文案是靈活多變的 。
不同的策略就有不同的文案技巧，但萬變不離其宗 。一個優(yōu)秀的文案，它都有共同的優(yōu)秀屬性 。我們需要找到這些屬性，然后熟記于心，最后用它們來銷售自己的產(chǎn)品 。
今天我們從頭到腳，來找出好文案的那些優(yōu)秀屬性 。
一、標題
看過那么多標題，最有效的標題有兩種類型 。一是好奇型標題，二是收益型標題 。
好奇自帶推力，來自人類原始的動力 。拿奧格威喜歡的經(jīng)典標題為例，[你見過不長毛的羊嗎]，這是一個治療脫發(fā)的羊毛脂廣告 。
怎么寫好奇的標題呢?不單單用[為什么] 。[為什么]只是表現(xiàn)，關(guān)鍵在于要會制造矛盾，矛盾會產(chǎn)生戲劇性 。羊和不長毛，這兩個事物就是矛盾的 。
比如你是賣名貴鋼筆的，如果要讓讀者產(chǎn)生好奇，我們就制造一點矛盾 。
【如何從開始到結(jié)尾寫一個好文案】
[這支鋼筆，我一輩子只用三次] 。鋼筆本來就是經(jīng)常用來寫字的，跟一輩子用三次形成強烈的矛盾，其中有故事讓讀者好奇 。
收益性標題為什么有效?人具有天生的捕獲本性 。收益分為兩種，精神性和物質(zhì)上收益 。
精神性收益，它的主要關(guān)鍵詞是如何、怎么 。[如何一個月寫好文案 。]
物質(zhì)上收益，它的字眼是節(jié)省、折扣和免費 。[國慶大促，全場五折 。]
二、圖像
文案一定要配圖嗎?不一定 。廣告的銷售效果大部分取決于文字，但配圖可以讓文案如虎添翼，圖像可以讓文字讀起來更視覺化 。
[歲月不饒人，尤其不饒女人 。]
如果你是賣護膚品的，這樣的廣告文案會讓讀者內(nèi)心波瀾 。如果要加上配圖的話，最有效技巧是使用前后對比圖 。
就拿現(xiàn)在的電視廣告來說，圖像使用最多的也是對比畫面 。
[奶粉廣告] 。寶寶喝了我家牌子奶粉后，變得靈活聰明了 。
[衛(wèi)生巾廣告] 。用了我家的衛(wèi)生巾，女人們的走路更開心了 。
[飲料廣告] 。喝了我家的飲料，一下子精神起來陽光活力 。
[藥膏廣告] 。用了我家的藥，感冒好了，痘痘沒了，腰不酸腿也麻利了 。
三、正文
文案的第一段話，最好是一句話 。我重復(fù)一下，第一句話就是第一段 。除此之外，它還必須是一個事實 。
繼續(xù)拿護膚品來說，第一句話可以這樣寫，[人人都愛美麗] 。這是一個事實啊，讀者心里默默點頭了，然后讀者繼續(xù)看下文 。
正文，必須圍繞主題去寫 。任何一篇文案都有自己的結(jié)構(gòu)，都有著開頭、中間和結(jié)尾 。
開頭內(nèi)容，可以是第一句話加上一個過渡段 。
中間部分的內(nèi)容，把最重要的賣點信息描述清楚 。越重要的信息，就越往前 。因為讀者的吸引力和注意力隨時會斷 。賣點的優(yōu)先級，文案會形成一個“倒金字塔”的結(jié)構(gòu)形狀 。
最后結(jié)尾，品牌產(chǎn)品、購買方式和優(yōu)惠折扣等信息，就該上場了 。
四、排版
版面的設(shè)計影響著文案的閱讀 。
排版的原則是簡潔和清爽 。它有兩個作用，第一是利用排版吸引讀者，第二是讓讀者的眼睛看起來舒服，易讀性強 。
版面這么設(shè)計，能吸引眼球并提高易讀性呢 。
1、使用單一視覺，如顏色和形狀等 。
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