3）讓信息在用戶腦中打包裝箱
并不是理由越多 ， 就越具備說服力 ， 有時候這反而會導(dǎo)致用戶聽起來很吃力 。當(dāng)你準(zhǔn)備了足夠多、足夠充分的理由之后 ， 你還需要將它們歸納成組 ， 讓用戶在接收的過程中更加清晰明了 。你要盡可能地整合相似的信息 ， 分成3組左右之后再進(jìn)行講述 。
這樣的過程就好像你在將理由進(jìn)行打包、裝箱 ， 把你的信息分門別類地裝進(jìn)去 ， 讓用戶可以一目了然地識別、接受 。
4、數(shù)值、數(shù)據(jù)更讓人信服
什么樣的理由最具有說服力？用數(shù)字或數(shù)據(jù)作為理由是最容易讓人信服的 。比如“銷量全國領(lǐng)先” ， 就不如"中國每賣10罐涼茶 ， 就有7罐是加多寶“具有說服力；”超大容量“ ， 就不如”將1000首歌放進(jìn)你的口袋"更能打動消費(fèi)者 。
比如 ， YouTube描述其網(wǎng)站視頻播放時長 ， 也用了同樣的方法：
用戶每天在平臺上觀看視頻的時長達(dá)10億小時 ，
如果連續(xù)觀看10億小時的視頻 ， 大約需要10萬年時間 ，
用光速旅行的話 ， 可以從銀河系的一端飛至另一端 。
當(dāng)然 ， 并不是只要文案中使用了數(shù)值、數(shù)據(jù) ， 就能更有說服力 。數(shù)值、數(shù)據(jù)的使用在不同的情況下 ， 也有一些技巧需要合理運(yùn)用 。比如當(dāng)你某個產(chǎn)品去年的銷量是30萬元 ， 今年是90萬元 ， 如果你寫"一年內(nèi)銷量增加60萬元“ ， 顯然并沒有太大吸引力 ， 但是換種表達(dá)方式 ， ”一年內(nèi) ， 銷量增加200%" ， 給用戶的感受就會完全不同 。
比如許舜英為Stella luna女鞋撰寫的另外兩組文案："多國醫(yī)療研究指出 ， 雄性動物看見穿著STELLA LUNA的女人平均心跳高達(dá)130次 。"
"科學(xué)家發(fā)現(xiàn) ， 一雙STELLA LUNA所吸引的眼球數(shù)量可繞地球20圈 。"
結(jié)語
邏輯對文案的重要性不言而喻 ， 然而那些“刷屏”的文案卻不一定都是有邏輯的文案 ， 很多時候 ， 情況恰恰相反 。對情緒的煽動、對人性弱點(diǎn)的利用 ， 是那一類文案受到追捧的原因 。然而 ， 對于那些主要訴求是達(dá)成轉(zhuǎn)化而非品牌宣傳的文案而言 ， 邏輯不僅是一種基本素養(yǎng) ， 更是一種必備利器 。
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