"BuyNow"，要強(qiáng)化商品USP(UniqueSellingPoint獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價格優(yōu)勢或贈品 。


濃縮成三句話就是：看我，為啥買我，必須買我!


4、寫網(wǎng)購商品文案要注重SEO友好性，即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型


不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看的;會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象看的;最會寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對象與搜索引擎蜘蛛看的 。


你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整(包含品牌丶中文丶英文丶正確型號)，方便百度、360等國內(nèi)搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率至少2-3次 。


了解搜索引擎工作原理的人都知道，當(dāng)搜索關(guān)鍵詞在所有寶貝標(biāo)題中都沒有的時候，搜索引擎會抓取產(chǎn)品屬性和詳情頁中的文案 。而且，即使你的關(guān)鍵詞是其他同行寶貝標(biāo)題出現(xiàn)的，那只要該關(guān)鍵詞在你的詳情中出現(xiàn)頻率較高，也會增加相關(guān)性，從而使寶貝排名比其他寶貝更靠前 。


熱衷直通車的賣家，如果讀過老單的自然搜索模型解析或者直通車質(zhì)量分的模型解析，也一定知道自然搜索模型中有個東西叫做文本模型，直通車質(zhì)量分的四大相關(guān)性中也有一個東西叫做文本相關(guān)性，其中的關(guān)系，你懂的!

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