邏輯 ， 是文案的基本素養(yǎng)之一 ， 它是文案具有說服力的根源 。然而 ， 許多了似乎更習(xí)慣以“走心”、“不自嗨”、“神文案”等偏感性的特質(zhì)作為衡量文案優(yōu)劣的標(biāo)尺 ， 或是以“刷屏”、“爆款”等結(jié)果導(dǎo)向的特質(zhì)作為終極目標(biāo) ， 對邏輯這樣的“底層架構(gòu)”卻顯得較為漠視 。但當(dāng)你在撰寫產(chǎn)品文案、策劃軟文、追求轉(zhuǎn)化率的路上 ， 邏輯的作用卻是極其重要的 。
許多文案新手甚至資深文案 ， 都容易陷入一些基本的邏輯漏誤 ， 比如洋洋灑灑寫了一堆理由 ， 卻忘記花點(diǎn)筆墨總結(jié)幾條結(jié)論；寫了一堆"你必須購買XX的X大理由" ， 卻給不出足夠有力、足夠強(qiáng)關(guān)聯(lián)的支撐 。這樣的文案 ， 即便是戳中了消費(fèi)者的痛點(diǎn) ， 即便是走了心 ， 卻也不能成為消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的理由 。
那么 ， 在文案的寫作中 ， 有哪些技巧可以幫我們在大腦中鑄就咬合緊密的邏輯鏈條、幫助我們寫出更有說服力的文案呢？下面4個方法或許可以幫助你 。
1、理清邏輯的三個要點(diǎn)
并不是在所有的溝通中都必須用到邏輯 ， 比如你和朋友閑談、傾訴情感 ， 或者單純地交換信息等情況 。但是 ， 一旦當(dāng)你需要得出“結(jié)論”的時候 ， 你就必須保證文字具有邏輯 ， 而邏輯性語言的要點(diǎn)有三個：有結(jié)論 ， 有理由 ， 結(jié)論和理由的聯(lián)結(jié) 。
文案的本質(zhì) ， 是與消費(fèi)者的溝通 ， 無論你傳遞了什么信息 ， 都必須讓消費(fèi)者知道你的結(jié)論是什么 ， 并且給出支撐你結(jié)論的強(qiáng)有力的理由 。
舉個栗子 ， 在很多人看來 ， 許舜英的文案有著濃濃的意識流風(fēng)格 。然而意識流只是她遣詞造句方面的強(qiáng)烈個人風(fēng)格 ， 當(dāng)你仔細(xì)分析她的文案 ， 就會發(fā)現(xiàn) ， 她的邏輯一點(diǎn)也不意識流 ， 甚至可以稱得上邏輯性很強(qiáng) 。比如下面這段為Stella luna女鞋撰寫的文案：
這段文案的標(biāo)題是“工藝是時尚的靈魂” ， 它也是這段文案想要傳遞的核心觀點(diǎn)：時尚不僅是外表 ， 更是隱藏在外表下的工藝 ， Stella luna的鞋子工藝極佳 ， 這是這段文案為消費(fèi)者歸納的“結(jié)論” ， 而其中的每一句文案 ， 都是支持這個結(jié)論的理由 ， 同時 ， 每一句文案的前半段和后半段之間都有著強(qiáng)邏輯聯(lián)系 。
比如“三維空間的詮釋能力”是“設(shè)計師的創(chuàng)作不淪為遐想”的必要條件 ， 同樣的 ， “人體工學(xué)和航天力學(xué)”、“幾何邏輯推演” ， 則是“鞋跟高度夠性感”和“線條有魅力”的必要條件 。許舜英沒有堆砌描繪材質(zhì)的形容詞 ， 而是通過縝密的邏輯 ， 用“三維空間”、“工學(xué)”、“力學(xué)”、“幾何邏輯”等理工科范疇的硬詞 ， 組合為高跟鞋的性感背后的理由 ， 從而突顯出工藝對時尚的意義 。
有了結(jié)論和理由 ， 關(guān)鍵是要將他們聯(lián)系起來 。連接結(jié)論和理由有兩種方法：“歸納法”和“演繹法” 。
1）歸納法（并列型）
歸納法是并列幾個不同的事實 ， 從這些事實中找出共通點(diǎn) ， 從而得出結(jié)論的方法 。比如“吳彥祖身高一米八”、“有八塊腹肌和人魚線”、“五官立體如同大理石雕像” ， 得出“吳彥祖是一個英俊的男人” ， 這就是歸納法 ， 前面的三個理由是并列的關(guān)系 。
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