多元化|危機(jī)過后，這些地產(chǎn)崗位將徹底改變，有的更難，有的一飛沖天！
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自新冠疫情爆發(fā)以來 ， 整個(gè)大環(huán)境都經(jīng)受著全面而嚴(yán)峻的考驗(yàn) ， 房地產(chǎn)行業(yè)更是如此 ， 而官方諸如“三道紅線”、“指導(dǎo)價(jià)”、“限跌令”等政策的出爐 ， 也讓中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化 ， 幾乎所有的房企都受到了一定程度的波動(dòng) 。
而地產(chǎn)圈的崗位 ， 也因此而發(fā)生了了深刻的變化 ， 崗位職能、形式甚至前景都與以往大有不同 ， 有的崗位衰落了 ， 有的崗位也乘勢(shì)而起 ， 成為新的香餑餑 。 今天就來聊聊 ， 本輪地產(chǎn)危機(jī)過后 ， 哪些變化很大的崗位 。
地產(chǎn)營(yíng)銷崗：太難了 ， 受傷的總是我！當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)不好 ， 最顯著的一個(gè)表現(xiàn)就是房子不好賣了 ， 這其中 ， 新房受的影響最大 ， 受此影響 ， 房地產(chǎn)營(yíng)銷崗受到了極大的波動(dòng)和沖擊 。
而另一方面 ， 大量房企停擺 ， 有些甚至接近破產(chǎn) ， 房子蓋著蓋著就沒錢了往下蓋了 ， 也就是都沒了房子賣 。 另外 ， 市場(chǎng)行情讓大量的人持幣觀望 ， 買房更謹(jǐn)慎 。 可想而知 ， 在這種情況下 ， 營(yíng)銷崗的壓力會(huì)有多大 ， 因此 ， 許多房企對(duì)營(yíng)銷部門紛紛進(jìn)行了頻繁的調(diào)整 。 無論是組織架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu) ， 亦或者是操盤體系 ， 都出現(xiàn)了多種轉(zhuǎn)變 。
在這些變化中 ， 我們可以看到營(yíng)銷崗呈現(xiàn)以下趨勢(shì)：
1、人員精簡(jiǎn)化 。
這個(gè)很容易理解 ， 說白了就是房企開始裁員或者人員轉(zhuǎn)崗 ， 畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)行情根本不需要龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍 。 在此情況下 ， 大量營(yíng)銷營(yíng)銷崗的地產(chǎn)人要么直接離職 ， 告別地產(chǎn)崗；要么轉(zhuǎn)崗下到了項(xiàng)目 ， 要么被集團(tuán)獨(dú)立出去作為子公司運(yùn)作 。
2、雙渠道管理能力重視 。
這些年 ， 對(duì)于項(xiàng)目一線的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人而言 ， 對(duì)外部渠道的挖掘、談判、達(dá)成合作與案場(chǎng)管理的能力 ， 變得越來越重要了 ， 這已經(jīng)成為營(yíng)銷崗必不可少的專業(yè)技能之一 ， 所以在傳統(tǒng)的內(nèi)部渠道管理的同時(shí) ， 地產(chǎn)營(yíng)銷人對(duì)外部渠道的營(yíng)銷管理能力也變得日益重要 。
另外一點(diǎn)就是——自建渠道能力 。 對(duì)于各大房企而言 ， 雖然眼下對(duì)自渠的態(tài)度褒貶不一 ， 但在實(shí)際行動(dòng)中 ， 還是很誠(chéng)實(shí)的 ， 很多人都不會(huì)放棄 ， 畢竟 ， 命運(yùn)永遠(yuǎn)是掌握在自己手里是最放心的 。 據(jù)業(yè)內(nèi)專家透露 ， 在一個(gè)要賣5年以上的大盤項(xiàng)目 ， 或是有10個(gè)以上項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的城市中 ， 建立自渠對(duì)于房企來說 ， 仍然有利可圖 。 所以營(yíng)銷人在管理好外部分銷的同時(shí) ， 也必須學(xué)會(huì)為公司搭建自己的出貨渠道 。 如果在自渠這一點(diǎn)上能做出心得體系來 ， 將會(huì)是地產(chǎn)營(yíng)銷人手中難以替代的優(yōu)勢(shì) 。
3、職能內(nèi)涵擴(kuò)大化、趨勢(shì)化 。
如今 ， 隨著社群、短視頻、小紅書等的全面普及 ， 不僅全面影響著人們的日常生活 ， 對(duì)于地產(chǎn)營(yíng)銷來說 ， 也受到了巨大的影響 。
不少房企的大營(yíng)銷職能 ， 已經(jīng)裂變出了一些新的小專業(yè)條線 ， 獨(dú)立于營(yíng)銷部在運(yùn)作 。 比如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部、社群營(yíng)銷專組等等 。 新的市場(chǎng)常態(tài)、客戶畫像 ， 營(yíng)銷渠道催生出的大量新的營(yíng)銷問題、手法 ， 必須要有專門的一套人馬來解決 。 而未來營(yíng)銷人的創(chuàng)新營(yíng)銷意識(shí)是否到位 ， 將決定自己的職業(yè)道路能否重生 。 這些新興的營(yíng)銷領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)全平臺(tái)營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、多元化業(yè)態(tài)營(yíng)銷等等 。
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