要素一：作為一篇成功的報紙廣告 ， 不管版面大小 ， 通篇文案出現(xiàn)訴求的產(chǎn)品名稱“不得少于5次” ， 如果主標(biāo)題里沒有出現(xiàn) ， 一定要在副標(biāo)題或小標(biāo)題里出現(xiàn) 。
要素二：一篇方案除了標(biāo)題以外 ， 通篇的小標(biāo)題不得少于4個 ， 即最少一篇文案分成四個部分 ， 因為一篇文案要滿足不同層次、不同需求的的消費者(有的看重價格、有的看重效果) ， 力求做到比較豐富 。
要素三：在比較醒目的位置標(biāo)出本產(chǎn)品的“功能主治”或“適應(yīng)人群” ， 還可以用對號入座的方式 ， 用“適應(yīng)癥”或向某幾類人群敲響警鐘的方式訴求 ， 一定要消費者明白產(chǎn)品的功能和作用 。
要素四：用對比手法寫出本產(chǎn)品的“獨特賣點” ， 即和同類產(chǎn)品相比 ， 它的優(yōu)勢和特點 ， 或是配方、或是治病機理、或是成份、或是價格 ?？傊仨氂幸豁椧陨系摹蔼毺刭u點” ， 這樣就會明顯的區(qū)別于同類產(chǎn)品 。
要素五：一篇文案還要做到用醒目的字體刊登出如需詳細了解本產(chǎn)品的咨詢熱線 ， 熱線最好是兩部電話 ， 至于經(jīng)銷地址其實可有可無 ， 可注“大藥店均有銷售即可” 。如果必需標(biāo)明地址的話 ， 則標(biāo)出東南西北中各一至兩家藥店即可 。
要素六：消費者購買產(chǎn)品為了達到一個目的 。那么 ， 一篇好的文案必需告訴消費者怎樣才能達到目的 ， 即效果感 ， 或叫“效果體驗”用三期臨床的資料或是已服用患者的感受 ， 用三、四十個字寫出服用時間或服用到某個時期所能達到的效果 ， 讓消費者的購買信心更足更堅定 。
依照國內(nèi)現(xiàn)有主流報媒的價格 ， 以西北大報之一的《華商報》為例 ， 刊登醫(yī)藥保健品整版最低八萬 ， 1/2版最低四萬 ， 1/3版最低三萬 ， 其它區(qū)域的主流報媒如河南的《大河報》、北京的《北京晚報》的價格與之都不差上下 。
那么 ， 怎樣使一篇報紙廣告的咨詢率最低能達到60%以上 ， 這里我告訴大家一個決竅 。這個決竅就是不管是藥品還是保健品都必需先預(yù)備好一份試用裝 ， 在方案里標(biāo)出“特別提示” ， 看到此廣告后打進咨詢熱線的前100名患者 ， 均可獲贈不菲的試用裝一盒(套) ， 剛好付合大部分消費者愛沾小便宜的心理 ， 100個名額一般至少有60個以上的消費者來咨詢 ， 如果一篇報紙廣告的咨詢率能夠達到60%以上 ， 可以說是比較成功的 。
實效報紙廣告創(chuàng)作“七段”!
一段：務(wù)必創(chuàng)作一個好的標(biāo)題 。標(biāo)題好 ， 廣告就成功了70%--80% ， 因為閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的6倍 ， 關(guān)鍵還在于標(biāo)題引人入勝才能讓消費者進而接著閱讀下文 。所以好的標(biāo)題需具備：引起興趣、引導(dǎo)共鳴 。
創(chuàng)意一個好的標(biāo)題可以運用以下方法：1、幽默法 。如《趕快下“斑” ， 不許“痘”留!》;2、情景法 。如《情人節(jié)：女人送男人什么?》;3、故事法 。如《誰讓三個男人同時愛上一個女人?》;4、新聞法 。如《2005--2006年誰將有望獲得諾貝爾獎?》;5、生動法 。如《二米腸子竟有五堆宿便》;6、情感法 。如《爸 ， 冬天到了 ， 你的腿還疼嗎?》;7、對比法 。如《六十歲的年齡、二十歲的性能》;8、暗喻法 。如《男人腎好才挺好!》 。
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