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游戲社區(qū),從山寨TapTap卷到國(guó)產(chǎn)Discord( 二 )


再往后些,如小黑盒、MAX、xx游戲盒子、xx游戲助手已經(jīng)能支持用戶不登錄游戲而實(shí)現(xiàn)多種游戲內(nèi)信息查詢和簡(jiǎn)單操作 。

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米游社《原神》工具包
另一方面,這時(shí)候的社區(qū)真正有了社區(qū)的樣子,貼吧、NGA等有更垂直、精細(xì)的興趣分類,有了表達(dá)門檻(發(fā)帖等級(jí)限制等),他們?cè)O(shè)計(jì)了規(guī)則,并鼓勵(lì)玩家在規(guī)則之下進(jìn)行高頻的,游戲內(nèi)外話題的社交互動(dòng),形成了一波更活躍的游戲精準(zhǔn)流量,可以靠游戲商的商務(wù)合作、廣告活著 。
這時(shí),如騰訊、網(wǎng)易等大廠已經(jīng)入局,有了各自品牌的專屬社區(qū)產(chǎn)品,比如早期的網(wǎng)易游戲論壇、夢(mèng)幻西游助手等 。
游戲社區(qū),從山寨TapTap卷到國(guó)產(chǎn)Discord




夢(mèng)幻西游助手
第三階段,市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)入存量時(shí)代、傳統(tǒng)渠道在游戲商和玩家兩邊都不招待見(jiàn)的時(shí)候 。
社交+分發(fā)型社區(qū)出現(xiàn)了 。
他們有成熟的內(nèi)容引入和激勵(lì)機(jī)制,注重人和內(nèi)容的鏈接 。
業(yè)內(nèi)的組織核心的興趣社交+內(nèi)容供給+開(kāi)發(fā)者交流,能評(píng)分、下載,不收錢還為游戲商提供“精準(zhǔn)流量”變成渠道,靠廣告變現(xiàn),如TapTap,以及大量媒體型、老渠道開(kāi)放評(píng)論型的山寨產(chǎn)品 。
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TapTap
另一種,游戲廠商組織興趣社交+內(nèi)容(資訊、工具和福利)供給+玩家交流,大量占據(jù)玩家游戲外時(shí)間,聚集私域流量的,如騰訊游戲社區(qū)、網(wǎng)易大神等 。
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騰訊游戲社區(qū)

業(yè)外的,如小紅書(shū),組織更泛的興趣社交+內(nèi)容供給,變成內(nèi)容平臺(tái),引入電商、直播變現(xiàn),如小紅書(shū)等 。
第四階段,如今,國(guó)產(chǎn)游戲進(jìn)入到存量里的“行吧,我盡量”時(shí)代,新一波的社區(qū)在以往的基礎(chǔ)上,瞄準(zhǔn)了人和人的關(guān)系 。
游戲商與玩家:靠私域流量跳過(guò)渠道
一些從業(yè)者認(rèn)為社區(qū)對(duì)人與人關(guān)系的運(yùn)營(yíng)只集中在玩家和玩家之間,其實(shí)這里的“人”可以再細(xì)分一下,有游戲商和玩家、玩家和玩家、KOL玩家和普通玩家三種 。
其中游戲商與玩家,一是通過(guò)社區(qū)進(jìn)一步綁定游戲玩家和游戲商的關(guān)系,二是給玩家做更精細(xì)的分類,游戲商做針對(duì)的運(yùn)營(yíng)措施 。
這塊兒的例子以近年來(lái)出現(xiàn)的游戲官方社區(qū)為主,代表產(chǎn)品如騰訊心悅俱樂(lè)部、騰訊游戲社區(qū)、網(wǎng)易游戲會(huì)員、米哈游米游社、B站Bigfun等,都是工具、社交、平臺(tái)的綜合體,側(cè)重卻略有不同 。
游戲社區(qū),從山寨TapTap卷到國(guó)產(chǎn)Discord




幾個(gè)主要游戲商運(yùn)營(yíng)社區(qū)產(chǎn)品
關(guān)于綁定,除了TapTap式給玩家、游戲開(kāi)發(fā)者提供交流場(chǎng)所之外,還有三種主要思路:
1.積分換福利
玩家通過(guò)游戲充值、社區(qū)任務(wù)、發(fā)帖獲贊等方式獲得社區(qū)積分,積分可以兌換游戲道具、現(xiàn)金紅包或在電商商城里兌換(或抵現(xiàn)購(gòu)買)實(shí)體周邊、生活用品等,和信用卡積分商城相似 。
同樣,因?yàn)橛蟹e分兌換的系統(tǒng),游戲官方可以通過(guò)福利的形態(tài)把游戲IP的衍生內(nèi)容逐步推到玩家面前,并幫他們養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣 。
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2.訂閱制
如心悅俱樂(lè)部和網(wǎng)易游戲會(huì)員都有獨(dú)立的社區(qū)會(huì)員、月卡銷售 。網(wǎng)易游戲年會(huì)員售價(jià)為328和898元,福利包括游戲禮包、游戲內(nèi)外特權(quán),其他合作平臺(tái)會(huì)員等 。
心悅則有悅享卡,售價(jià)在198—898之間不等,需要每日登錄社區(qū)領(lǐng)取游戲禮包 。(性價(jià)比大幅高于游戲內(nèi)直充)

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